对于财务BP、经营分析、商业智能，首先要立足于商业业务，深入业务节点寻找变量，为企业的战略和营销这些上层建筑提供指导和绩效标准。战略这块内容是非常空旷的，研究战略定制和量化指标是经济学和管理学研究的范畴，目前绝大部分的研究是应用企业案例的套用，发现模型之间的联系，但是对于一个企业而言业务是同质的，不同的模型描述同一个业务，模型之间必然有联系和相互映证，这里我就讲几个常用的模型来描述企业战略和营销策略：
（以下内容部分摘自本人MBA论文，转载请附注）
1、PEST模型：
PEST分析模型是从四个维度描述企业所处的宏观环境的分析，这四个维度分别是：“政治（Political）”、“经济（Economic）”、“社会（Social）”和“技术（Technological）”。PEST分析模型对于公司的战略规划，市场营销方向，产品的策略有很强的的指导作用。分析PEST主要目的是描述环境因素，一般而言属于“后知后觉”，我们其实很难准确的量化每个变量指标，更难预测每个指标因素给我们企业带来的影响。但是PEST作为宏观分析是必要的，因为风险一般是难以量化的，在制定营销策略的时候PEST应该被考虑进去。
2、波特五力模型:
这里不展开去讲这五种作用力，波特五力模型中有一条产业链，即：上游供货方——本企业——下游经销商或消费者，又有同行业市场的竞争因素，可以具体描述为产品、价格、品牌等因素。作用力的强弱难以量化，但是组合起来可以定位企业面临的机遇和风险，发现业务和策略的风险。
3、4P理论：
4P营销理论是从四个维度描述企业的营销定位，这四个维度分别是：“产品（Product）”、“价格（Price）”、“渠道（Place）”、“促销（Promotion）”，由于这四个英文名的首字母都是“P”,所以称为4P理论，该理论最早是在1960年由美国著名的营销学家杰瑞·麦卡锡所提出。这个理论是营销中最重要的理论，也可以毫不客气的说不懂这个理论就不懂营销的本质。这四个维度都是广义的，产品主要包括的是产品本身和品牌；价格包含价格本身和保留价格；渠道描述的是供应链，往往指下游；促销描述的是狭义的营销策略，包含传播、折扣诸多方面。
4、市场营销理论：市场细分、市场选择、市场定位
这个理论也是营销中最重要的理论，也可以毫不客气的说不懂这个理论就不懂营销的过程。这个理论也是结合战略最深的理论。
市场细分：可以简单的理解为对消费者做用户画像，通过地理、人口、心理、行为进行细分，因此这个因素是可以被简单量化。
市场选择：结合战略可以分为差异化、集中、无差异，十分抽象但通俗易懂，一般而言集中差异化的营销应用最精准。
市场定位：完成产品、品牌的市场策略，制定营销方案。
如何去运用这些模型其实是很困难的，通过上面的描述对于单一模型描述一个企业或者业务是可行的，但是也是单一的，彼此之间无法建立起关系，如同一堆数据爬在报表上没有挖掘深层次的原理。通过组合和运用我们可以把产品和企业套用到这些组合中，发现企业面临的风险和机遇。
（以上模型摘自本人MBA论文，严禁转载）
每个变量可以通过市场调研来进行统计分析，得出的结论来彼此印证关系，其实做数据分析也好，做财务BP也好，归根到底我们要得出一些分析结论，而非诸多指标。如何运用商业智能（BI）、财管知识来建立战略和营销层面的模型来分析是每位商业分析师和财务BP后期应该具备的能力！
针对于这块的学习，可以系统学习MBA或者公司战略来获取，而知识基础则是建立良好的数据分析理念和基础的财管知识。
编辑于 2021-6-8 09:25
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