2017年对于我来说，是一个很混乱的一年。年初制定的目标，基本上一个都没完成。说实话，2017年的工作总结我写不下去了，真的没什么项目可以总结的，不过2017年和帆软的小故事还是可以讲讲。
2017年，我和帆软的故事更多的是在帮助帆软售前去做一些售前工作。（早在2015年，我就和我们地区的帆软销售精英们认识了，我的能力也得到了他们的认可，所以他们经常有些售前工作在找不到人做的情况下，会找到我来帮忙做一做。）接下来我就给大家将2017年的故事慢慢道来。
一、第一次成为"帆软员工"，很荣幸
这是一个因为长飞光纤工业园大屏而产生的故事。2017年6月的一个周三上午，接到帆软人员的电话，要求下午赶到长飞光纤去，以帆软技术人员的身份去给他们做个大屏。这个任务交给我，我很矛盾，讲真的，之前我是一个大屏都没做过，长飞的这大屏我不敢接，我怕我做不好，但是帆软又真的抽不出人到现场去做这件事情。我只能硬着头皮接了这个任务。
驱车25公里，感到了长飞光纤的一个生产工业园，跟着用户来到了他们一个在建的生产调度指挥中心，见到了用户的负责人，用户的负责人对我下达了要求“必须在周六上班前完成生产调度指挥中心的大屏建设展示工作，帆软的采购合同就差我签字了，这个合同放在我的桌子上在，做得好，应付了上级领导公司的检查，我立马签字。”哇，讲真的，这个任务很重，责任很大啊，我心想，如果我做不好，帆软会不会就因此丢了这个单子。但是来都来了，也答应了一定完成这个任务，只能上了。从此刻起，我必须完成角色转换，我就是帆软技术人员，我必须按时完成这项任务。
和我对接的是他们的一个信息专员，这位兄弟使用过帆软，但是用的不算很熟。我从他那了解了这个大屏未来制作的一个目标。讲真的，我害怕了，心里开始犯嘀咕了，因为很多数据都没有现成的，还要去了解对方系统的数据库，梳理数据，重新设计等等等等，我又开始担心我能否完成，因为现在我是孤军奋战，我没有后援。。。怎么办怎么办。
思想斗争中，看到了放在桌上的那个待签字的采购合同，上吧，不上我们就要丢了这个单子了。找来了长飞的信息专员，和他开始讨论这个大屏的制作方案和合作方式。我来熟悉数据库，他来制作具体的大屏样式和相关素材的收集。而工业园的生产调度指挥中心也在紧锣密鼓的建设中。。。
时间一分一秒的过去，大屏的制作也在一步一步的趋于明朗，时间来到了周五上午9点，离上级公司检查还差24小时了。一大早来到调度指挥中心，调度指挥中心也在做屏幕调试。而我们的大屏文件也完成的差不多了，就差去大屏上展示了。下午3点，屏幕调试完成，指挥中心的桌子配置完成。整个调度中心的硬件已经准备就绪，现在就差将大屏丢上去展示了。
紧张而又激动的时刻到来了。在我将大屏投放上去的那一刻，我惊呆了。。哇，怎么报表变形了。怎么回事。。。怎么回事。。。。。该大的地方都变小了，该小的地方都变大了。 甲方的信息专员和我说可能和分辨率有关系，我们只能在大屏上进行调试了。
接下来就是不断调试不断修改的过程了，这个过程是漫长的是煎熬的，而且还遇到了无法理解的问题，不过还算顺利，晚上9点，调试工作完成，所有报表基本上都能正常的在大屏上展现了。请来了甲方的项目负责人，甲方项目负责人看到大屏，沉思了一会，“这这这，这几块重新设计，不合理，这块我想看到数据，这块我想形象的看到排班计划”。。。让我泪奔会。。然后继续调试，继续重做。而且为了数据表好看，我还引入了之前做过但是未尝试给用户看的效果，结果这个效果还真的令甲方负责人感到满意了。你问啥效果，技术很简单，就是数据表和条形图的结合。
