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【感恩季-帆软客户突破1万家】感谢你们让我进步,再进一步!

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饭团君 社区微信达人实名认证 帆软员工 管理员
发表于 2019-11-27 20:42:49 | 显示全部楼层 |取消关注该作者的回复
在2019年11月这个感恩季,帆软合作的大中型企业正式突破10000家,感谢你们让帆软进步,再进一步。在2019年12月10举行的帆软商业智能创新实践峰会-北京站我们也将为大家揭晓这第10000家“神秘客户”,也希望北京的番薯们能够现场见证。

1.gif

第一家客户

时光追溯到2004年,那时候帆软尚未正式成立,还是一间工作室的状态。

用现在的流行语自嘲那就是:不配拥有姓名

当时鼓捣的产品也只是一种表格控件,跟许多创业故事的励志桥段一样,在工作室难以为继的时候,当时河南许继电气向薛宝(帆软创始人)抛出了橄榄枝,让他成功的赚到了第一个2万块。现在回忆起当时在客户现场帮助客户实施的一些经历,他依然不胜唏嘘。

许继电气,这是帆软可以追溯到的最早合作客户,十多年后许继集团关联的多家公司依然是帆软的合作客户。也恰巧是在这个感恩的11月,帆软合作的大中型企业客户从第1家来到了第10000家,10多年的时间里帆软经历了一个厚积薄发的过程。这里有帆软的坚持,也有时代的推动,更要感激的是所有客户的支持与足够的包容来帮助我们成长。

感谢你帆软客户,选择来自于相互信任

截图201911272023235469.png

有人说:帆软从2006年正式成立到现在13年的时间,才做到1万家客户,横向比较的话是不是太慢了?

的确跟其他成立时间相当的软件同行比起来,帆软的客户体量不算大,是一家“慢”公司,没有光环,也不够酷。这里除了细分市场不同的原因之外,帆软在目标客户的选择上也有自己的坚持:那就是专注本业,并且有多少资源做多少客户。

在2018年的智数大会上,陈炎(帆软联合创始人)有分享过帆软在目标客户选择的阶段性变化,只有在资源匹配的时候才去拓展对应的客户类型,避免掉入大象陷阱。就像帆软直到现在国内市场依然坚持直销一样,在伙伴赋能的体系没有建设起来,没有很好的指标来评判客户怎样算成功之前,通过渠道快速扩大规模并不是可持续的增长,因为并不意味着产品卖出去了就万事大吉,持续的服务和保证客户用起来才是正向的增强回路。

帆软做出类似这样的许多选择,更多的信心都是来自于客户的反馈:他们愿意选择帆软作为企业数字化转型的伙伴之一,也认同帆软产品背后的一些价值观坚守,还有包容帆软犯过的一些错误。是客户的信任让帆软这些年能够坚持做自己认为正确的事

感谢你番薯,热情来自于相互成就
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番薯是一群可爱的人儿,在帆软产品的设计,研发,测试,交付,文档、学习与服务,插件开发等各环节都有他们的身影。他们中有很多人把帆软社区当做“线上的家”,认真对待编辑的每一篇文档,贡献的每一个互助回答。

这群可爱的人在现实世界里有很多不同的标签,有刚入职场的萌新,也有3岁孩子的妈妈,有不惑之年的大叔,也有技术过硬的职场中坚,他们都是出于同样一种热情,为帆软的生态建设添砖加瓦,这种热情就是朴素的道理:成就他人,成就自己

光产品互助问答平台,番薯们就已经贡献了22万多个回答,在这里番薯们贡献的每一份力量,都会为其他用户在学习的路上提供帮助,也会为帆软产品的完善提供帮助。当然在这里也有会收获,收获各类大神头衔,收获感动和友谊,收获帆软社区宠粉团的小惊喜。

正是因为番薯们的存在,也让帆软被更多的客户所认可,他们相信这背后的生态力量可以保证持续完善的产品和持续稳定的服务能力。在这个感恩季,我们要特别感谢这群可爱的人儿。

感谢你帆软同学,成长是我们的共同愿景

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帆软公司1000多名同学的平均年龄是26岁~27岁,绝大多数人毕业后的第一站就是帆软,更有不少同学放弃大厂offer,选择加入帆软。他们或许看起来比较稚嫩,看起来缺少经验,但年轻也有年轻的态度,曾有合作伙伴这么评价帆软在项目上的同学:不会愿意学,遇事不会躲我想这就是帆软同学的年轻态度。

