投稿人：范永超
公司名称：瓮福（集团）有限责任公司
文稿内容：
没有所谓的套路，一切以实力说话
我们是贵州一家以磷化工为主的国有大型集团公司，信息化方面在本地可以说是行业标杆，我们信息化部职责之一就是ERP的运维服务，其中就包括大量的报表开发任务，利用ERP的内置报表功能应付财务及业务部门的各种合（wu）理（li）需（yao）求（qiu），其实我们花了很大一笔费用上了一套BI系统，那为什么还这么苦逼的自己开发呢，因为BI系统已经停摆了，乙方因为人员流失项目至今没有交付，也没有做任何知识转移或培训，没有任何人知道那玩意儿怎么弄，大家又回到了原始的手工报表阶段。
跟“帆软”的结缘还得从两年前说起，记得那天正疲于给子公司开发销售报表，突然工位上的座机响了起来，来电显示的是成都的一个陌生号码，开始还以为是骚扰电话，想到正好适当休息一下就接了，话筒里传来一个有磁性的男生的声音：你好，我是帆软公司的叶涛，我们公司是……
，感觉跟其他的业务推销人员不同，我们俩竟然在电话里聊了半个多小时，共同话题很多，关键是帆软的产品Report和BI正是我需要的，但是我没有在电话里表现出很大的诚意，因为职位和分工，信息化项目采购不在我的职责范围之内，便很官方的介绍给了其他的同事，但是我后来也从帆软的官网详细了解了一下，并下载了试用版，感觉确实不错，就这样“帆软”给我留下了一个很不错的初步印象。
再次跟“帆软”亲密接触是今年上半年，省里要对几家信息化建设较好的几家大型企业做“大数据”巡检，作为行业“标杆”的我们也在巡检之列，公司领导说要信息化部做个大屏效果，这可愁坏了我们，“巧妇难为无米之炊”啊，这时我想到了帆软，记得在帆软有过类似的案例，我拨通了叶涛的电话，在了解需求之后，叶涛邀请了朱超、谢强、赵稳等技术大牛专门建立了讨论组在没有任何报酬的情况下全程指导我们的开发，而且陪我们一起加班到深夜，虽然因为其他原因此次巡检取消了，但“帆软”团队为客户积极投入的精神一直深深刻在了我的心中。
后来一直跟叶涛这边保持着沟通，直到今年下半年，财务和业务部门终于被繁琐的手工报表折磨的工作无法为继，多次找到信息化部要重新上一套报表系统，经过公司高层审批，招标信息发出去以后本地的所谓“大数据”企业一拥而上，纷纷前来“献言献计”，其中有一家较有实例的本土公司杀出了重围，甚至主动先上了服务器和技术骨干免费驻场搭建环境和demo，业务经理也是利用一切机会开展各种商务活动，一度感动了公司领导；相比起“形单影只”的帆软客户经理叶涛，这家本土公司感觉势在必得，然而，我们是一家国有大型集团公司，所有的信息化项目都是按规定，正规，阳光采购，最终“帆软”以雄厚的技术实力、丰富的项目经验和众多的行业客户脱颖而出，最终拿下了这个项目，十月份我们双方签订了技术合同，目前帆软的两位资深实施大牛吴坤、李伟正在我身边埋头苦干，期待他们的精彩答卷，我们也相信选择帆软是正确的，也是幸运的，等项目验收以后再给大家分享成果。
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