凌晨2点，完成了大屏的制作，甲方负责人认可了整个大屏的展示效果，语重心长的对我说了句“谢谢你，小伙子！让你们老总过几天联系我签合同”。这句话是我这几天听到的最让我开心的一句话，我这几天的辛苦没有白费，我的努力得到了用户的认可，我们也收获了这一个采购订单。。。。我做了3天的帆软员工，也很荣幸做了3天的帆软员工。。。
二、合作方式得到了用户的高度肯定
上次大屏的故事告一段落，而我的能力也得到了认可，9月份的某一天，帆软销售又一次拨通了我的电话，想要我帮他们去给一个客户做一个Demo，用于给客户展示。上一次的任务的成功，给我增加了不少信心，所以这次的任务我很快的就答应了。当然这个任务和上次一样，直接影响客户的采购订单。
来到甲方现场，我和甲方信息部领导、用户部门领导对需求进行了简要的沟通，发现这个报表好难做。因为这个数据是从金蝶财务数据中取数，而我对金蝶财务系统的表结构不清楚，甲方也没有人员清楚这个，只一个数据字典能给我参考下。我懵了，咋办。。。。。
我拿到甲方的数据库文件和报表表样回到了家中，慢慢去理清思路。经过对数据库表结构的分析，慢慢理清了表与表之间的关联，结果。。还是在辅助核算项上难住了我，因为这个辅助核算项的关联关系在哪个表里。。。。也没有人能告诉我在哪里。。报表开发再次遇到问题。
带着问题我再次来到客户这，与客户沟通，我们只是做个demo，而且就3天的时间，如果真的从后台数据中取数，首先要吃透你们的数据库，有的表甚至还需要进行数据抽取才能组合出来，时间肯定来不及。我们能不能先做一些数据对照，用户手工维护数据对照，来实现demo的效果，后期如果真的要做，我们再立项来搞。客户方信息部负责人听到这里，也点头说，我也是这么想的，我们先实现效果，让领导看到报表带来的方便和好处。我们一拍即合，就按照我们商定的方式执行着。报表终于完成了。。。
周五下午，我们和甲方领导对报表进行了展示和阐述。整个表的使用思路是先从汇总数一步一步的穿透查询到明细数，这样可以让领导更方便的找到自己关注的地方，而不是让领导从海量数据中找到自己想要的数据。穿透式查询得到了甲方领导的认可，我们的解决方案也得到了用户的认可，会议快结束了，甲方领导和在场的帆软销售签订了协议，完成了采购合同。这次是我第二次协助帆软完成了采购订单的签订，说真的，很有成就感。
会议最后，出乎我意料的事情发生了，帆软销售将我和帆软的合作方式讲了出来，我好害怕。我一直说我是帆软的技术，而帆软销售把我暴露了，我还怕甲方的领导生气。而甲方领导全场一笑，“真的？你是哪个公司的？”“我是远大医药的，我们用帆软用了好多年了。”“你们的合作方式很不错，整合了优质的用户资源来为用户服务，能切身为用户考虑，这个方式很好”。我得多虑消失了，而客户的一句话让我也对帆软刮目相看，的确，帆软在整合用户资源上的方式和方法真的很不错，帆软的生态圈建设也就是这个道理吧。。。散会后，我和帆软销售撸了一顿串，喝了一顿酒，从那一刻，我和这个95后销售小马哥结下了友谊。。
虽说2017年和帆软的故事挺多的，但是这两点，让我记忆很深刻。第一次以帆软员工的身份为用户方去实现用户的需求，这个是一个很不错的体验，也让我感受到了作为帆软员工的荣誉感和自豪感。帆软工具的好用给用户带来了切身的好处，用户给帆软的高度评价也给帆软人更多的肯定，感谢这2017年不错的经历，也希望2018年，2019年有更多的故事。。
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