十三年前的10月25日,南京的秋色正好,在南大鼓楼校区汉口路的一套三居室里,帆软公司悄然成立。
初创公司当时的境遇,用一句话形象概括:
帆软初创时的办公地
十三年后的今天,帆软从三人行壮大到千人规模,从工作室成长为2019年中国商业智能领军企业,并于2018年将总部正式落户无锡。
十三年里,帆软的成长很快,不断创新的产品与服务,不断增长的人员与销售业绩;
十三年里,帆软的成长很慢,始终在商业智能的领域里稳步向前,稳扎稳打;
今天,我们希望回归初心,重新介绍自己,期望通过增进了解,和帆软的新老朋友一起走过未来更多的十三年。
一、选择
如果用一些关键词来总结帆软的发展历程,那么“专注”和“克制”应该是提及率最高的词汇。不管是面对产品线的拓展、技术的应用还是资本的引入,帆软都是克制的。帆软的判断标准很简单:这些动作能不能给客户或伙伴、内部同学带来价值。
选择不做什么比选择做什么更难,将企业有限资源集中在核心业务上,才能做到“一个拳头打人”,这样能保证在专业领域的竞争力,最重要的是能保证为客户持续提供专业服务的能力。
在企业主赛道的选择上,面对大数据领域的众多分支,帆软始终专注于商业智能和数据分析领域,从十年磨一剑的FineReport报表工具到具备高增长潜力的FineBI自助分析工具,再到国际市场和BI应用软件市场的拓展,帆软对于自己当前的核心业务,成长业务以及未来业务都有着简单且清晰的蓝图,其实都是围绕商业智能领域在工具和服务层面去持续深耕。
在商业智能工具的组合上,十三年的时间帆软只推出了两款核心产品:FineReport + FineBI,分别定位于满足传统IT模式下的数据展现需求,以及数字化IT模式下的自助数据分析需求。
单就这两款产品的功能而言,帆软也并不是要做大而全,也不可能实现客户需要的所有功能,必须有取舍,尽量让产品做到足够好用,保证用户在核心需求上得到最大化满足。
2014年,Gartner提出了“双模IT”的理论,来解决数字化时代企业面临的新挑战,简单来说,就是一个维稳 ,一个图新。传统的IT架构是记录型信息系统,按部就班确保企业业务的平稳运行。数字化IT架构则是差异化创新系统,更多采用敏捷开发,快速迭代的方式,来应对最新的挑战。
帆软的商业智能(BI)产品组合正满足了“双模IT”下的BI分析需求。
- 其中FineReport 专注于固定式数据展现,主要面向IT人员,帮助企业快速构建报表平台,通过整合多源数据,自动化报表展现,参数查询,定时调度,数据填报和流转,移动报表和管理驾驶舱等功能来服务于企业日常管理,快速响应管理需求。
- 那么FineBI则专注于探索式的数据分析,主要面向业务人员或数据分析师,帮助他们开展以问题为导向的数据探索,通过自助数据准备,智能图表推荐,OLAP分析,以及仪表板等功能来发现问题并分析和解决问题,随时应对新的挑战。
如果把FineReport比作数据展示的屠龙刀,那FineBI就是数据分析的倚天剑,两者结合可以实现一个平台打通不同IT模式下的数据分析应用。
二、愿景
帆软的企业愿景一直是“让数据成为生产力!” 。
如果再进一步阐释,那就是:专注于提供简单易用的数据产品和服务,帮助企业更简单地发挥数据价值,让数据生产资料更好地转化为生产力。
围绕这一愿景,帆软也付出了很多的实践,在简单易用的BI工具之外,帆软也深耕行业,提供拿来即用的成熟行业解决方案;提供专业的数据项目实施、数据人才培养以及线上线下的交流平台来帮助客户成功。
围绕商业智能(BI)领域,帆软形成了包含工具,方案,服务,交流平台在内的产品和服务体系,尽最大努力来帮助客户用起来。
在帆软举办的很多次线下活动中,帆软的联合创始人Marks都在主题致辞《感谢一切》中提到:我们遇上了一个好时代,也遇到了很多好客户。十几年前我们几个穷学生是靠客户的回款才凑够钱来注册的公司,在十几年的时间里也是客户足够地包容,不断地帮我们完善产品和宣传产品,所以我们要努力做到商业价值与用户价值的平衡来回报客户。
因为一家公司如果只有商业价值而没有用户价值,赚快钱是没有未来的;同时一家公司如果只有用户价值而没有商业价值,可能无法发工资也是不长久的;只有做到两种价值的平衡才能持续经营。
三、情怀
如果说帆软在十三年时间里所形成的文化特质可以用影视人物来类比的话,帆软内部更倾向于选择《阿甘正传》中的阿甘和《射雕英雄传》里的郭靖。他们的处世态度带来的箴语是:不去计较地努力,时间会奖励踏实做事的人。
如果代入这两位典型人物的标签,可能会帮助您更好地了解帆软的处事原则。
在刚刚过去的2019帆软智数大会上,帆软联合创始人兼CEO陈炎提到帆软当前专注于商业智能(BI)领域并努力做到企业级应用软件的极致追求,在六个方面下狠功夫,那就是:稳定、安全、实用、简单、灵活、快。
如何做到极致?“就像谈恋爱一样,先找到目标,剩下的就是疯狂地追求,帆软要像阿甘一样傻傻地向着目标疯狂追求。”
但不管怎样的选择,在追求极致的路上,难免会错失很多机会,也可能因为战略方向的错误,最终被时代淘汰。但企业成功=战略方向*组织能力,迈入快速成长期的帆软也在不断锤炼组织能力,来增大成功的概率。
最好与最坏的结果,都被陈炎简单明了地分析并呈现出来:
最好的结果是帆软锤炼的组织能力能够帮助帆软在新的机遇来临时搞定新机会;
最坏的结果是帆软方向出错,但却能保证在走向死亡的路上尽量少坑客户;
结语
这就是十三年的帆软,它所坚持的主赛道,产品与服务体系以及文化特质,都是诸多选择与取舍的结果。希望这样的帆软,你能够喜欢。也希望在未来的路上,能够有你一直的关注。
小彩蛋——帆软客户评价视频
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