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Dona杜(uid:249824)
职业资格认证:FCP-FineBI | FCP-报表开发工程师
【2020冬季挑战赛】药企销售复盘分析
1.选手简介1.1.选手介绍帆软社区用户名:Dona杜自我介绍:各位帆薯们好,我是Dona杜。现就职于西安某公司,主要职责为FR报表开发工程师,平时主要为客户开发报表,使用FR设计器进行数据的填报和展示。 于19年7月份,有幸结识帆软,并成为BI工程师【1908】期的学员,报班的初衷同是也是为了系统化的学习产品知识和掌握产品的搭建流程,同时也是为了公司日后的项目做准备,但最终公司选择的是FR产品,我只能边学边做项目,那段时间非常痛苦,但对于BI的学习未曾停止,顺利考取FCBP证书,同时担任业务班的直播答疑助教,也因为会使用FR产品和相关工作经验找到一份较可观的工作。最近由于时间的原因,此次比赛在多细节方面并没有达到预期效果,但永远保持一颗学习的心态,充实自己,让自己更加强大,加油!打工人! 1.2.参赛初衷 考验下自己的分析能力,以及数据可视化的展现能力。 希望通过实践提升分析工具技能,所谓技多不压身; 大赛的奖项真的很诱人 2.场景介绍本次分析主题是:分析某药企2020年上半年的营销数据,从中找到在今年疫情的情况下,该企业是如何在销售额和毛利额同比下降的情况下,做到利润率同比的上升原因。 2.1.业务背景介绍&数据来源 业务背景:某药企的市场总监,在今年行情不太好的情况下,对上半年的营销情况做年中汇报,同时也是对市场需求、市场决策,绩效管理等日常工作。 需求背景:市场部要在一定时间点,如半年做一次经营分析,从销售总额、毛利额、毛利率等核心指标开始分析集团公司的收益情况,并完成数据洞察汇报给集团董事及各个业务部门。 数据来源:使用官方数据提供的活动数据【某药企销售明细表】 2.2.分析思路拿到数据后,首先对本年的核心指标进行KPI的展示,其次是核心KPI指标的同比值进行分析,然后对数据进行拆解,具体是什么原因导致企业出现销售在较去年减少的情况,利润率和净利润是提高的现象。将指标分解后,得到成本的降低使得利润上升,同时假设生产成本为本年预算成本又会得到什么样的结果。 2.3.数据整理经原始数据分析,得到销售数据明细表中的销售收入总计、总成本为利润表当中的销售收入和销售成本,故只有固定费用和变动费用未在销售明细表中体现。 假设:2020年预算生产成本=2020年实际生产成本因为利润表不是明细数据表,是一张分组表,经过多次的数据整理,利润表先在excel中行列转化后,取重要指标时,指标值方便获取和计算。 139881 添加2020年预算生产成本 自主数据集,关键点,设置关联字段 139882 添加2020年预算生产成本=2020年实际生产成本,求出毛利率和净利润率 139883 2.4.完成分析报告 139889 2.5.总结拿到数据后,首先定位好核心KPI指标数据,然后使用时间维度,对指标进行趋势分析、同比分析,得到关键数据对比结果,根据关键数据,在做数据维度的分支拆解,挖掘出有价值的数据,用分析结果验证事实真相。 140417
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