【数据追梦人】和客户经营层一起践行数据分析后再决策的习惯,把财务报表视为朋友!

楼主
我是社区第97112位番薯,欢迎点我头像关注我哦~
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      我是深圳华菁企业管理咨询有限公司的创始人宋增勇,帆软BI从入门到精通1909期的学员,我在公司负责公司的整体运营和项目管理。


数据分析能力构筑顾问师的核心技能

开咨询公司必须用一种非对称战略来实现弯道超车,非对称竞争优势就是做别人没做过的事,拥有别人所没有的东西,比别人有更高、更丰富的维度,以应对当下变化极为迅速的时代。未来凡是停留在单一维度竞争的企业跟个人都非常艰难。高维打低维,多维打单维,是这个时代的特点。

作为一个咨询的从业人员,近几年遇到了很多的挑战,以前主要是进行的信息不对称来工作,如某个咨询师有某个公司的工作背景,但现在这种优势已经荡然无存。原来真正在企业界做落地辅导的务实派咨询师们,这几年也有很大的挑战。用德鲁克的话来说:“动荡时代最大的危险不是动荡本身,而是仍然用过去的逻辑做事”,所以我们必须改变自已。很多人没有注意到数据分析的作用,人工智能和大数据扑面而来,更多的信息系统在挤压顾问师的生存空间,而智能制造的大势下,如果真正做到工厂:白天无人,晚上无灯的黑灯工厂,顾问师的价值何在?在一年前我还是有点迷茫的,因为顾问师也要转型升级自已的能力,我决心带领我的团队一起转型升级。
        
建模后分析,工具能活化

      公司经营管理全打通,期间我们用数据的方法分析了影响利润的五大因素,分别模拟建模分析,最后发现管理要用好三根杠杆,才能起到系统提升的目标,否则原来的精益生产改善真的只是一个维度,我们必须用多维改善,其实我感受到未来顾问师最有价值的不是电脑中的资料,不是已有的经验,不是一个成功的案例;最重要的是顾问师的架构和思维,在那一时刻我明白了为何世界顶级的顾问师有一个电梯法则,能迅速地给出方案,就是他们有一个好的思维架构。而这些内容,在帆软平台上可以学到,只要你有悟性是很快上手的。

学以致用,结果说话
       下面我也来分享一下我在实际工作中的运用,给客户带来价值的案例(严格来讲,这只是一个小小的点,但它拉开了我认真分析数据的面),便于大家理解,不足之处,敬请斧正!

东莞某自动化公司,我们顾问团队2018年4月入驻,辅导期6个月,项目名称:《经营计划落地及利润决策及提升》咨询服务,至2018年10月项目成功结案承蒙客户信任,续签了第二期合作《总裁经营顾问及定制高端培训》项目,在上个月的总结中,我印象很深刻,张总经理介绍到,今年与去年同期相比,销售额增长20%,利润翻倍(相比较辅导前2017年利润提升四倍,相对于2018年利润提升两倍),我们作为顾问团队是很开心的,因为这是对我们的辅导的认证!

张总经理从2018年4月开始注重各个部门的经营数据,特别是注重和利润相关的数据,环环相扣,如业务通过电商渠道来的订单,为了加强转化率和广告费的控制,他利用大数据分析的思维(顾问培训和辅导时常用),把客户的采购可能点击关键词的时间段长时间跟踪记录,整理分析,发现8:00-10:00少有人搜索,因为客户采购刚上班开会;10:00-12:00也少有人点击,因为在处理异常,小高峰期在13:30-15:00;最集中的是15:01-17:00,因为这个时间客户的采购有空来准备下单,所以要询盘查价,所以决定把钱用在刀刃上,市场部主管和他分析后果断调整,让他的接单量通过网络的来翻倍,现在是选择毛益高的客户设备才做,改变了过去的传统付费不分析的做法,虽然这只是一个点,但我们和客户的高层活学活用,最终我们和客户一起:和客户经营层一起践行数据分析后再决策的习惯,把财务报表视为朋友!

享受学习过程,提升自已的实力!

        我用三个境界来说明学习BI的过程,

第一阶段,自已基础薄弱,有一种“乱花渐欲迷人眼,浅草才能没马蹄。”的感觉,这个时间段不要放弃。

第二阶段:用钻研的精神认真学习,虚心请教其他同学,这时有一种“忽如一夜春风来,千树万树梨花开”的感觉,不要大意,知识的深度在增加。

第三阶段,等你毕业,要有更高的目标,要继续学习BI,这时有一种“众里寻他千百度,蓦然回首,那人却在灯火阑珊处。”因为你已经提升了,有了更高的追求!

