1.学习初衷     本人虽不是开发人员，但是对数据分析充满好奇，在朋友介绍下，初次了解数据分析领域，并对帆软工具有了第一次的谋面。初次见面，对这个工具的强大功能有一定的怀疑，于是我决定报名系统学习一下，开启我的数据分析之旅。 2.学习经历      此次学习和软考，PMP不一样，这个课程注重实践，每节课都有大量的实操题目来巩固理论知识，开始的时候对于我的真是难度比较大，因为听课听懂了，不一定到实践就全部掌握，多亏了老师的积极解答，授课老师很耐心也很认真回答同学们的每一个问题，尽管有些问题是重复的，因为很多同学跟我一样，只是业余时间来给自己充电，经过10次课程的练习，大部分都能按照老师的讲解完成作业，部分还是需要自己私下多加练习才能巩固和提高。 3.学习成果    通过课程的学习，自己完成了大部分的实操作业，譬如下面的异常销售数据分析，从结果不断深挖原因，一层层递进一层层分析，最终获得了我们想要的分析结果并用大屏直观展示。   4.小结 在完成此次培训之后，我还是会利用业余时间进一步学习，多在帆软网站上找一些学习课题，自己不断练习，提升数据分析能力，更好的使用分析工具，在未来的职业工作上说不定会有成长突破，超出预期地完成领导安排的一些工作。

1. 简介 1.1 方案简介 动销指的是有库存的产品中所产生销售的那部分，动销率也就是一段时间内，销售的品种数占仓库总的品种数的比例。 举个例子：如果你店铺中有 100 款产品，其中 70 款有销量，那么你的动销率就是 70%，如果有 80 款有销量，那么动销率就是 80%。动销率不看具体的某款商品的销量高低，只看有多少款产品有销量，这就是动销率。 计算公式：商品动销率=动销品种数/仓库总品种数*100% 滞销是动销的反面，一段时间内未销售出去或者销量极低的产品就是滞销产品。 不同的企业可能对动销、滞销的时间计算维度不同，本方案以月为维度为大家计算讲解动销分析与滞销分析，你也可以在本方案的基础之上按自定义调整计算规则。 1.2 场景痛点 产品动销与滞销分析主要关注库存商品的销售效率，具体业务痛点包括： 1. 资金流动：滞销产品占据了宝贵的资金，这些资金如果投入到更畅销的产品中，可能会带来更高的收益。因此，滞销产品直接影响了企业的资金流动和投资回报率。 2. 仓储空间：滞销商品长时间占用仓库空间，导致有效库存空间减少，增加了仓储成本，并限制了新产品的引入和存储灵活性。 3. 经营利润：滞销产品可能需要通过打折、促销甚至报废处理来清理库存，这些行为都会削减利润，增加企业的经营压力。 1.3 方案价值 1. 优化库存管理：通过对动销率的分析，企业可以清楚哪些商品有良好的销售表现，哪些商品表现不佳，从而调整采购策略，减少低动销商品的采购量，增加高动销商品的库存。 2. 提高资金效率：有效的动销分析帮助企业减少资金在低效库存上的占用，释放资金用于更有益的投资，如增加营销预算或扩展新的产品线。 3. 降低成本，提高利润：通过及时识别和处理滞销产品，企业可以减少因过时或无法销售的商品而产生的额外成本，如仓储费用和处理费用，从而提高整体利润率。 1.4 实现思路 产品动销/滞销分析的实现思路如下： 期初库存：计算产品的期初库存数据 数据处理：通过期初库存数据，结合销售订单，计算产品的动销率以及滞销产品 可视化展示：结合仪表盘可视化能力，实时展示每月动销率及滞销产品 1.5 预期效果 点击安装场景模板：进销存（动销率）进行体验，内置动销分析、滞销分析实现方案。 Tips: 本方案的动销率通过期初产品种类与当月销售产品种类进行计算，由于月中还可以新增新的产品种类且完成了销售，所以动销率可能超过100%。 2. 