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1. 简介
1.1 方案简介
动销指的是有库存的产品中所产生销售的那部分，动销率也就是一段时间内，销售的品种数占仓库总的品种数的比例。
- 举个例子：如果你店铺中有 100 款产品，其中 70 款有销量，那么你的动销率就是 70%，如果有 80 款有销量，那么动销率就是 80%。动销率不看具体的某款商品的销量高低，只看有多少款产品有销量，这就是动销率。
- 计算公式：商品动销率=动销品种数/仓库总品种数*100%
滞销是动销的反面，一段时间内未销售出去或者销量极低的产品就是滞销产品。
不同的企业可能对动销、滞销的时间计算维度不同，本方案以月为维度为大家计算讲解动销分析与滞销分析，你也可以在本方案的基础之上按自定义调整计算规则。
1.2 场景痛点
产品动销与滞销分析主要关注库存商品的销售效率，具体业务痛点包括：
1. 资金流动：滞销产品占据了宝贵的资金，这些资金如果投入到更畅销的产品中，可能会带来更高的收益。因此，滞销产品直接影响了企业的资金流动和投资回报率。
2. 仓储空间：滞销商品长时间占用仓库空间，导致有效库存空间减少，增加了仓储成本，并限制了新产品的引入和存储灵活性。
3. 经营利润：滞销产品可能需要通过打折、促销甚至报废处理来清理库存，这些行为都会削减利润，增加企业的经营压力。
1.3 方案价值
1. 优化库存管理：通过对动销率的分析，企业可以清楚哪些商品有良好的销售表现，哪些商品表现不佳，从而调整采购策略，减少低动销商品的采购量，增加高动销商品的库存。
2. 提高资金效率：有效的动销分析帮助企业减少资金在低效库存上的占用，释放资金用于更有益的投资，如增加营销预算或扩展新的产品线。
3. 降低成本，提高利润：通过及时识别和处理滞销产品，企业可以减少因过时或无法销售的商品而产生的额外成本，如仓储费用和处理费用，从而提高整体利润率。
1.4 实现思路
- 期初库存：计算产品的期初库存数据
- 数据处理：通过期初库存数据，结合销售订单，计算产品的动销率以及滞销产品
- 可视化展示：结合仪表盘可视化能力，实时展示每月动销率及滞销产品
1.5 预期效果
本方案的动销率通过期初产品种类与当月销售产品种类进行计算，由于月中还可以新增新的产品种类且完成了销售，所以动销率可能超过100%。
2. 实现步骤
2.1 期初期末库存
通过 数据工厂 计算出库存的期初期末数据，用于后续的动销率计算：
2.2 数据处理分析
2.3.1 动销分析
通过对产品编码按月去重计数即可得到每月产品种类数据：
将期初汇总的产品种类与销售的产品种类通过时间链接在一起，即可得到每月的期初产品种类与销售的产品种类：
2.3.2 滞销分析
滞销分析与动销分析的思路相似，只需在横向连接时，连接字段再加一个产品编码即可：
这样只需找出销售数量、产品名称为空的产品即可得出滞销产品：
2.3 可视化展示
通过数据工厂处理好数据，可以通过仪表盘可视化展示查询。
2.3.1 动销分析
仪表盘进行可视化展示时，先通过计算字段计算出动销率：
再按照月汇总即可得到每月产品种数、动销产品种数以及动销率趋势：
2.3.2 滞销分析
通过仪表盘，按月汇总统计，即可得到每月滞销产品数量及明细：
2.4 效果演示
业务主管通过仪表盘可以随时按月查询产品动销率及滞销产品，及时调整销售策略，减少库存资金占用：
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