Jason个人目标
今年目标:
1、签单周期
张老大提出了缩短签单周期的目标,针对这一要求探索实现方法。分析签单流程,压缩不必要工作,从单位时间内的客户跟进量以及跟进周期着手,提升效率。
2、效益把控,了解业务
针对不同价值的客户,不同金额的单子合理分配工作时间,挑选2到3个典型客户,熟悉其业务流程,清楚其各方面业务要求,像通用的功能模块,比如人事财务要掌握。
3、工作界定,责任划分
就是说销售和售前,谁做哪些,谁不做哪些,除了问题责任在谁...界定清晰才能责任分明。对于失败的单子,都要给出明确说法。
4、强势
包括针对客户和销售,以专业的姿态引导客户,对销售提供签单建议,经过售前的努力,平均签单金额同比提升20%以上。
5、团队
就是磨合的过程,探索如何做到各自价值最大化,做能带来效益的事情,减少瞎忙的状态。
综合来说就是要提升工作效率,以专业的态度面对客户和销售,帮助提升上海团队人均产值。