|
很多公司最近都在制定下一年的年度目标，这是一个斗智斗勇、相互博弈的过程~制定目标的思路方法，我之前的文章讲过，有兴趣的朋友可以搜索历史文章查看喔~
今天要讲的是，定好了目标，如何把目标拆分下去？
目标拆分也是一个重要的动作，拆解得有逻辑的话会让大家的工作更有思路。今天给大家介绍一个目标拆分的方法--拆解法。
关于拆解法的定义中，最重点就是两个关键词：可执行、最小单位。拆解目标一定要由上往下拆，拆解到可执行的最小单位。例如零售企业中的目标常用的拆分路径：全国目标--分公司--业务人员--门店--营业员--每天--每小时……当然还要注意拆分到的单位都必须是要可执行的。
只说定义有点抽象，下面举一个例子说明一下：
讲一个我在某咨询项目中的例子，是一个女装品牌的零售店铺要挑战最高月销售。有一次通过数据分析测算，发现在某个月该店有机会达到500万。这个店历史最高的单月销售额是360万，其实还是挺高了，从360万提升到500万，提升的幅度达38.8%，因为本来就是历史最高了，还要再提升，难度可想而知了。
为此公司在人、货、场三方面给予全力支持（这里就不做详细介绍），向着500万的目标推进。
我们这次用拆解法来看看这个目标的拆解问题，因为500万是月目标，我们首先就要把它拆解成日目标，拆成日目标可以用权重指数法（考虑周一到周日的销售规律）拆分到每一天。但是拆解到天就结束了吗？这当然是不够的！
假设分解月度的500万到每日目标后，第1周的星期五当天的目标是20万，再假设从历史数据中发现这个月的平均的客单价是2000元，那么当天就要100个人成交（这样才能做到20万），继续来拆分假设成交率是20%（即100个人进店有20个人会成交），这时再用100/20%=500人，即需要500人进店才有可能完成目标！
还没结束！通过分析历史人流量的数据，这个星期五的自然的进店人数大概是在400人，这样看来进店人数缺口就是100人。这时我们的问题就会聚焦在：要完成20万的销售，我们必须要在正常的客流量基础上，再找来100人进店。那怎么解决这额外的100人到店问题呢？
拆解还要继续，店铺的员工总数是50人，所以每人还要再拉2个人到店，就是要让员工邀约她们的熟客到店了。所以这个目标拆解到这里之后，每个员工就可以去执行了，必须每人拉到2人到店。
这个案例主要是讲解如何按过程化去拆解目标，并且最终要拆解到可执行的最小单位。再用图片整理一下思路，其实就如下图所示，环环相扣。当然并不是2个人到店了，这事就一定做成了，正常应该做什么还是要做什么，要保证原来基本盘要能稳定实现，这2个人只是实现增量的额外需求。这个执行的过程中还需要用PDCA法则进行追踪，确保各环节的顺利执行。
再画个图总结以上目标拆解的过程：
其实上述目标拆解案例中，是用了一个过程化思维，去拆解目标，拆解的思路如下：
先把目标拆解给A，A拆给B，B拆给C，C拆给D……
这样的目标拆解构成了强关联的过程，即如果D完不成目标，C就完不成，B也完不成，A也完不成，最后总目标肯定也是完不成的。
我们做数据分析一定要有系统的立体思维，没有思路去做数据分析，很多时候就不够全面、各种遗漏、看着数据毫无头绪……要学好数据分析必须数据思维+业务思维+分析工具一起学习提升！
| 
