1、学习初衷 （1）个人介绍 帆软社区用户名：帆软用户AKDiotxviR，uid:2947660 目前在广州一家本土跨境电商公司就职，主要在亚马逊等海外电商平台销售乐器，在公司担任财务BP一职，已经工作3年多了，已经有比较成熟的分析思维，想借助不一样的工具来提升工作能力。 (2)学习初衷 公司福利给了一个学习的机会。 2、作品简介 (1)业务背景/需求痛点 背景介绍： 疫情解封后，经济活力并没有如预期般活跃起来，反而更死气沉沉，企业为了活下去，都纷纷加入降本增效的大军，财务BP在其中扮演着重要的角色，不仅兼顾业务和财务的视角，更能从数据中发现问题，提供解决思路。 需求痛点: 近年来，电商叫苦连天，不仅要和平台斗智斗勇，还要从客户手中保住利润，适逢年底，以全年的销售订单为基础，从商品的角度进行分析，为制定明年的营销策略提供支持。 （2）数据来源 本数据集是生成式模拟数据，汇总了一家电商店铺在2023年整年的订单数据。 数据说明： 数据地址：https://www.heywhale.com/mw/dataset/658d43c257d7cb58718e3ee8/content (3)分析思路 (4)数据处理 (5)可视化报告 (6)通过分析得出的结论如下： 6-1、2023年店铺总销售收入约43.8万，销量约3900，其中品类A(约19万)、品类B(约13万)贡献了近80%的收入，是店铺的王牌产品，可以以这两品类为流量入口，带动其他品类的销售，例如捆绑销售。 6-2、不管是会员还是非会员、新客户还是老客户，都更偏好于品类A、品类B，即不同的客户类型对品类偏好没有差异，针对不同客户类型进行不同的广告营销的必要性比较小。 6-3、品类C退货率最高（约9%），高出平均水平3%，可其换货率最低，仅1.4%，即导致客户退货的原因并不能通过换货来解决，可从以下两个角度进行优化：(1)广告营销是香精准；(2)广告词是否夸大，导致客户觉得货不对版。 6-4、无论什么品类，其促销活动贡献的收入都很少，且月度间销售趋势相对平缓，可针对节假日、特别时段(开春开门红，、年中618大促，双11、双12等)进行促销活动以刺激销售。 作业链接：http://bbs.finebiplatform.com/webroot/decision#/bi/analysis/own/subject/d9d8d0a8be604ac284a6cab284b5cd77/report/000115d809124270b82e7e4f14b6331c 3、学习总结 (1)学习经历 由于是在接近年底开的课，公司旺季单休，工作很忙，都是周末挤时间看的视频课和做作业，作业讲解的直播基本都没时间看，只想着这课快点学完快点结束吧，但在学的时候又感觉很有意思，学到一些点的时候会自然而然想到自己的工作，可以如何应用，收获满满。 (2)个人成长 在这个说长不长说短不短的学习过程中，感受最深的一点的就是工具对思维的反向影响，不仅能拓展也能束缚。一般情况下，人是有了某个想法，然后想方设法地去完成它，找可以实现的工具、帮手，这个不行就换一个。在学习FineBI的过程中，因为有更多也更便捷的功能，拓展了我的思维，原来可以这样分析、还可以那样分析，之前在工作中基本只用WPS，就会被所掌握的excel技巧所束缚，做分析基本来回都是那几个套路。现在是非常期待在实际工作中把FineBI用起来。