TK平台销售利润分析
1、学习初衷
(1)个人介绍
帆软社区用户名夜梦,目前就职于一个从事跨境电商行业的公司;目前岗位是全栈工程师,因公司的特殊情况开始涉猎数据分析领域,从什么都不会到后面的渐渐入门,也因个人的兴趣爱好,有幸参加此次的进阶培训课程,可谓是受益匪浅。
(2)学习初衷
从哪里了解到的学习班、为何选择学习班(企业训练营的同学可不写)
学习背景:工作需要、自我突破、兴趣使然、跨行求职......
2、作品简介
(1)业务背景/需求痛点
(2)数据来源
企业数据:采用2024年TK平台销售利润数据和产品信息表(已做脱敏处理)
销售利润数据
产品信息表
(3)分析思路
为了更好的完成这个报告,我采用了我们自己真实的数据产品表及TK销售利润数据,经过脱敏处理后上传。在熟悉业务的基础上,我开始寻找数据分析可以解决的痛点。比如,listing销售额TOP10有哪些、每日利润是什么一个情况、利润环比增长如何等问题。这些痛点成为了我后续分析的起点。围绕这些痛点,我从总销售额、总利润、总利润率,销售额TOP的listing,月度销售额趋势分析,月度利润其实分析,listing利润率分布,listing销售额&利润率象限图及每日listing毛利率数值监测等板块出发,进行数据模型构建、数据处理拆解合并,最终得出结论公司整体销售表现良好,但利润相对较低且波动较大,猜测可能是成本值导致。未来需要关注销售利润波动的原因,优化产品结构,提升运营效率,分析市场需求和竞争状况,加强市场营销,适时调整销售策略,控制成本,以实现更稳定的销售和利润增长。
(4)数据处理
采用关联模型方式
(5)可视化报告
收入分析:
从销售额TOP10的listing表明,平台的主要收入来源是特定产品的销售,且这些产品的销售情况对平台的整体收入产生重要影响。从图表中的折线图和柱状图可以看出,销售额在不同时间段内呈现出一定的增长趋势,尽管在某些月份可能出现下降。这可能与市场需求、季节性因素、促销活动等多种因素有关。为了进一步提高销售额,平台可能需要继续优化销售策略,加强市场推广和品牌建设。
利润分析:
与较高的销售额相比,TK平台的总利润却出现了亏损,为-18,935.85元。这意味着平台在销售过程中产生的成本超过了销售收入,导致整体亏损。这种情况可能由多种因素造成,如采购成本过高、运营成本过大、市场竞争激烈导致的价格战等。
从单个产品的角度来看,虽然有些产品的销售额较高,但并不意味着它们都能为平台带来利润。例如,“全涤磨毛布揪花胖被组”的销售额虽然达到了7,213.42元,但其利润却为-2277.41元,且可能由于成本问题导致该产品未能为平台带来利润,甚至可能造成亏损。
总结:TK平台在收入方面表现出一定的潜力,但利润和利润率方面却存在较大的问题。为了改善这一状况,可以考虑以下几个方面的建议:
优化采购成本:通过寻找更优质的供应商、批量采购等方式降低采购成本。
提高运营效率:优化仓储、物流、客服等运营环节,降低运营成本。
加强市场推广:通过有效的市场推广策略提高产品知名度和销量,从而增加收入。
调整产品结构:对于亏损严重或利润率较低的产品进行淘汰或优化调整,同时加大对高利润产品的推广力度。
3、学习总结
通过这次学习,我不仅掌握了数据分析的基本流程和工具,更重要的是学会了如何将数据分析与业务实际紧密结合,通过数据洞察驱动决策。未来,我将继续深化对特定业务领域的理解,提升数据分析的精度和效率,同时探索更多高级分析技术和机器学习算法的应用,以更好地服务于业务发展和创新。