其实选择加入帆软,往往意味着要承受很多额外的压力:严格的入职考核压力,要求快速独挡一面的压力,不断创新超越自己的压力等等,接受这些压力并最终选择留下来的同学,往往具有极强的自驱力,在成长的同时拉动着公司一起进步。

“黑网吧”里办公曾是很多帆软同学的共同回忆,与环境光线相反的是,同学们之间的信任确是透明敞亮的。还有很多有趣的词被发明出来,“怼”文化、“ETC自动抬杠”文化,不管环境如何,这里的工作氛围可以永远炽热。

帆软这几年经历了一个快速发展周期,在快速成长的过程中必定会经历粗放、困惑、混沌的局面,在组织能力建设上也面临着无可逃避的挑战。但正是因为有这样一群同学,帆软也有信心应对这些挑战,一起逐梦数据事业。

End

在这个感恩季,有太多的人需要感谢。

1万家客户是一个新的起点,在2019年12月10举行的
帆软商业智能创新实践峰会-北京站,我们也会为“第一万家神秘的客户”准备大礼包,并会在12月北京媒体见面会上公布并邀请分享其选择帆软的理由,大家拭目以待(透露下其是某著名的航空物流公司),期待北京的番薯们能够一起现场见证。

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在评论区at一位社区好友,说出你对他的感谢,感谢的内容不限。
饭团将抽取三位番薯以及他们@的好友,为他们六人送上一对悟帆公仔~
没有中过奖的非酋番薯可以借机去找欧皇求@


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传说哥
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yiminglian 实名认证 番薯互助团队 互助新人
发表于 2019-11-28 08:01:31 | 显示全部楼层 |取消关注该作者的回复

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有人@我么
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  • 饭团君 饭团君 会有的~
    2019-11-28 09:53 评论
  • yiminglian yiminglian : 评论 饭团君 :那你爱我好不好
    2019-11-28 11:33 评论
  • 饭团君 饭团君 : 评论 yiminglian :你是想说@吧哈哈哈
    2019-12-02 10:10 评论
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黄源 社区微信达人实名认证 渐入佳境(Lv2)
发表于 2019-11-28 08:04:43 | 显示全部楼层 |取消关注该作者的回复
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athlonk7 实名认证 渐入佳境(Lv2)
发表于 2019-11-28 08:18:08 | 显示全部楼层 |取消关注该作者的回复
@cherishdqy 感谢女神,我人生第一个大屏是看完你的直播后照葫芦画瓢做出来的。
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  • cherishdqy cherishdqy : 能帮助你我也很开心呀
    2019-11-28 09:44 评论
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haigang 社区微信达人实名认证 初出茅庐(Lv3)
发表于 2019-11-28 08:48:28 | 显示全部楼层 |取消关注该作者的回复
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xuming  渐入佳境(Lv2)
发表于 2019-11-28 08:48:37 | 显示全部楼层 |取消关注该作者的回复
太厉害了把,希望能去帆软,很喜欢这样的公司
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  • 饭团君 饭团君 : 期待你来
    2019-11-28 09:52 评论
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wangxing  初出茅庐(Lv3)
发表于 2019-11-28 08:56:58 | 显示全部楼层 |取消关注该作者的回复
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冥王星 社区微信达人 渐入佳境(Lv2)
发表于 2019-11-28 08:58:27 | 显示全部楼层 |取消关注该作者的回复
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传说哥 社区微信达人实名认证 番薯互助团队 帆软员工 管理员
发表于 2019-11-28 09:23:34 | 显示全部楼层 |取消关注该作者的回复
感恩节快乐
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leijing_zhang 社区微信达人 初学乍练(Lv1)
发表于 2019-11-28 09:31:16 | 显示全部楼层 |取消关注该作者的回复
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雪碧王子  渐入佳境(Lv2)
发表于 2019-11-28 09:41:50 | 显示全部楼层 |取消关注该作者的回复
爱了爱了,感谢帆软
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上海小呆  初学乍练(Lv1)
发表于 2019-11-28 09:43:57 | 显示全部楼层 |取消关注该作者的回复
在2018年的智数大会上,陈炎(帆软联合创始人)有分享过帆软在目标客户选择的阶段性变化,只有在资源匹配的时候才去拓展对应的客户类型,避免掉入大象陷阱。就像帆软直到现在国内市场依然坚持直销一样,在伙伴赋能的体系没有建设起来,没有很好的指标来评判客户怎样算成功之前,通过渠道快速扩大规模并不是可持续的增长,因为并不意味着产品卖出去了就万事大吉,持续的服务和保证客户用起来才是正向的增强回路。


