跨境电商现在可是火得不行，像打开了全球购物的大门。广告投放的有效性识别是跨境电商卖家们面临的常态化问题。得知道顾客想要什么，才能卖得出去；广告也得投得精准，才能吸引眼球
广告是卖家吸引客户、推广产品的重要手段。通过广告分析，卖家可以了解广告的投放效果，包括点击率、转化率等关键指标。这些数据可以帮助卖家评估广告策略的有效性，及时调整和优化广告内容、投放渠道和预算分配。通过分析广告受众的行为数据，卖家可以发现哪些广告内容更能吸引目标客户群体的注意，从而制定更具针对性的广告策略。
本期小九将为大家带来跨境电商广告营销分析指标总览，包含三个部分：广告关键指标、全部广告活动（明细表指标）、关键词&搜索词看板指标
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广告关键指标
广告优化少不了各种维度指标的衡量。总体来说，先根据广告关键指标概览，对账户做一个总的了解，观察是否有异常的数据，再逐步对关键指标进行优化。
- 广告指标（曝光、点击次数、广告花费、广告订单、广告销售额、ACOS、ACOAS、CTR、CPC、ROI）
- 广告维度（店铺代码、广告类型、广告活动、广告商品）
- 广告花费占比、广告订单占比、广告销量占比
- 转化漏斗（展示-点击-订单）
- CTR/CVR/CPC/ACOS变动趋势
- 广告排名
全部广告活动（明细表）
在总览洞察到指标异常后，我们需要进一步分析异常源头。通过明细表及各类维度+指标的筛选，找到具体是哪支广告出了问题？并根据数据判断及时优化还是先暂停。关键指标详情包括：
- 日期维度（年、年月、年周、年月日）
- 广告维度（店铺代码、广告类型、广告活动、广告商品）
- 关键指标（曝光、点击次数、广告花费、广告销量、广告订单、ACOS、CTR、CVR、CPC、CPA、ROI）
提供核心指标对比，帮助广告主了解广告效果的变化趋势和整体表现。这种分析方式不仅可以识别出广告投放的高峰期和低谷期，还可以发现不同时间段内广告效果的提升或下降，为后续广告策略的调整提供数据支持。
- 日期维度（近N周、近N月的数据）
- 关键指标同环比
关键词&搜索词看板指标
然后，我们可以找到异常广告对应的投放词，查看ACoS表现差的投放词广告花费情况，出单量高的搜索词是否未投放？再进行账户的优化。关键词&搜索词看板的主要指标有：
- 关键词&搜索词指标（曝光、点击次数、广告花费、广告订单、广告销售额、ACOS、ACOAS、CTR、CPC、ROI）
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投放关键词
- 高频关键词
- 花费排名
- 投放关键词变动趋势（点击、订单、CVR）
- 关键词时间指标明细表
-
客户搜索词
- 高频搜索词
- 出单量排名
- 按指标排名
- 是否投放
- 明细数据预警
总结
通过数跨境BI的广告营销数据看板，卖家朋友们可以有效地分析投放数据，更好地透视整个广告投放周期，最大化利用广告预算，为企业实现降本增效。
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