在整个1909期学习过程中,我很感谢陈总、张总(同为1909 班的学友,不曾见面,但因为有同样的学习需求)等这些学友朋友的,我是基础最薄弱的,我的数学成绩差,我也很感谢帆软这个平台,当时付费学习后,我以为有老师教的情况下学习应不难,现在回过头来看,真的不难,但当时我就有点懒,反正想自已开公司的我又不要证书,但后来上课后我马上改变了,因为老师们安排的很紧凑,有作业要交,这是一次真的学习。

数据分析助力咨询师完美转型

       虽然我笨一点,但是自从弄上了数据分析,我把经营者的财务思维这个内容加上了大数据,让我的生意更好了,性价比做得更高了。这个不是最重要的,重要的是自己养成了一种数据分析的习惯。我发现一个咨询师转型最好的方式就是数据架构师,管理架构师。

我也在帆软里面交了一些朋友。感恩感谢!

对我原来这个最怕数据的人来说,考试过关有时候也需要自己的心理建设(要有一种不气馁的方式),但我认为,成绩差点永不毕业持续学习,在职场中也变成了一种优势当然这些数据大咖和架构分析师,能一次性考过,特别是平均分80分以上的,我是非常崇拜的。有一种:虽不能至,然心向往之!!!

@立思辰-数据架构师-aob3x1@科创-数据工程师-张逸夫

我会持续关注自已的数据分析能力的提升,这正是我缺少的,在我有了BI数据分析师结业证书后,我现在每周都还在坚持学习帆软BI,我从最基础的来温习,每次都会有一些收获!

和客户的高管做朋友,一起践行数据分析后再决策的习惯,把财务报表视为朋友!最后再次感谢对我学习帆软BI的老师和同学们!数据分析工程师,我们在路上!



编辑于 2019-12-6 18:22  
编辑于 2019-12-6 18:28  
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aob3x1 + 50 太棒了,给你32个赞,么么哒

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沙发
发表于 2019-12-2 08:34:41
2
居然有一段內容重複的,過分了
板凳
发表于 2019-12-2 16:32:32
2
先知 发表于 2019-12-2 08:34
居然有一段內容重複的,過分了

谢谢你的提醒,上传时出现失误!
地板
发表于 2019-12-3 15:18:26
2
必须顶
5楼
发表于 2019-12-5 18:47:49
来自手机
2
很励志,已为楼主投票
6楼
发表于 2019-12-5 18:50:57
2
膜拜大佬,自己开公司,还这么认真学习。
今天3票已用过,明天来给你投票
编辑于 2019-12-5 18:52  
7楼
发表于 2019-12-6 18:09:56
来自手机
2
感恩感谢!
8楼
发表于 2019-12-6 18:29:26
2
在各位专业选手面前,我还在入门的阶段,但我会坚持,谢谢各位朋友!
9楼
发表于 2019-12-8 05:49:22
来自手机
2
相比专业选手,我是业余选手
10楼
发表于 2019-12-8 20:01:51
2
支持一个班的同学大佬
11楼
发表于 2019-12-13 06:14:22
来自手机
2
谢谢盆友们!
12楼
发表于 2019-12-14 17:39:36
2
大众评审看完想说:创业不容易,加油,老哥,我支持你
13楼
发表于 2019-12-18 17:06:19
2
大众评审看完想说:自己创业,还那么积极努力,定会越来约成功的。加油
14楼
发表于 2019-12-18 20:21:45
2
大众评审看完想说:享受学习过程,提升自已的实力
15楼
发表于 2019-12-19 23:04:35
2
大众评审看完想说:创业的同时,也不放下学习,佩服
16楼
发表于 2019-12-20 09:52:15
2
大众评审看完想说:圈子大了,学习机会也比较多
17楼
发表于 2019-12-20 10:41:58
2
大众评审看完想说:感谢关于非对称竞争优势的说明,看了你的故事,自己对于思维与职业发展有了新的认知,谢谢你的分享!
18楼
发表于 2019-12-21 13:12:07
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发现学习BI的人还是占大多数
19楼
发表于 2019-12-21 18:45:15
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大众评审看完想说:[大boss还这么努力,坚持学习,支持一把!]
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