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cherishdqy 社区微信达人实名认证 番薯互助团队 文档共创团队 互助叫兽、助理编辑、VIP2
发表于 2019-11-28 09:45:10 | 显示全部楼层 |取消关注该作者的回复
感谢帆软,感谢遇见
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jimmy肖明  初学乍练(Lv1)
发表于 2019-11-28 09:51:36 | 显示全部楼层 |取消关注该作者的回复
@放大镜 感谢你为我招聘来了一个小弟
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  • 放大镜 放大镜 : 这是我们应该做的
    2019-11-28 09:57 评论
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白水先生 社区微信达人番薯互助团队 互助新人
发表于 2019-11-28 09:54:02 来自手机 | 显示全部楼层 |取消关注该作者的回复
好久不见秋云,原来在这里
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天空-小孙 社区微信达人实名认证 渐入佳境(Lv2)
发表于 2019-11-28 09:54:49 | 显示全部楼层 |取消关注该作者的回复
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Aim_yuan  初学乍练(Lv1)
发表于 2019-11-28 09:55:03 | 显示全部楼层 |取消关注该作者的回复
@星痕 谢谢大佬在QQ群里面解答了不少我的问题
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  • 星痕 星痕 每一个番薯认真学习的样子都是最可爱的
    2019-11-28 12:22 评论
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饭团君 社区微信达人实名认证 帆软员工 管理员
发表于 2019-11-28 09:57:47 | 显示全部楼层 |取消关注该作者的回复
谢谢我们的设计师,设计出了这么好看的海报,第一张动态效果满分!@星辰斗士
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后知  渐入佳境(Lv2)
发表于 2019-11-28 10:03:45 来自手机 | 显示全部楼层 |取消关注该作者的回复

回帖奖励 +28 个F豆

饭团君 发表于 2019-11-28 09:57
谢谢我们的设计师,设计出了这么好看的海报,第一张动态效果满分!@星辰斗士

你也可以参与抽奖吗
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  • 饭团君 饭团君 : 不可以,但是可以感谢~
    2019-11-28 10:20 评论
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后知  渐入佳境(Lv2)
发表于 2019-11-28 10:06:32 来自手机 | 显示全部楼层 |取消关注该作者的回复
感谢 @yiminglian 为我们分享了很多好看的模板
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15006127610 社区微信达人 渐入佳境(Lv2)
发表于 2019-11-28 10:45:53 | 显示全部楼层 |取消关注该作者的回复

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感谢帆软,一起进步
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胡37  初学乍练(Lv1)
发表于 2019-11-28 10:46:28 | 显示全部楼层 |取消关注该作者的回复

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感谢@susie 老师录得教学视频
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JerrySong 社区微信达人 版主
发表于 2019-11-28 10:56:26 | 显示全部楼层 |取消关注该作者的回复

回帖奖励 +28 个F豆

感谢@susie 老师录得教学视频
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yiminglian 实名认证 番薯互助团队 互助新人
发表于 2019-11-28 11:32:53 | 显示全部楼层 |取消关注该作者的回复
后知 发表于 2019-11-28 10:06
感谢 @yiminglian 为我们分享了很多好看的模板

我的天居然有人记得我
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  • 饭团君 饭团君 : 好久不见,什么时候能看到yi老板再回来分享模板呀
    2019-11-28 11:45 评论
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Init 社区微信达人 初学乍练(Lv1)
发表于 2019-11-28 11:53:40 来自手机 | 显示全部楼层 |取消关注该作者的回复

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等年底忙完了我也要像星痕一样在群里帮助其他人
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  • 星痕 星痕 那你要加油哦 我后面估计没啥时间了
    2019-11-28 12:22 评论
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wumengyanfen 社区微信达人实名认证 渐入佳境(Lv2)
发表于 2019-11-28 11:57:45 | 显示全部楼层 |取消关注该作者的回复

