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本帖最后由 simon 于 2013-6-5 19:57 编辑 签合同的时候，销售都会说明有一次免费的上门培训，这个决定是在之前没有集中培训的情况下，确实可以作为软性措施，毕竟服务对于产品来说很重要； 针对这种情况，推出了集中培训，但是销售还是会说明我们有上门培训，合作客户一次免费的，这个问题对我们而言，成本高，效率低，耗时长；但是客户都喜欢这样，觉得这样的话他们自己可以多组织人学习（其实就是玩），显示出他们的重要性。 去他妈逼的，所以建议，以后上门培训收费，1次多少钱，两次多少钱，至于费用可以统一定。 作用是显然的，有些客户本身自己就能学，非要我们过去培训，因为第一次培训是免费的，销售也不能说什么，花钱了他们就不会这样处理；第二点，花钱了，他们自然比较重视，组织人的时候，不会随便喊些人过来；最后一点，我们现在免费的有集中培训，客户心理上也不会多难以接受； 因此，赶紧制定规则收费，要不哥哥一个月培训个10几次是要骂客户的。。

本帖最后由 simon 于 2013-4-14 18:07 编辑 1：目的：了解现阶段所有重点跟进客户的跟进情况，推动单子成功 手段：每月一次的会议上进行销售重点客户梳理，遇到任何单子问题，销售售前都要有对策，否则就不是销售售前了 时间：已经在执行，效果不理想，争取半年内达到内部信息统一 2：目的：拥有自己的人脉圈子，互相共享信息 手段：整出对自己有帮助的客户名单，没过半个月联系一次，可以随便聊聊，也可以约出来玩玩，也可以一起搞搞，主要就是加深了解 时间：3个月，第一个月名单，第二个月执行，第三个月尝试利用 3：目的：售前QQ可以迅速想外传递合格售前 手段：按照学+练的方式让企业QQ成长起来，并且拉到客户现场，训练沟通能力 时间：本来是4月底完成，现在不靠谱了，推迟到6月份，主要是人员难以到位

1：界面使用swing开发； 2：图表开发全部使用html5； 3：控件大部分封装jQuery； 4：数据层使用JDBC连接控制； 5：逻辑处理层使用servlet； 6：前台展示使用浏览器展示。

大家好： 经常在客户现场客户问报表权限方面是如何控制的，这边将自己的想法画成了一张初步的结构图，随便瞧瞧。 此致 敬礼 帆软售前 杨扬

很多接触的客户都是属于最终客户，本身技术实力比较弱，同时资金紧张，只购买了我们的报表，没有决策系统，想实现权限控制的时候，根本就做不起来，售前帮助他们去搞数字签名不是个事，麻烦，并且出了问题还需要维护，基于此，可以采用java防盗链的方式来实现页面权限（不严谨，但是很好用，客户也不知道）

之前文档把调用存储过程的按钮事件删了，这边做个ajax的，简单看看，没啥技术含量。一个jsp调用oracle的存储过程例子。

本帖最后由 simon 于 2013-4-10 09:13 编辑 最近突然发现，哥哥我唱得歌越来越好听了{:soso_e102:}，每天晚上学习了相应的东西后，总会在YY上来首歌，录制下来，反复地听{:soso_e142:}，发现头也不疼了，腰也不酸了，身体越来越好了:lol，究其原因还是因为哥哥我是个帅哥哥哈{:soso_e144:}。 再者发现售前工作这样下去越发不得（dei）力了{:soso_e149:}，于是不管怎样，让自己忙起来，将之前的客户找出来，电话聊聊{:soso_e116:}。一天十个IT名词是要掌握的{:soso_e152:}，1篇日志是要写的{:soso_e130:}，1章节的实体书是要看的{:soso_e179:}（主要发现电子书看着不舒服斯基{:soso_e174:}），和新销售聊聊一天的客户是可以的{:soso_e103:}。 对了，今天还将新销售去客户现场要了解到的，销售自己要想要做的都列在了一张表上面了{:soso_e100:}。本来想用我们报表做得，但是觉得新销售客户不多，录到系统以后反而没有细致的管理{:soso_e148:}，就在纸上写下来，写完以后录进去也方便，回来分析也方便，哥哥是天才:$，当然抄袭的广州办的{:soso_e131:}。 还有，今天和老马讨论一个客户的时候，意见相左，又争了起来:curse:，人就这把样;P，听到点不太有利于自己的，第一想法就是反驳:dizzy:，哎，神也不能例外，需要改进:$，最起码得对得起咱这帅神是吧:loveliness:。回头就和老马说了抱歉，该道歉就道歉，该坚持就坚持，谁让哥哥我这么帅的呢:Q。 最近也在看书{:soso_e145:}，看到人脉的培养，发现自己的人脉关系管理还是一团糟啊{:soso_e149:}，慢慢将书中的理念实际的投射出来，怎么说也能有点圈子啊，对吧{:soso_e103:}。还有，看实体书感觉还挺棒，哈哈:lol。 最后一点:@，今天在东南大学设备处的时候，客户要前台建立数据表，还要一份报告形式的:o。软件公司给东南大学提供的屌丝方法早被舍弃了:(，然后讨论，最后得出的结果是，一份报告一张数据表，折合下来一张数据表差不多几百个字段是有的:funk:，哎，中国的信息化建设要屌丝成来推动啊:L。 好了，先写这么多:)，哥哥明天还要早起去客户现场{:soso_e147:}，一了fuck操:@，晚安，baby们{:soso_e136:}！