标题 数动未来-大模型数智化营销平台 企业简介 基于每年48万亿的招标采购交易数据，为厂商提供公开的所有潜在客户、商机渠道、有关厂商、产品细节、具体价格的数据，并结合大模型提供数据加工整理服务、规模可视化的商机报告等。提高营销体系人均营收、提升TOP渠道、TOP客户、大项目覆盖率；批量化、规模化挖掘和转化潜在商机。本项目为每家企业提供定制化数据源，同时为每位用户提供个性化数据可视化呈现和自然语言交互能力。通过大模型为营销及产品体系，针对高层、中层、基层提供个性化服务。降低成本投入，提高最大数智化的营销效果。 1 业务需求/挑战（面临的挑战/痛点/问题，或由此带来的数据/BI应用需求） 我们的产品：基于标讯数据，为厂商提供上帝视角市场洞察及中标转化一站式服务平台。应用领域广泛:对于所有使用招投标交易的领域，所有的潜在客户、商机渠道、有关厂商、产品细节、具体价格一应俱全，庞大的信息数据库做到实时更新。提供全链条服务：从发现商机与线索→到汇总后进行机会池管理→进而从中了解到客户周边渠道→开始挖掘渠道客户资源→发现潜在项目机会→整理同类型项目机会→利用数据/BI看板展开友商项目分析，为每家企业提供定制化数据源；为每位用户提供个性化数据可视化呈现和自然语言交互能力。 创新：解决目前营销存在的两大痛点问题，一是信息不透明，我们能够提供海量商机(包括招标/意向/更新)、客户历史采购、区域重点渠道及其客户资源等信息。二是我们的项目可以提供：通过媒体矩阵引流来实现渠道拓展，提供商机分析报告来展现销售线索服务、建立大模型助手来实现售前支持服务，来妥善解决人员编制少的问题。针对企业不同的高层、中层、基层提供定制化的商机服务，引入Copilot大模型，全面提高售前效率和营收。 对于同行业的竞品对比：我们的核心数据平台是利润中心而不是成本中心：前付费模式和后付费模式的服务的侧重点各不相同。营销体系人效提升：渠道经理赋能区域行业TOP渠道及客户资源洞察，销售经理赋能更多精准商机，客户历史采购洞察；无大模型幻觉问题：大模型用于用户自然语言到SQL的查询转换，以及数据分析结果到用户界面自然语言的呈现，报告数据真实有效；大模型部署成本可控：大模型用于自然语言的SQL转换，以及数据分析结果的个性化报告生成，模型参数量小，部署成本可接受。引入大模型，提高企业成员使用的覆盖率，全面提升售前效率。商业模式已经跑通，有稳定的客户和大量的客户咨询需求，有较好的发展前景。产品本身具有较好的核心竞争力优势。 2 解决方案（业务/管理挑战下，解决业务/管理需求、建设业务/管理分析或数据应用平台的思路、方法、架构、过程等） 我们是依托北京剑鱼信息技术有限公司的孵化项目，北京剑鱼信息技术有限公司有完整的公司架构，成熟的运营模式，优质的人才。已有的客户攀捷科技，潜在客户数观天下、武汉乾越等。 当前数据要素市场不断壮大，每年5000万招标数据，48万亿采购规模，市场规模达3-4亿。随着政策对于采购的规范力度加大，数据量和潜在客户呈持续增长状态，根据艾瑞咨询预估：2021年中国商业数据智能市场规模为1182亿元，同比增长28.4%；到2025年市场规模将增至3460亿元。发展前景较大。 我们建立大模型市场营销平台的主要思路如下： 第一步：数据提取：给获取的最新数据打标签，方便归类查找；数据提取规则优化 第二步：数据库开发：数据清洗；对不同用户按照其需求建立个性化招投标项目数据库 第三步：在BI平台上进行看板开发，对不同行业、区域进行可视化分析，商机项目一目了然 第四步：形成不同领域的市场看板，针对客户的不同需求，以BI看板为基础开展市场分析，形成市场分析报告 目前的发展规划是种子轮估值3000万、融资300万。目前已有50万跟投TS，未来五年的发展规划，从大学生创业团队到产学合作、协同育人逐步扩展。对于市场分析与媒体运营、营销SaaS平台开发、营销SaaS平台推广、营销Copilot开发进行投资。依托本项目的特点，竞争优势明显，利用数据加工处理大大提高渠道拓展的效率。 3 典型应用场景（按照问题—解决过程—价值的逻辑，介绍几个项目中典型应用场景和取得的成果） 3.1 场景一：客户视角的市场分析 之所以做该场景：是因为从不同客户视角出发，我们发现了一些存在的共性痛点问题： 行业发展趋势不明。例如无法系统的了解市场格局和竞争态势，也难以精准洞悉行业动态并找到重点客户和竞争对手。 区域资源配置难。看到有新商机，现有配置如何优化无从下手，市场销售的区域布局的调整以及如何向大客户合理调配资源成为一大难题。 商机线索不全。就难以快速响应市场变化，掌握企业动态，亦难以确定全国不同省市的项目价值排行，仅仅依靠日常搜寻中标企业的项目信息，费时费力，也难以取得预期效果。 投标中标率低。对于新项目徘徊不前犹犹豫豫导致错失良机，无法精准把握市场机会，同时也难以制定有针对性的竞标对手分析策略。 我们的看板可有效解决以上问题，具体如下： 3.2 场景二：市场分析微报告——以中国福彩为例 大客户跟进： 根据历史采购数据，看到该客户在该年度的采购情况，如果历史每年采购项目比较多，那么意味着该年度后三个季度还会有招标项目，此次投标就能够与客户建立联系，后期继续跟进。（数据可从BI看板中整理获取） 图1：2023年中国福利彩票发行管理中心历史采购信息 注：此表为该单位2023年部分采购信息，更多历史采购信息和供应商资讯请入群获取 寻找渠道合作伙伴： 有了采购意向，产品厂商若需要寻找渠道合作伙伴，那么就要找到该客户历史采购的中标厂商信息（如图1所示），这些中标单位都有可能成为未来潜在的渠道合作伙伴，就可能与这些中标较多、有意向合作的供应商，共同分析客户需求，设计方案。 竞争对手分析： 对于一个网络安全厂商而言，大客户的历史采购信息也尤为重要。可明晰地看到这些中标单位的信息，这些中标单位即为潜在的竞争对手。对于中国福利彩票发行管理中心大客户而言，未来还会有更多的网络安全相关项目，该厂商既要及时关注大客户的招标信息，也要看到竞争对手的行动，进而采取相应措施。   图1：2023年中国福利彩票发行管理中心历史采购信息 注：此为该单位2023年部分采购信息 （以上仅为微报告部分信息，仅供展示） 4 总结与展望 当前我们是依托北京剑鱼信息技术有限公司的孵化项目，剑鱼标讯有完整的公司架构，成熟的运营模式，优质的人才。已有的客户攀捷科技，潜在客户数观天下、武汉乾越等，未来也会与更多公司开展相应的合作。 目前我们的项目发展规划是种子轮估值3000万、融资300万。目前已有50万跟投TS，未来五年的发展规划，从大学生创业团队到产学合作、协同育人逐步扩展。对于市场分析与媒体运营、营销SaaS平台开发、营销SaaS平台推广、营销Copilot开发进行投资。