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【2020冬季挑战赛】某药企2020年上半年销售数据分析

机械硕士,3年车辆网数据分析,2年银行在职
1.选手简介

1.1.选手介绍
帆软社区用户名:杨柳花絮
职业简介:目前在广发银行深圳分行信息科技部,从事数据开发/数据分析工作。3年车联网数据分析建模经验,2年半Tableau可视化分析经验。

1.2.参赛初衷
准备在部门内推广BI工具,熟悉FineBI的特性,应用场景,评估使用限制和效率

2.场景介绍
2.1.业务背景介绍&数据来源
  • 本次分析主要针对销售实际完成情况进行分析,重点2020年上半年销售收入、销售成本、毛利、毛利率相对2019年上半年的增长和构成变化进行分析。
  • 个人获取的数据:官方提供的参考数据,某药企销售明细表

2.2.分析思路
整个仪表板的基本思路:
  • 汇总2020年上半年整体指标情况;
  • 分别从主营业务&产品、销售区域、生产厂家、目标客户、销售人员等维度对各项销售数据相对2019年上半年的变化进行展示;
  • 通过联动分析,探查业务增长点、产品重点、地区重点、主要厂家、重点客户、重要贡献员工等,为后续经营决策、管理提供支撑。

2.3.数据整理
基础数据集新增字段:在源数据表的基础上,构建自助数据集,新增公共字段,避免每个图表重新新增计算字段,比如毛利。

表内计算字段:比如毛利率需要从多个维度对其进行分析,其计算时涉及应用维度,难以在自助数据集中预构建,虽然可以通过自助数据集的方式对每一个分析维度构建分组数据集,但对于

探索性质的分析而言,不是很方便。因此在构建具体图表时新建表内计算字段实现,如
毛利率= SUM_AGG(​毛利​)/SUM_AGG(​发票金额​)
  • 2020年毛利 = SUM_AGG(if(YEAR(​销售日期​,"yyyy-MM-dd")=2020,​毛利​,0))
  • 2019年毛利 = SUM_AGG(if(YEAR(​销售日期​,"yyyy-MM-dd")=2019,​毛利​,0))
毛利率同比增长 = (​2020年毛利​-​2019年毛利​)/​2019年毛利​
  • 2020年毛利率 = SUM_AGG(if(YEAR(​销售日期​,"yyyy-MM-dd")=2020,​毛利​,0))/SUM_AGG(if(YEAR(​销售日期​,"yyyy-MM-dd")=2020,​发票金额​,0))

2.4.完成分析报告
  • 同类指标统一指标卡
为避免一个指标一个组件,以及后续重排格式的问题。通过计算字段生成具体指标,在一个指标卡中同时展示多个指标(相近原则)

指标卡-排版

指标卡-排版

指标卡-设计

指标卡-设计

  • 运用数据条突出重点
交叉表数据较为密集,为直观快速地体现重点,利用数据条和颜色突出重点

交叉表-数据条

交叉表-数据条
  • 堆叠柱形图展现构成比变化趋势
    手动对多水平维度字段进行颜色归类,突出重点构成(如哪几个水平贡献80%价值)

堆叠条形图-构成变化

堆叠条形图-构成变化
  • 统一图表形式和关键指标
减少图表类型、避免过多种类图表增加查看复杂度(更好的方式可采用标靶图反应2020年上半年完成进度和相对2019年上半年完成对比)
做好排序,增强颜色区分度,突出重点

条形图-多指标对比

条形图-多指标对比
  • 先总后分,自上而下
先展示整体指标和关键业务变化;逐层往下,查看各维度情况及变化;利用联动分析实现交叉探索分析,定位重点和异常情况
  • 附上最终作品

仪表板

仪表板
2.5.总结
前期非常感谢相关工作人员多次耐心的关注、沟通、讲解,差点准备放弃了。最后一个晚上赶工完成的,以前未接触过销售方面的业务,可能做出来的分析并不能很好地抓住业务重点,还请多多批评指正。


21天打卡训练营.jpg

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