跨境电商行业产品定价至关重要,是影响销售成败的关键因素之一。合理的定价策略不仅能提升产品竞争力,还能确保利润的最大化。
今天小九给大家带来数跨境BI的产品定价测算看板,将详细介绍跨境电商产品定价测算的核心步骤和关键考虑因素,帮助商家制定有效的定价策略!
定价背景
合理的定价不仅需要考虑产品成本,还需综合考虑多种因素,如退货率、平台佣金、物流运费等。数跨境BI定价测算的基础逻辑是通过预期的利润率(根据企业自己的目标设置)倒推出最终售价。具体公式如下:
单件利润 = 售价 - 退货 - 成本 - 平台佣金 - 仓储费 - 物流运费
- 退货:根据以往产品经验设定一个合理的退货率比率。
- 产品成本:由商家提供成本费用,包括原材料成本、生产成本、包装成本等。
- 平台佣金:在不同跨境电商平台上销售产品,需要支付平台使用费、交易手续费等。这些费用应在定价时一并考虑,以确保定价能覆盖所有成本并获得合理利润。
- 仓储费:仓储费用按仓储时间以及产品的大小灵活计算。
- 物流成本:跨境电商的物流成本较高,包括运输费、关税、仓储费等。商家需要详细了解不同物流方式的成本,选择最经济高效的物流方案,以降低物流支出。
通过科学合理的定价策略,商家可以在保证利润率达到预期目标的情况下,不断优化定价策略,灵活应对市场变化。
产品定价看板
通过筛选利润达标情况,可以看到在当前产品的定价及各类退货、平台、仓储费用情况下,利润率是否达标。
![](https://down-cdn.dingtalk.com/ddmedia/iAEKAqNwbmcDBgTNBDgFzQHuBtoAI4QBpCEFqQ4CqoLVGsYCA7pEDi8DzwAAAY_wgWk3BM4C6jKEBwAIAA.png)
产品定价测算看板
通过参数调配推广费率、退货率、佣金、仓储费,能够根据卖家期望的利润率,测算出保底售价,供定价参考!
![](https://down-cdn.dingtalk.com/ddmedia/iAEKAqNwbmcDBgTNBDgFzQHMBtoAI4QBpCEFpPsCqpKF2DA6nGM3tu8DzwAAAY_wgWkfBM4C8LMGBwAIAA.png)
看板用法
模板复用
在数跨境BI的模板市场,直接搜索「产品定价测算」,点击进入后即可一键复用。
![](https://down-cdn.dingtalk.com/ddmedia/iAEKAqNwbmcDBgTNBDgFzQHwBtoAI4QBpCFnCHMCqk6DwgI6lV0huZQDzwAAAY_wgWmzBM4C6MQCBwAIAA.png)
替换数据
在应用模板时,需要根据自己店铺的实际情况进行数据的替换,即可自动更新看板
- 产品基础资料:包括不同产品SKU、对应名称、长宽高、毛重净重及成本价
- 产品定价参数:根据以往的经验,记录产品对退货率、平台佣金、推广费、仓储费大概的比率
比率导入后可根据数跨境BI的参数自助调整。
![](https://down-cdn.dingtalk.com/ddmedia/iAEKAqNwbmcDBgTNBDgFzQGtBtoAI4QBpCE9f5ICqp7VpN1-kOrpkqYDzwAAAY_wgWi7BM4C7YZnBwAIAA.png)
用法一:根据不达标的产品利润率,调整各类投入
首先,通过产品定价看板,找到根据按目前企业的各类费用占比,期望利润率不达标的产品
![](https://down-cdn.dingtalk.com/ddmedia/iAEKAqNwbmcDBgTNBDgFzQHIBtoAI4QBpCEzWjICqgRKu-R1L_hqagUDzwAAAY_wgWlUBM4C-UkPBwAIAA.png)
筛选出不达标的产品后,通过产品定价测算看板,测试不同比例的各项费率,找到能满足目标利润率的方式及保底售价,进行产品的推广/定价等各项调整,来保障产品能达到目标利润。
![](https://down-cdn.dingtalk.com/ddmedia/iAEKAqNnaWYDBgTNBDcFzQG6BtoAI4QBpCE9RhkCqnItW4PkVkMBTYkDzwAAAY_wgWjHBM4C7ZSSBwAIAA.gif)
用法二:使用参数自定义测算新品各类费用标准供参考
当运营需要上新品时,可能并不确定该产品的各类费用占比具体应该是多少,可以直接通过产品定价测算看板,只需要确定好目标利润率,进行参数的比率调整,即可得到对应的保底售价,降低新产品的试错成本。
![](https://down-cdn.dingtalk.com/ddmedia/iAEKAqNwbmcDBgTNBDgFzQGZBtoAI4QBpCEEvVUCqgmIGIIb1WzlcVQDzwAAAY_wgWlABM4C64oFBwAIAA.png)
更多用法
由于数跨境BI参数功能的灵活性,还有更多用法,例如测试推广费用占比,调配退货/仓储费等各类测试方式,大家可以自行探索。
同时,我们也支持您在步骤中自行增加自己的处理逻辑,例如新增其他费用等,制作更符合自己企业的产品定价测算看板。
总结
跨境电商产品定价测算是一项复杂而关键的工作,需要综合考虑市场需求、竞争环境、成本构成等多方面因素。通过科学的定价策略,商家不仅能提升产品的市场竞争力,还能确保实现最大化利润。
在实际操作中,商家应不断优化定价策略,以应对激烈的市场竞争,保有健康利润增长。
更多方案,欢迎您扫描下方二维码添加小九。
![](https://down-cdn.dingtalk.com/ddmedia/iAEKAqNqcGcDBgTNAUoFzQFKBtoAI4QBpCEFuvsCqo3HGLbPAnBwYp4DzwAAAY_wgWkuBM4C6kfoBwAIAA.jpg)
使用过程中遇到任何问题,欢迎与小九沟通!
/END/
![](https://down-cdn.dingtalk.com/ddmedia/iAEKAqNwbmcDBgTNBDgFzQEmBtoAI4QBpCEES0UCqhdw67m_7kScp9gDzwAAAY_wgWj-BM4C662UBwAIAA.png)
|