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1、学习初衷
（1）个人介绍
我是帆软社区用户名3309834的学员，目前就职于电动车行业，岗位是财务。
（2）学习初衷
作为一名财务，在日常工作中，我们经常与数据打交道，在数字化浪潮席卷各行各业的今天，财务职能正面临一场深刻的变革，我始终在思考：如何超越传统的核算与报告角色，成为企业价值创造的核心参与者？带着这个疑问，我开启了一段BI数据分析的学习之旅。如今，课程已近尾声，我想借此机会，系统地梳理我的所学、所思与所悟。
2、作品简介
（1）业务背景/需求痛点
财务的数据分析要求可能不局限于问题数据的展示，财务职能在发生变化，财务分析可能更需要进一步将数据转化为经营者想看的数据，并能为经营管理提供有效且合理的建议。
（2）数据来源
通过tianchi下载，数据为某公司24年销售利润情况。
（3）分析思路
从整体的销售额、利润率开始着手，进一步从地区利润率情况、客户细分角度、产品类别等角度挖掘、拆解，分析不同角度可能对利润率整年波动的影响程度，通过分析现状问题，对未来提出可行性建议。
（4）数据处理
数据下载下来之后，将数据做了简单的整理，未做太多数据清洗步骤。将个别字段做了数值与文本的转换。
（5）可视化报告
可视化报告一共由10个组件组成，第一部分主要展示整体利润情况，销售额、利润额及利润率的趋势分析。中间部分主要通过分析各地区利润率情况、不同产品类别的利润率情况、客户细分利润率情况来挖掘这三种情形下对利润率的影响。最后展示订单销售明细情况。
现状分析：
1.按地区分析：华北、中南地区的利润率较高，但各省份间的利润率差距较大，可能存在过度竞争或折扣策略不合理的问题。
2.按产品类别分析：产品类别间的利润率差距不大，但产品子类别间的利润率波动较大，如办公用品中的美术、家具类的桌子等，利润不稳定，甚至亏损。
3.按客户细分分析：从分析数据来看，订单的客户细分为消费者的数量最多，但整体利润率不算高，说明消费者订单的盈利能力较弱；小型企业的订单数量相对较少，但利润率反而是最高的。
结论与建议：
1.优化区域销售策略
①提升华东地区利润：华东地区订单数量最多，但平均利润较低，可优化物流成本，减少运输费用，提升利润。
②调整东北地区策略：东北地区部分订单利润为负，建议调整定价或减少高折扣促销，提升该区域的盈利能力。
③加强中南和华北地区推广：这两个地区订单利润较高，可加大市场投入，提升市场份额。
2.优化产品组合
①减少低利润产品库存：对办公用品中的“美术”子类别、技术类的“配件”子类别、家具类的“桌子”和“椅子”子类别进行库存清
理，避免积压。
②增加高利润产品库存：对办公用品中的“收纳具”、“信封”、“纸张”等子类别，技术类的“电话”、“复印机”等子类别，家具类
的“书架”、“用具”等子类别进行库存补充，提升销售利润。
3.优化客户细分策略
①重点维护公司客户：公司客户订单利润较高，可加强与公司客户的合作，提供定制化服务，提升客户忠诚度。
②优化消费者订单：消费者订单数量最多，但平均利润较低，可推出更多高利润产品，并适当减少高折扣促销，提升消费者订
单的盈利能力。
③增加小型企业客户订单：小型企业客户订单利润较高，可加大营销力度，吸引更多小型企业客户。
3、学习总结
（1）学习经历
通过参与这次BI课程，结识了一群积极进取、好学的伙伴，大家在BI学习方面互相交流经验和心得，工作之余一起完成BI课后作业，共同进步的同时，也能够了解他人比较好的思维方式，并运用到未来的工作中。
（2）个人成长
这次BI学习，对我而言，远不止是掌握了一项新技能。它是一次思维的重塑，一次角色的再定位。它让我看到了财务职能在数字化时代的无限可能。结业不是终点，而是我作为“现代财务人”新征程的起点。我将带着这份新的认知和能力，致力于在企业中推动财务数字化转型，让数据真正成为驱动业务增长的引擎，实现从“价值守护”到“价值创造”的跨越。
感谢这次学习经历，它为我打开了一扇通往未来财务世界的大门。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。 | 