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@饭团君 感谢发的每一个帖子让我更加了解帆软
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  • 饭团君 饭团君 : 也感谢你呀,看到了我发出来的帖子
    2019-11-28 14:17 评论
  • wumengyanfen wumengyanfen : 评论 饭团君 :
    2019-11-29 08:25 评论
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ever123 社区微信达人实名认证 初学乍练(Lv1)
发表于 2019-11-28 12:25:44 来自手机 | 显示全部楼层 |取消关注该作者的回复

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哇塞厉害
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星痕 社区微信达人番薯互助团队 文档共创团队 互助叫兽、助理编辑、VIP1
发表于 2019-11-28 12:26:51 | 显示全部楼层 |取消关注该作者的回复

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我想感谢的人好多啊!
感谢@deafire @天茜 @海宝 @传说哥 @wzh5788 在我最开始学习帆软的时候给予我的帮助和指导!
感谢 @土肥圆 @cherishdqy @孤陌 @gxy20313 等其他小伙伴们几年来的陪伴!
愿我们大家未来越来越好,友谊长存!
万岁
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  • 传说哥 传说哥 : 就我这三脚猫水平,还能指导你呀,哈哈
    2019-11-28 14:06 评论
  • 星痕 星痕 : 评论 传说哥 :软哥你不是在技术上,是在其余方面,生活啥的
    2019-11-28 14:09 评论
  • deafire deafire : 就我这四脚猫水平,还能指导你呀,哈哈
    2019-11-28 14:15 评论
  • 饭团君 饭团君
    2019-11-28 14:16 评论
  • 星痕 星痕 : 评论 deafire :大叔可是大神
    2019-11-28 14:28 评论
  • 还有1条评论 点击查看

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Darius 社区微信达人 初学乍练(Lv1)
发表于 2019-11-28 12:37:39 | 显示全部楼层 |取消关注该作者的回复

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我毕业以后一定要去帆软!!!
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  • 饭团君 饭团君 : 等你来
    2019-11-28 14:16 评论
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凌建  渐入佳境(Lv2)
发表于 2019-11-28 12:52:49 | 显示全部楼层 |取消关注该作者的回复

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@圣体叶小凡我的引路人,那时候第一次提问,第一次私聊,第一次扣豆子,好多第一次给了你,哈哈哈
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  • 饭团君 饭团君 : 没at成功哈哈哈哈
    2019-11-28 15:48 评论
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张富才 社区微信达人 初学乍练(Lv1)
发表于 2019-11-28 13:21:33 来自手机 | 显示全部楼层 |取消关注该作者的回复

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帆软的确是个好东西,很好的,很好。点赞
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17854273019 社区微信达人 初学乍练(Lv1)
发表于 2019-11-28 15:01:44 来自手机 | 显示全部楼层 |取消关注该作者的回复

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@
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17854273019 社区微信达人 初学乍练(Lv1)
发表于 2019-11-28 15:02:32 来自手机 | 显示全部楼层 |取消关注该作者的回复
@刘烨希望两周后顺利通过考核
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  • 饭团君 饭团君 : 相信你 你可以的
    2019-11-28 15:46 评论
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Musly 社区微信达人 渐入佳境(Lv2)
发表于 2019-11-28 15:32:02 | 显示全部楼层 |取消关注该作者的回复

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从帆软的客户变成了帆软的自家人,感恩帆软~new beginning of fanruan,new beginning of myself~
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  • 饭团君 饭团君 欢迎你来~
    2019-11-28 15:44 评论
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shulato 社区微信达人 渐入佳境(Lv2)
发表于 2019-11-28 17:08:21 | 显示全部楼层 |取消关注该作者的回复

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祝贺!希望帆软一步一个脚印前行,下一个目标:100000家!
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城落满芯 社区微信达人实名认证 初出茅庐(Lv3)
发表于 2019-11-28 19:49:18 | 显示全部楼层 |取消关注该作者的回复

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@ 珠珠   如今 她的 论坛昵称变成了什么,不曾知晓。很感谢3660+天前 帮助我促成 帆软故事呈现的。