1.选手简介 1.1个人简介139626帆软社区用户名：寒初六目前工作：亚马逊电商运营日常工作：计划并推进好店铺内各项事宜；查看市场变化，紧跟平台最新规则；对接社媒推广，调整把控推广进度。 1.2参赛初衷A. 刚好想练练黄成明老师的《数据化管理》，碰巧就看到了这比赛B. 初始看链接比较吸引我的是礼包中的周边礼品C. 看视频发现FineBI还比较实用、便捷，对于经常做工作汇报或对Microsoft工具了解不够深入的人比较适合，提高工作效率D. 第一次发现当前市场上存在这类可视化分析工具，想要了解一下功能，对比一下这与Microsoft有哪些区别。 2.作品介绍 2.1案例背景数据来源：直接使用官方提供的某药企参考数据根据2019年上半年和2020年上半年销售数据进行对比，查找2020年上半年存在问题并分析原因。 2.2分析思路 139639 从整体到局部，一步步分析问题。一般对于一家公司的财务报表，主要分资产负债表、利润表、现金流量表、所有者权益变动表、财务报表附注等，而根据本次比赛官方提供的药企销售数据资料，我们主要分析药企利润表中的部分数据，分别为销售收入、销售成本、变动费、固定费用、毛利（毛利率）、净利润（净利率）等。 139640整体对比2020年上半年与2019年上半年数据，发现销售收入成本整体下滑，费用下滑幅度也比较大（数据不全，暂不分析），而这主因是销售收入下滑，假设销售方面出现了问题，提取相关数据进行进一步分析。 分别将2020年和2019年上半年各月各款产品销售数据，环比同期升降情况，层层剖析是哪个品类中的哪款产品出现问题，出现问题的原因是否正常，正常发货但严重下滑的对应的是哪位客户，该客户对接的销售人员是谁。 分析到销售下滑对接的销售人员，需要结合人员变动、公司内部管理、销售绩效变动等进一步分析（数据原因，暂不分析） 2.4数据整理Fine BI主要用于展示，而对于展示所需的基础数据个人认为通过Excel更为方便快捷（若有对接的数据库直接提取数据除外）。根据提供的药企数据进行简化，通过Excel整理了2019&2020实际销售收入、费用、毛利、净利润等数据，在Fine BI中使用公式提取月度销售数据。 2.5总结FineBI对于做展示类报告比较方便，通过这个了解到Microsoft以外的现代分析工具，是一次很不错的体验。FineBI主要用于数据的展示，便捷，有助于提高效率，而分析真正核心的地方在于如何使用数据，通过数据分析问题，发现问题及提供解决的办法。个人认为最重要的还是在工具之外深入学习更多的相关知识。数据略大时，个人感觉电脑会比较卡，视频展示的部分功能在个人版5.1版本中没有找到，例如：同一个图中想要同时使用柱形图和折现图，在总体中只默认了其中一种方式，后续添加无法更改。第一次使用Fine BI，更多功能仍需了解和尝试。 2020年上半年药企销售分析-仪表板 139618 140409