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全球超市对人、货、场的销售情况分析
结果展示
1.团队介绍
队伍名称：威斯盟
指导教师：芦俊丽
队伍成员：孙玉婷 赵秋婷 熊廷清
2.研究背景及意义
连锁超市是商业的重要组成部分，在国民经济发展中有着重要的作用。本文将基于此，获取全球超市销售数据集，研究的是2016至2019年四年间全球超市产品的销售额和利润额等数据及各类产品销售情况。主要对销售数据进行“人”、“货”、“场”分析，并从中发现问题，给出提升销量的针对性建议，为下一步生产计划提供有价值的销售依据，以此来提升运营效率和营收。
3.数据来源：https://tianchi.aliyun.com/dataset/
4.可视化展示
1.针对四年整体销售情况
各年销售额饼图中显示出，自2016到2019年的销售额，2019年销售额最多，2017年最少，前一年的销售额较低发展情况不太乐观，从2017年开始有了较好的发展，销售额也在逐渐增长，发展势头良好，经营也在逐步稳定。
销售额与利润折线图中，可以大致看出该超市的销售季节性明显，总体情况是上半年为淡季，下半年为旺季。上半年销售额相比于下半年销售额整体偏低，销售额变化波动较大，而利润变化趋势较为平缓。
2.针对顾客的分析
各类消费人群饼图中，顾客分为Home Office(家庭办公人员)、Corporate(公司人员)、Consumer(普通消费者)三类。其中，Consumer类记录数达到4192，为消费群体的主力军，其次是Corporate记录数为2375，最后是Home Office记录数为1432。
从柱形图可以看出每一类客户每年总体保持稳定增长趋势，说明客户结构非常不错。客户每年的贡献额也在稳步提升，普通消费者贡献的销售额最多。
该地图是关于顾客所属州的总体销售情况的展示，在各州销售额与利润图中点击各州图片会展示其州名、利润和折扣，此处利润为四年利润总和，其中利润最高的为California，最低的为Texas。当点击地图时，地图会显示所点击地区的各年销售额。同时点击其余三个图会根据点击的州显示相应数据。
3.针对产品的分析
从四年合计的产品销售情况可以看出，办公类产品销量最高，在三类销售产品中占比较大，同时，办公产品所获取的利润也比较高。科技类产品虽然销量不是太高，和家具类产品销量不分伯仲，但是其获取的利润高达三种产品获取的总利润的一半，而家具类产品所获取利润占比较低。同时，每年各类产品的销售情况与四年合计的销售情况类似，都呈现出办公类产品销量、利润高，家具类产品销量、利润低，科技类产品销量较低，但利润较高的局面。
产品子类别销量图中显示，家具类产品中椅子，家具陈设装备销量较高，办公类产品中活页夹和纸张销量比较高，而在科技类产品中配件和手机销量较高。
三类产品所筛选出的销量前十的产品排行中，办公类的销量较高是名为staples的固件销量可达到其他产品的几倍，根据销量前十的爆品，企业可以在这些爆品中增加更多新奇事务，以此来吸引顾客购买。同时，对于销量不太乐观的产品，企业应该根据顾客的购买倾向，对这些产品内部结构进行创意改造，以达到利润最大化。
4.对市场的销售情况分析
从以上图表可以看出，Canada(加拿大) 、EMEA（欧非中东）EU(欧盟)、US(美国)、LATAM(拉丁美洲)每年销售额总体处于上升趋势，其中APAC(亚太地区)总体保持稳定。但是非洲的销售额微乎其微，可以结合公司整体战略布局进行取舍。 | 
