干货分享｜数跨境BI助力亚马逊卖家转型 Tiktok shop电商

TikTok Shop电商近年来一直是跨境圈的热点，作为全球最火爆的短视频平台，拥有庞大的年轻用户群体，近来在全球范围内的发展势头正猛。预计到2024年将实现500亿美元的GMV。

TikTok在出海行业拥有自己的独特性，抖音总裁将其定义为兴趣电商。对于传统电商平台来说，用户普遍抱有购物目的进入商场，而TikTok Shop则根据强大的内容推荐算法和社交互动机制帮助出海企业吸引和留住海外用户，实现订单成交。对于TikoTok卖家来说，基于这类推荐机制，有3种能力非常重要：

1. 选/测品能力

2. 运营能力

3. 效率提升

数跨境BI结合了与不同生态伙伴、卖家的交流，分享数跨境BI如何通过工具的特性助力跨境卖家提升这3种能力，成功转型Tiktok Shop精品店。

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多平台数据整合

提高卖家选/测品能力

数跨境BI支持接入多平台数据：

• 跨境电商平台：Amazon、TikTok Shop、Shopee、Lazada、Ebay、Walmart、AliExpress、Wayfair

• 独立站平台：Shopify、Shoplazza、Shopline

• 广告平台：Amazon Ads、Google Analytics、Facebook

• 其他数据连接：本地excel文件夹、各类数据库、ERP、RPA等

短视频浏览者对具备“独特性”的产品情有独钟，数跨境BI可以帮助卖家从自己的“产品库”中识别到优势产品；

使用者可以统一管理多平台的数据，解决数据孤岛难题并自定义进行数据分析，整合选品数据、采购数据、网红数据、广告数据、销售数据实现产品完整生命周期的数据监测。

例如，将卖家本地自己积累的SKU库、其他平台的优势商品，结合TikTok平台的各类推广数据、网红数据，通过完整的商品数据分析找到优势产品，更精准地选择适合市场需求的产品放到tiktok上进行售卖，实现数字化选品、测品。

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及时监测潜在爆品

实现精准广告投放

作为深耕跨境电商行业多年的运营，相信大家都已经有一定的广告投放基础，转型TikTok后做精品运营，需要仔细做到以下三步：

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通过商品监测及时找到潜力品，加大广告投放

三分运营，七分选品，卖家可以使用波士顿矩阵（又称四象限分析法）来进行商品分析。运营者可以根据广告点击量 Clicks 与转化率 CVR，将投放广告的商品分为 4 类，将预算投给明星产品及潜力产品，降低对问题及淘汰产品的投入，实施不同的推广策略。

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持续投入广告，打造爆品

通过广告关键指标概览，对账户做一个总的了解，观察是否有异常的数据，再逐步对关键指标进行优化。结合分析各类广告活动报告汇总展示量、点击量、花费、出单量、销售额等数据，计算出CTR、CR、ACoS、ROI等多个指标。观察各种指标在时间线上的变动趋势，判断是否有明显异常。

03

实时监控各类数据

通过看板标记异常数据，及时调整出现问题的广告。

当指标出现波动时，也可以通过自动化消息通知及时预警给对应业务人员处理，避免造成损失。

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分析逻辑一次设置

节省时间精力

对于TikTok的精品卖家来说，精力的聚焦十分关键。卖家需要将更多的时间集中在视频、文案内容产出及网红的探索沟通上，所以需要相对压缩运营数据分析的时间成本。

在使用数跨境BI后，只需设置一次计算逻辑，更新源数据即可自动生成多维度的各类报表，不再需要重复下载数据制表。在不需要调整计算逻辑的情况下，每周仅需观察做好的看板即可了解各类数据情况，节约至少80%的分析时间。

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总结

 

数跨境BI作为跨境卖家的数据中台，助力跨境卖家转型TikTok Shop精品店，通过数据分析快速捕获行业趋势，更好地理解TikTok的受众，从而制作出更具吸引力的内容，以及更有效地进行广告投放。