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【2020冬季挑战赛】2020年上半年药企销售分析

我是社区第536780位番薯,欢迎点我头像关注我哦~
1.选手简介

1.1个人简介
2.jpg
帆软社区用户名:寒初六
目前工作:亚马逊电商运营
日常工作:计划并推进好店铺内各项事宜;查看市场变化,紧跟平台最新规则;对接社媒推广,调整把控推广进度。

1.2参赛初衷
A.  刚好想练练黄成明老师的《数据化管理》,碰巧就看到了这比赛
B.   初始看链接比较吸引我的是礼包中的周边礼品
C.  看视频发现FineBI还比较实用、便捷,对于经常做工作汇报或对Microsoft工具了解不够深入的人比较适合,提高工作效率
D.  第一次发现当前市场上存在这类可视化分析工具,想要了解一下功能,对比一下这与Microsoft有哪些区别。


2.作品介绍

2.1案例背景
数据来源:直接使用官方提供的某药企参考数据
根据2019年上半年和2020年上半年销售数据进行对比,查找2020年上半年存在问题并分析原因。

2.2分析思路

上半年年度对比.jpg

从整体到局部,一步步分析问题。一般对于一家公司的财务报表,主要分资产负债表、利润表、现金流量表、所有者权益变动表、财务报表附注等,而根据本次比赛官方提供的药企销售数据资料,我们主要分析药企利润表中的部分数据,分别为销售收入、销售成本、变动费、固定费用、毛利(毛利率)、净利润(净利率)等。

月度产品分析.jpg
整体对比2020年上半年与2019年上半年数据,发现销售收入成本整体下滑,费用下滑幅度也比较大(数据不全,暂不分析),而这主因是销售收入下滑,假设销售方面出现了问题,提取相关数据进行进一步分析。

分别将2020年和2019年上半年各月各款产品销售数据,环比同期升降情况,层层剖析是哪个品类中的哪款产品出现问题,出现问题的原因是否正常,正常发货但严重下滑的对应的是哪位客户,该客户对接的销售人员是谁。

分析到销售下滑对接的销售人员,需要结合人员变动、公司内部管理、销售绩效变动等进一步分析(数据原因,暂不分析)

2.4数据整理
Fine BI主要用于展示,而对于展示所需的基础数据个人认为通过Excel更为方便快捷(若有对接的数据库直接提取数据除外)。
根据提供的药企数据进行简化,通过Excel整理了2019&2020实际销售收入、费用、毛利、净利润等数据,在Fine BI中使用公式提取月度销售数据。

2.5总结
FineBI对于做展示类报告比较方便,通过这个了解到Microsoft以外的现代分析工具,是一次很不错的体验。
FineBI主要用于数据的展示,便捷,有助于提高效率,而分析真正核心的地方在于如何使用数据,通过数据分析问题,发现问题及提供解决的办法。个人认为最重要的还是在工具之外深入学习更多的相关知识。
数据略大时,个人感觉电脑会比较卡,视频展示的部分功能在个人版5.1版本中没有找到,例如:同一个图中想要同时使用柱形图和折现图,在总体中只默认了其中一种方式,后续添加无法更改。
第一次使用Fine BI,更多功能仍需了解和尝试。

2020年上半年药企销售分析-仪表板
1.jpg

21天打卡训练营.jpg

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最后回复于:2020-12-17 17:48

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