随着信息时代的来临，直播电商行业蓬勃发展，成为各大企业争相布局的热门领域。在这个竞争激烈的市场中，如何寻找行业机会，抢占市场份额成为每个企业迫切需要解决的问题。企业需要从上而下，企业需要从3个视角的数据解读大盘数据，才能更好的运用数据，差异化竞争。
- 行业视角：从行业大盘视角，分析市场趋势，包括该品类市场占比，销售趋势等板块，分析整体行业结构，识别出行业内的热门品类和新兴趋势，及时调整产品组合和推广策略。
- 品类视角：从特定产品品类的数据角度出发，企业可以了解该品类的市场份额、销售情况、用户反馈等。结合市场品类结构变化，寻找品类增长角度，找寻品类机会。
- 竞品视角：观测竞品的核心指标数据，多维度了解其市场份额、产品特点、营销手段等。识别竞对的优势和薄弱环节，制定有效的竞争策略，找到与众不同的差异化竞争点。
从大盘整体表现到核心品类分析，再到竞品对比，实现层层下钻，将点线面相结合，能够全面总览直播电商行业的概况。
01
看大盘整体表现，寻找行业机会
大盘整体表现能够帮助电商企业进行市场潜力评估和竞争格局分析，同时更好地寻找行业机会：针对各品类、自身和竞品的大盘GMV和市占率的变化趋势，了解各平台消费能力趋势，自身在行业中的定位，制定相应的竞争策略。
以美妆为例，通过一级类目联动下钻二级类目，再下钻至三级类目的市占和同环比，可以清晰的对比和分析数据，如果大盘在增长，而自身市占率下降，则要追溯到运营日报，分析运营目标的达成是否异常，追溯是哪个月、哪一天、哪个店铺、哪个商品没有达成目标？
同时对于直播来说，直播和达播的占比也是能够侧面反应健康程度，在不同阶段企业对自播和达播的侧重点不一样，例如前期可能重点投入达播，但后期为了打造品牌力需要重点发力自播，两种方式各有优势，选择合适的直播形式取决于商家自身的品牌定位、营销策略和目标受众。对比这两种直播形式可以帮助商家更好地了解自己的优势和劣势，制定更合适的直播营销策略。
02
看核心品类分析，明确行业定位
在直播电商中，核心品类是指销售量较大、受欢迎度高的主要产品类别。通过对核心品类的深入分析，企业可以了解市场热点，找到满足消费者需求的最佳切入点。
比如，在当前直播电商市场中，美妆、服装、家居等品类成为核心产品，备受消费者喜爱。了解这些核心品类的销售趋势和消费者偏好，企业可以在产品设计、营销策略等方面进行精准定位，提供更具吸引力的产品和服务。
按照“品牌-店铺-商品”的层层下钻进行排名分析，展现当前类目赛道下TOP品牌、自身的品牌排名情况，通过自身品牌的行业排名变化走势，找到品牌在行业赛道的定位。
从这些行业细分类目热销词中，可以清楚的把握自己所处细分类目下消费者的喜好，这些数据可以帮商家更好地选择更有市场潜力款进行推广。
03
看竞品对比，塑造差异竞争
行业存在强竞争现象，需要在宏观上从多渠道、多品牌紧盯竞品的行业占比情况，因为行业总量是固定的，只有保持市场的敏感度、抢占足够多的市场份额，才能保证自身的稳定持续发展。
在细节处，也能够根据竞品的打法来制定自己的策略，得到自己想要的结果。突出自己的特点，在细节方面学习对手的优势。不同的优势对应的要采取不同的打法才能做出效果。
比如说，观察竞品直播账号的现有粉丝数、近30天销售额、店铺自播GMV、店铺自播占比、场均观看人次、场均GMV、TOP产品等指标，可以针对性的学习和融合，学习竞争对手好在哪里，及时补足短板，或者吸取竞争对手做的不好的地方，及时闭坑，得出更高效的打法。
总结
在直播电商行业中，市场大盘分析是企业制定战略决策的基础。通过对大盘整体表现、核心品类分析以及竞品对比的点线面结合的综合分析，企业可以了解行业发展趋势，挖掘市场机遇，发掘核心产品，提升自身的竞争力。同时，也是为接下来的经营决策提供有力支持。
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