实现步骤 2.1 期初期末库存 通过 数据工厂 计算出库存的期初期末数据，用于后续的动销率计算： 期初期末库存的计算过程如下： 计算完成后，将数据按月 同步 至表单中： 2.2 数据处理分析 动销与滞销分析同样通过 数据工厂 计算完成。 2.3.1 动销分析 通过对产品编码按月去重计数即可得到每月产品种类数据： 将期初汇总的产品种类与销售的产品种类通过时间链接在一起，即可得到每月的期初产品种类与销售的产品种类： 效果如下： 2.3.2 滞销分析 滞销分析与动销分析的思路相似，只需在横向连接时，连接字段再加一个产品编码即可： 这样只需找出销售数量、产品名称为空的产品即可得出滞销产品： 效果如下： 2.3 可视化展示 通过数据工厂处理好数据，可以通过仪表盘可视化展示查询。 2.3.1 动销分析 仪表盘进行可视化展示时，先通过计算字段计算出动销率： 再按照月汇总即可得到每月产品种数、动销产品种数以及动销率趋势： 2.3.2 滞销分析 通过仪表盘，按月汇总统计，即可得到每月滞销产品数量及明细： 2.4 效果演示 业务主管通过仪表盘可以随时按月查询产品动销率及滞销产品，及时调整销售策略，减少库存资金占用：

1.个人背景：工作需要 我是一名公司的普通员工，从2024年在同事口中听说过简道云，公司正在数字化转型，要我们部门测试简道云应用，一开始注册简道云账号，摸索着创建应用，结果7天到了，什么也没弄明白，后来给我申请个管理员账号，我才继续摸索着创建应用，有不会的就问营口处的同事们，这样过了2年多，在同事的帮助下，也创建了3个应用，2024年公司举办第一期简道云培训班，由于在学习WPS培训班没有报名，今年举行第二次简道云培训班，于是果断报名，便开启了学习和做作业的闯关模式。 2.学习经历 之前接触和创建过简道云应用，对课程学习还是挺快的，为了节省时间，有的课程基本没看，就开始做作业，碰到公式编辑的时候老是提示错误，试了一下午，还是没试明白，突然想到视频中说不会的可以找帮助文档和示例模板，我安装了示例模板之后，看到公式编辑等于号是两个等于号，这才恍然大悟，之前遇到过这个问题是找简道云在线客服解决的，于是又重新看了遍视频，必须牢记简道云基础知识啊，还有遇到不会的问题和一起培训的同事探讨之后思路和逻辑一下打开了，看来团队的力量还是很强大的啊！ 3.学习成果 经过了简道云的培训，对于简道云的表单、流程表单设计、数据工厂、智能助手等都有了一定的了解和学习，设计培训学习的应用应该没什么问题，对于以前设计的应用也想到了几种优化的方法，以前都不知道什么是子表单，现在也是能够应付，学习最大的收获是掌握了解决问题的方法，遇到复杂的流程表单还是需要找帮助文档、示例模板、和同事们交流学习啊。  4.通过FCA考试的感悟和分享！ FCA考试最方便是当你实名认证完事之后，就可以随时随地考试了，我是学习三周，交完三次作业开始答题的，心想这不是手到擒来吗？第一次答题的时候，我一直在想这道题什么意思啊？培训讲了这个知识点了吗？怎么感觉哪道题都是对的啊，时间用了24分钟，反反复复检查了又检查交卷一看是41分，仔仔细细再看了考卷，争取把所有知识点记住。休息了一会，准备第二次考试，这次是格外集中注意力，想着简道云知识点，回忆上次考试的正确答案，又反反复复检查了几遍，终于在24分考试交卷，成绩是71分，心想终于是过了，也算是修成正果了。 总之，通过培训和学习使我对简道云搭建应用、流程表单等知识有了系统的了解，通过考试我发现知识掌握的还不是很全面，在以后的日子里，我会继续努力学习简道云应用，把所学的知识应用到工作中去。

