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新零售业最佳分析方法,不定期更新

我是社区第144591位番薯,欢迎点我头像关注我哦~

此贴不可回复,有疑问可以在我发出的楼层中回复,属于个人笔记,同时供大家翻看

发表于 2021-9-22 15:48:15
大家有类似的分析方法欢迎共同分享




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发表于 2021-9-23 08:50:36

四象限分析法,用法一

2021-09-23
四象限分析法

 

第一种使用方法:
四象限分析法可区分各个商品的贡献度和利润率的趋势,通过散点图的方式呈现会非常直观。


为了更好的理解,我会在每个方法后面注释上大白话,为大家做最直白易懂的讲解。

四象限分析法注释:想看卖的好同时利润又高的产品,建议用这个方法

已下是实现案例:

 

这里是假数据,大家清洗数据时建议使用这个规则

贡献度计算逻辑:该产品所售金额/总金额

利润计算逻辑:(产品成交金额-进货金额)/产品成交金额

这里是图表样式的设计

 

 

这里是图表样式的设计

 

 

 

这里讲解一下四象限分析法的由来(这里看看就好,背熟了可以装逼,就没啥用了)
四象限分析法原名波士顿矩阵,是由美国著名的管理学家、波士顿咨询公司创始人布鲁斯·亨德森于1970年首创的一种用来分析和规划企业产品组合的方法。它主要的意思就是在一个企业内,通过研究产品的市场占有率和产品市场增长率,把企业现有产品划分为不同的四种类型(明星,金牛,问题,瘦狗)。

每个公司业务方向不同,都有不同的考究,此图仅为参考

编辑于 2021-9-23 09:18

编辑于 2021-9-23 09:19

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发表于 2021-9-23 08:51:50

ABC分析法

2021-09-24

ABC分析法是由弗雷多·帕累托首创的,又名主次因素分析法。

帕累托在研究个人收入分布状态时,发现少数人占了全部人收入的大部分,他将这样的关系做成了图表,进行展示,后来被称为帕累托图。

 

帕累托图是ABC分析法的图形化,下面是帕累托图。

以下是二八定律图的实现方法:

 

这是基础数据(商品只是例子,可以用在很多地方,分店、大客户都可以用)

 

帆软不自带二八图,所以需要修整以下sql,需要用到分析函数。

可以看到 ap字段计算出了百分比,这是什么意思呢?我用个例子解释:N个产品中,取第二个产品,累计TOP1产品和TOP2产品的金额,除以总金额,就可以看到:到我TOP2产品为止,金额是否超出了总产品占比的80%,超出了就说明,TOP2以后的产品都是在浪费我人力物力的。

 

然后我将用组合图给大家展示下怎么做

这是柱形图的样式设置

这是折线图的设置样式

设置完这两个部分后,还需要设置28警戒线

 

接下来就是成品图,绿色趋势线超过警戒线部分都是影响整体人力物力的。

 

 

 

这个图会因为分类过少,而导致数据不好看,分析的内容太矬。

编辑于 2021-10-7 13:11

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发表于 2021-9-23 08:53:03

边际分析法

贡献边际法

盖个楼先

 

这个方法也很不错,可以先百度看看

编辑于 2021-9-24 09:54

编辑于 2021-9-24 10:02

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发表于 2021-9-23 08:55:04

投销比

这个不是分析方法,但是特别好用,主要是测算投入成本所带来的收益,这个比率如果进行环比,效果能达到最高

编辑于 2021-9-24 10:05

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发表于 2021-9-23 09:06:33

成本加成定价法

成本加成定价法

编辑于 2021-9-24 10:06

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发表于 2021-9-29 14:28:34
学到了学到了

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最后回复于:2021-10-7 13:13

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