1、学习初衷
（1）个人介绍
帆软社区用户名3311843，目前就职于九州通，我司是科技驱动型的全链医药产业综合服务商，公司立足于医药流通、物流服务及医疗健康等大健康行业，搭建了行业稀缺的“千亿级”医药供应链服务平台；目前在销售部门从事市场管理岗的相关工作，个人感兴趣及专业的方向和领域是业财经营分析，可结合业务实际及财务知识对部门销售策略制定提供一定帮助。
（2）学习背景
随着业务形态的多变化，数据分析日趋重要，公司组织集体学习，提升各部门市场管理岗数据分析能力及响应速度，以应对销售需求。
2、作品简介
（1）业务背景及需求
京新项目为我部门重点项目，但2025年上半年度销售进度滞后，预测该销售发展趋势预测，本年无法完成项目指标，亟需向领导反馈进展情况，以便调整对应策略。
（2）数据来源
企业数据：部门X项目2024-2025年上半年销售数据
2025年未购进品种客户明细
2025年预算
25年框架商业名单
（3）分析思路及部分作品展示
（4）数据处理
· 数据源处理：京新5品24年1-6月与25年1-6月数据一致性处理；25年京新5品预算数据处理；25年部门213家框架商业整理。
· 事实表与维度表建立模型
· 难点：先要通过excle表，验证论点，才能开始，不然总是被反复推翻，考验心态。
（5）可视化报告
· 数据含义表达和图表布局：通过1-6月目标完成率预测本年项目进度滞后，故选定该项目分析
一、项目整体分析：
1、2025年京新五品预算金额9782万，H1实际完成3817.43万，完成率39%。
2、全国同比增长了294.53万，其中1月下滑严重，同比下降587.12万，下降率高达49.31%。2-6月销售追赶，同比均为增长。
3、全国14个省区，同比增长省区有8个，销售下滑省区有6个，其中京晋冀下滑幅度最大，下滑金额为140.11万。下滑幅度为16.27%。
4、 京新项目5个品种中，苯磺酸占比最高，达56.33%，同比下滑的品种有3个，其中康复新液、瑞舒伐下滑超过200万。
二、1月各省区&品种销售分析
1、1月销售仅为603.55万，同比下滑587.12万，下滑的省区有12个，仅有2个省区同比上升，其中京晋冀下滑184.93万，川渝下滑195.54万。
2、1月整体销售同比下降的品种有4个，仅地衣芽孢同比上升，其中苯磺酸下降205.3万。
三、框架客户分析
框架客户是部门的重点客户，省区可从分组表中查看框架客户H1销售情况。
1、对于单个品种小于1万的客户，可作为重点开发客户。
2、对于单个品种大于10万的客户，是目前的大客户，需持续重点维护。
3、从整体客户同比来看，单品种增长为负的客户重点关注。
四、总结
1、能观察当前数据发生了什么：
2025年上半年同比2024年上半年整体增长295万，增长率为8.36%，与2025年整体销售目标相比，销售增长乏力，达不到既定目标。
2、能理解为什么会发生 ：
（1）24年1月项目引进初期，为冲开门红任务，各销区进行了全面客户开发与铺货；
（2）25年1月整体下滑的原因有：25年新年在1月，有效工作日缩短；物流停运影响整体发货。2月虽然工作时间也较平常月份短，但为了追赶项目进度、完成开门红任务，抢占市场份额，大部分商业会适当压货。
3、预测未来会发生什么 ：
（1）前期体量大，效期较短的品种，已出现了效期品种，如瑞舒伐，将会吞噬事业部利润，效期品种一加大政策投入，将会引起市场价格紊乱。
（2）体量相对较小的地衣芽等，市场覆盖仍有空间，反而会逐步增长。
4、怎样达到更好的商业决策：
（1）销售目标制定要相对合理，避免因目标指定过高引起销售动作变形，引起后续一系列的不良反应：如效期品的出现，市场价格的紊乱。
（2）业务人员对商业客户库存进行时时监控，避免退货导致的亏损。
（3）重视重点促销活动，避免转分销行为，保障品种的良性循环。
2、学习总结
（1）学习经历
· 学习感受：BI很强大，学习过程很痛苦，边学边忘，又在部门同事的鼓励和陪伴下坚持，过程很难，坚持到了最后。BI其实是一个操作的过程，需要不断操作才能熟练，希望以后能真正学以致用。
· 课程建议：内容多，时间紧，如果有老师现场指导会轻松很多；很多模块计算出来还要通过EXCLE去验算才放心。
（2）个人成长
l 对于可视化报告有了初步了解，能够进行简单的分析；
l 部分分析工具、功能、公式实际应用较少，概念模糊，易混淆，还不能灵活运用
l 实战经验不足，还需要多进行实际案例的分析 | 