作为刚入职的新员工，很感谢公司领导给了我这次BI数据分析培训的机会。由于上学期间学习的也是统计学，探究大数据分析中的数据关联与融合，因此对此次培训内容也是十分的感兴趣。 BI数据分析已经结业，我认为此次培训给予我很多帮助，我自己通过学习总结得出以下几点内容，首先是从学校到企业的过渡，学校的数据分析与企业的数据分析明显存在很大的差异，前者偏向探究性，后者则以结果为导向的商务性质为主，这次培训大大的提高了我的这部分思维能力；其次，仪表板这种简便的数据平面可以使我很快的绘制出自己想要且好看的图像，大大方便了我对数据的及时探索与发现；最后帮助最大的是对于报告分析的美观和图表合理分布与选择的学习，以往的思维都是结果是一张图加一些分析内容，而现在结果是一份美观且易懂的分析报告，外表较之内容同样重要。 对于作业10，由于刚来公司，保守的选择了自选的交易明细数据，其中有一个困难是在转化率的标签如何在图像当中显示，结果在原表能够计算出来，但是标签的显示却是找不着头脑，后来通过导出、行列转换、earlier函数等实现了转化率标签的显示，不然图像表现的不完整，着实别扭。 最后希望自己能够通过考试！

关于简道云CRM场景训练营的学习分享 一、训练营概述 简道云CRM场景训练营专注于CRM业务场景的学习，旨在通过系统化的培训和实践，帮助我们深入了解CRM系统的应用与操作，提升客户关系管理的技能。该训练营结合了理论讲解、实战演练和答疑辅导等多种教学方式，确保学员能够全面掌握CRM系统的精髓。而且学习打卡还有丰厚奖励。 二、学习内容 在简道云CRM场景训练营中，我们将学习到以下内容： CRM基础知识：包括CRM的概念、发展历程、主要功能及在企业中的作用等。通过这部分学习，学员将对CRM有一个全面的认识。 业务场景分析：训练营将围绕实际业务场景，如客户管理、销售过程管理、订单管理、财务管理等，详细分析CRM系统在这些场景中的应用。通过案例分析，学员能够更直观地理解CRM系统的操作方法和应用技巧。 系统操作实践：我们将在实战中操作简道云CRM系统，通过填写客户信息、记录销售过程、生成报表等具体操作，熟悉系统的各项功能。同时，训练营还将提供丰富的实战案例和模拟场景，帮助学员更好地掌握系统操作。 沟通与协作能力：在实训过程中，我们将学会如何通过CRM系统与销售团队中的其他成员实时共享信息，提高团队的沟通和协作能力。此外，训练营还将教授如何利用CRM系统的报表功能进行数据分析，以辅助管理决策和销售人员的成长。 三、学习收获 通过简道云CRM场景训练营的学习，我们将获得以下收获： 掌握CRM系统的核心功能：我们将能够熟练掌握简道云CRM系统的各项功能，包括客户信息管理、销售过程管理、营销管理、售后管理等。 提升客户关系管理技能：通过实训操作，我们将学会如何运用CRM系统来提升客户关系技能管理的，从而更好地满足客户需求、提高客户满意度和忠诚度。 增强团队协作与沟通能力：我们将学会如何通过CRM系统实现信息的实时共享和团队协作，提高团队的整体工作效率和业绩。 培养数据分析能力：训练营将教授学员如何利用CRM系统生成的各种报表进行数据分析，以驱动管理决策和辅助销售人员成长。 四、学习建议 对于想要参加简道云CRM场景训练营的学员，我有以下建议： 提前了解CRM基础知识：在参加训练营之前，建议学员提前了解CRM的基本概念、主要功能等基础知识，以便更好地跟上课程进度。 积极参与实战演练：训练营中的实战演练是提升技能的关键环节，建议学员积极参与并认真完成每一项实战任务。 注重总结和反思：每学完一个知识点或完成一项任务后，建议自己进行总结和反思，以便更好地巩固所学知识并发现自身不足。 总之，简道云CRM场景训练营是一个非常有价值的学习平台，通过系统化的培训和实践操作，学员将能够全面提升客户关系管理的技能并为企业创造更大的价值。