我是深圳华菁企业管理咨询有限公司的创始人宋增勇，帆软BI从入门到精通1909期的学员，我在公司负责公司的整体运营和项目管理。 130255 数据分析能力构筑顾问师的核心技能 开咨询公司必须用一种非对称战略来实现弯道超车，非对称竞争优势就是做别人没做过的事，拥有别人所没有的东西，比别人有更高、更丰富的维度，以应对当下变化极为迅速的时代。未来凡是停留在单一维度竞争的企业跟个人都非常艰难。高维打低维，多维打单维，是这个时代的特点。 作为一个咨询的从业人员，近几年遇到了很多的挑战，以前主要是进行的信息不对称来工作，如某个咨询师有某个公司的工作背景，但现在这种优势已经荡然无存。原来真正在企业界做落地辅导的务实派咨询师们，这几年也有很大的挑战。用德鲁克的话来说：“动荡时代最大的危险不是动荡本身，而是仍然用过去的逻辑做事”，所以我们必须改变自已。很多人没有注意到数据分析的作用，人工智能和大数据扑面而来，更多的信息系统在挤压顾问师的生存空间，而智能制造的大势下，如果真正做到工厂：白天无人，晚上无灯的黑灯工厂，顾问师的价值何在？在一年前我还是有点迷茫的，因为顾问师也要转型升级自已的能力，我决心带领我的团队一起转型升级。 建模后分析，工具能活化 公司经营管理全打通，期间我们用数据的方法分析了影响利润的五大因素，分别模拟建模分析，最后发现管理要用好三根杠杆，才能起到系统提升的目标，否则原来的精益生产改善真的只是一个维度，我们必须用多维改善，其实我感受到未来顾问师最有价值的不是电脑中的资料，不是已有的经验，不是一个成功的案例；最重要的是顾问师的架构和思维，在那一时刻我明白了为何世界顶级的顾问师有一个电梯法则，能迅速地给出方案，就是他们有一个好的思维架构。而这些内容，在帆软平台上可以学到，只要你有悟性是很快上手的。 学以致用，结果说话 下面我也来分享一下我在实际工作中的运用，给客户带来价值的案例（严格来讲，这只是一个小小的点，但它拉开了我认真分析数据的面），便于大家理解，不足之处，敬请斧正！ 东莞某自动化公司，我们顾问团队2018年4月入驻，辅导期6个月，项目名称：《经营计划落地及利润决策及提升》咨询服务，至2018年10月项目成功结案承蒙客户信任，续签了第二期合作《总裁经营顾问及定制高端培训》项目，在上个月的总结中，我印象很深刻，张总经理介绍到，今年与去年同期相比，销售额增长20%，利润翻倍(相比较辅导前2017年利润提升四倍，相对于2018年利润提升两倍)，我们作为顾问团队是很开心的，因为这是对我们的辅导的认证！ 张总经理从2018年4月开始注重各个部门的经营数据，特别是注重和利润相关的数据，环环相扣，如业务通过电商渠道来的订单，为了加强转化率和广告费的控制，他利用大数据分析的思维（顾问培训和辅导时常用），把客户的采购可能点击关键词的时间段长时间跟踪记录，整理分析，发现8：00-10:00少有人搜索，因为客户采购刚上班开会；10:00-12:00也少有人点击，因为在处理异常，小高峰期在13:30-15:00；最集中的是15:01-17:00，因为这个时间客户的采购有空来准备下单，所以要询盘查价，所以决定把钱用在刀刃上，市场部主管和他分析后果断调整，让他的接单量通过网络的来翻倍，现在是选择毛益高的客户设备才做，改变了过去的传统付费不分析的做法，虽然这只是一个点，但我们和客户的高层活学活用，最终我们和客户一起：和客户经营层一起践行数据分析后再决策的习惯，把财务报表视为朋友！ 享受学习过程，提升自已的实力！ 我用三个境界来说明学习BI的过程， 第一阶段，自已基础薄弱，有一种“乱花渐欲迷人眼，浅草才能没马蹄。”的感觉，这个时间段不要放弃。 第二阶段：用钻研的精神认真学习，虚心请教其他同学，这时有一种“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”的感觉，不要大意，知识的深度在增加。 第三阶段，等你毕业，要有更高的目标，要继续学习BI，这时有一种“众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处。”因为你已经提升了，有了更高的追求！ 在整个1909期学习过程中，我很感谢陈总、张总（同为1909 班的学友，不曾见面，但因为有同样的学习需求）等这些学友朋友的，我是基础最薄弱的，我的数学成绩差，我也很感谢帆软这个平台，当时付费学习后，我以为有老师教的情况下学习应不难，现在回过头来看，真的不难，但当时我就有点懒，反正想自已开公司的我又不要证书，但后来上课后我马上改变了，因为老师们安排的很紧凑，有作业要交，这是一次真的学习。 数据分析助力咨询师完美转型 虽然我笨一点，但是自从弄上了数据分析，我把经营者的财务思维这个内容加上了大数据，让我的生意更好了，性价比做得更高了。这个不是最重要的，重要的是自己养成了一种数据分析的习惯。我发现一个咨询师转型最好的方式就是数据架构师，管理架构师。 我也在帆软里面交了一些朋友。感恩感谢！ 对我原来这个最怕数据的人来说，考试过关有时候也需要自己的心理建设（要有一种不气馁的方式），但我认为，成绩差点永不毕业持续学习，在职场中也变成了一种优势当然这些数据大咖和架构分析师，能一次性考过，特别是平均分80分以上的，我是非常崇拜的。有一种：虽不能至，然心向往之！！！ @立思辰-数据架构师-aob3x1@科创-数据工程师-张逸夫 我会持续关注自已的数据分析能力的提升，这正是我缺少的，在我有了BI数据分析师结业证书后，我现在每周都还在坚持学习帆软BI，我从最基础的来温习，每次都会有一些收获！ 和客户的高管做朋友，一起践行数据分析后再决策的习惯，把财务报表视为朋友！最后再次感谢对我学习帆软BI的老师和同学们！数据分析工程师，我们在路上！ 编辑于 2019-12-6 18:22 编辑于 2019-12-6 18:28