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【2021夏季挑战赛】三体重工2020年度销售情况分析表

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一、选手简介
1、选手介绍
(1)团队选手版
  • 团队名称:恒日云商
  • 团队介绍:目前团队人员两人,均就职于恒日云商有限公司,主要从事前端系统运维,及业务可视化分析,主要使用BI产品分析业务报表及业绩查看需求等。
  • 团队组成:同在一家公司就职。
  • 团队照片:无

2、参赛初衷
  • 希望通过此次参赛能熟练掌握BI基本操作及功能
  • 如实践顺利及成功的话,将会在业务部门中投入使用,让业务部门人员自主分析数据
  • 通过此次BI参赛了解帆软基本参赛逻辑,方便日后参加
  • 大赛奖励很诱人


二、作品介绍

1、业务背景/需求痛点
  • 简述业务背景:工程机械行业系统运维工程师,工作范围主要是业务数据可视化分析及业务指标分析,帮助业务部门更好的掌握业务动态数据,便于更好的做好“战斗”准备;
  • 简述需求痛点:每阶段销售人员及销售负责人均需要手动上报销售数据,因分公司及办事处较多,数据更新流程繁琐;
2、数据来源
  • 企业数据:使用2020年度新机销售情况表、新机销售数据同期、新机销售达成(已做脱敏处理)

3、分析思路
  • 拿到数据后,主要思路为可使用BI分析当期销售额及销售台量销售情况,后可根据《新机销售数据同期》报表进行销售额及销售台量同期销售情况对比;

分析脑图

分析脑图

原始数据:

销售情况

销售情况

销售同期

销售同期

根据《新机销售同期》分析销售台量及销售金额较2019年同比增长可视情况;

8.jpg

根据《新机销售达成》报表分析各模块或各机型新机销售目标达成率;

3.jpg

根据《新机销售情况表》分析销售较热的机型及销售金额或台量占比较高的客户作为重点客户关注;

4.jpg

根据《新机销售情况表》分析2020年度新机销售业绩最高的销售人员或超过平均销售额的销售人员予以关注,低于平均销售额的销售人员加以关注;

5.jpg

根据《新机销售情况表》分析2020年度新机销售方式的占比,对于销售方式占比较大的予以关注;

6.jpg

根据《新机销售情况表》分析2020年度按吨位排名的销售热门机型是那些;

7.jpg

4、数据处理
  • 数据进行了手动脱敏处理,匹配了2020年度《销售目标达成》数据信息,隐藏集团敏感信息,编辑为宇宙飞船销量情况;
5、可视化报告
(1)数据含义表达和图表排版布局,如
  • 销售台量同比、销售金额同比两个组件设计是决定按月的方式进行展示,因为如果按照季度或机型展示的话,可视化效果不强,数据分析不重点,给用户的数据直观感不强;
  • 销售业绩达成、各星系目标达成率两个组件中目标达成率为各版块每月上报的目标结果,分析达成率时较为直观的展示因2020年度疫情的影响,整体目标均为完成对应目标值;
  • 各星系销售台量同比、各星系销售额同比,由这两个组件中展示效果可以看出,2020年度整体销售不乐观,同比增长率均为负数,需要引起重视;
  • 排版及颜色选型时,因为主题为星系中宇宙飞船的效率情况,所以配色大都数以暗色系为主,偶尔组件以粉色系为主,颜色之于,增加点活泼可爱风;
(2)通过分析得出的结论,如
  • 由台量及金额同比分析得出:2020年度受地球3月份疫情爆发的影响,销售高峰期推迟至五月,整体销售情况较2019年比较,销售台量和销售额整体为下降趋势;
  • 由目标达成率分析得出:2020年,由于地球疫情影响,对三大星系的销售均构成一定影响。具体表现为,任何星系均没有完成既定目标;其中,天王星完成率达成相对较高,完成了80%,是业绩最好的星系;冥王有上图分析可以得到如下结论:2020年,由于地球疫情影响,对三大星系的销售均构成一定影响。具体表现为,任何星系均没有完成既定目标;其中,天王星完成率达成相对较高,完成了80%,是业绩最好的星系;冥王星只完成了44%。银河系属于老牌星系,存在时间很长,且三体重工是行业中的老品牌,机械行业经验丰富。不存在计划目标订立不合理的情况。所以,结论是,地球疫情对银河系也带来了巨大冲击。
  • 由星系业务员销售排名及销售量对比,2020年度整体销售额较为平淡,其中只有14个业务员销售台量上两位数,由此可以看出,大多数业绩都是由少数优秀销售人员在支撑,也可以看出,疫情环境下,销售不易。
  • 根据吨位及机型分析,可以看出,天王星客户实力比较强劲;300吨级别的设备采购量比较大,300吨属于中大型设备,且利润由于小型设备,今后可以多研究300吨及以上级别机型。
  • 销量下降,我们要紧张起来;疫情影响销量,我们需要团结,帮助地球抗过疫情,提升销量;机型中300吨级较畅销,我们需要优化及降低300的成本,同时推广其他机型,两条腿走路,稳步推升企业销量及利润。
  • 通过BI分析,释放了人工分析成本,以前每月每周都要整理,汇报的材料,点一下按钮就搞定了
  • 透过这个分析平台,相信销售人员们,都会有动力来实时查看自己的业绩情况;

三体重工宇宙飞船2020年度销售情况分析 .pdf (2.7 M)

发表于 2021-6-29 17:48:59
各位前辈,想求一下数据源

1 使用道具 举报

发表于 2021-7-11 11:49:45
三体重工、三大星系销售分析...数据脱敏的太好笑了
能看到销售分析领域里一些有价值的信息,比如这个报告明显是给销售部门高管看的,前边大篇幅在关注销售达成、同环比这类指标。
后边如果要推广给业务部门应用的话,就可以分发给一些销售小组长,因为topN销售代表、topN畅销产品这些结论对业绩提升有比较明显的帮助,小组长们一定会很感兴趣;再下一步推广到更大范围,还可以考虑做经营分析主题、线索分析、客户分析等等主题......把销售分析里的各个维度都考虑进来。
期待你的推广结果!

1 使用道具 举报

发表于 2021-7-31 11:41:36
很有趣呀这个脱敏

使用道具 举报

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最后回复于:2021-7-31 11:41

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