1.学习初衷作为一名从业15年的制造业公司的高级工程师，一直游走于业务与IT之间，是什么原因让我无法实现自我突破，本人也思忖良久。直到有一天，参加了免费的帆软城市课堂让我恍然大悟，业务与IT的结合通过帆软BI即可实现 ，即能作为IT人员的轻松处理报表，又能做为业务人员将所要汇报的内容图形化展现在领导面前，这不就是我一直想要突破的吗？ 2.学习经历 生活在二线城市，本可以逍遥的享受生活，我爱人亦不愿再将精力投入到学习中去，我却选择参加BI实战班，为了充实自我，让自己变得更加强大，度过中年人35岁的悲哀，暂时放弃了安逸的生活，陪伴孩子的时光，每每工作到半夜，看到自己交上的出色的答卷，个中辛苦却甘之如饴。 助教意气老师是我在BI实战班的坚强后盾，无论多晚或者节假日，有问题在群里提问均会得到最及时的答复，在此由衷的说声感谢，谢谢你，因为有你，我才能成长，谢谢你，因为有你，我才有收获。 3.学习成果 通过五周BI实战班的学习，对帆软BI已经有了更深入的了解，掌握了各种基础数据的处理及加工，控件的使用与布局，数据分析方法，图形化美观布局及展示指标KPI，故事化方式讲述汇报从而实现在职场空白的填充。一次通过FCBA的考试，当合格的成绩出现在自我的面前，近期的辛苦随之烟消云散。我坚信凭借自己的努力一定可以一举拿下FCBP （2）工作应用 主要背景为: 银行赢利增长缓慢营销手段单一，过程随意和盲目性比较强，导致每月理财用户数量增长缓慢。在网点进行视频播放，需要大量的网点作为支持，也导致银行营销成本增加。期望: 转变营销模式，遵循以客户为核心的概念，结合客户对银行整体利润的贡献以及实际的金融需求，开展分层次的服务模式。一、对于普通客户，提高宣传的效率。做到宣传对象要有侧重点，宣传内容也要有侧重点。二、对于高端客户，主要采取的提高服务质量，提高客户体验的方法来进行营销。通过仪表板观察,1.发现学历在专科及以上,家庭收入为10万-20万的男女比例均等的30岁-50岁的客户群体2.银行理财产品购买较多,股票与国债收益较大且普遍倾向中风险产品3.筛选出头部客户进行点对点的优质服务针对特定群体调整策略如下 1. 调整了宣传视频的内容，增多了对于低风险产品的介绍。2. 重点关注头部客户，维护好了头部客户的关系，保证头部客户没有流失。最终实现理财用户数量同比增长20%的目标。4.小结由于早早工作没有选择去读研究生，似乎成了无法成为核心人才的一道坎，但是在成长的路上从来不缺少学习的身影，学习是辛苦的，但更是快乐的；软考证书，信手拈来。我同时也在用我的实际行动给孩子做表率，人活到老学到老，对学习和新事物的渴望，会指引孩子未来的路。 借用老师的一句话: 莫问前程，勇往直前！