本帖最后由 mavis 于 2015-3-24 15:37 编辑
背景：零售，定义为向最终消费者个人或社会集团出售生活消费品及相关服务，以供其最终消费之用的全部活动。零售业是社会生产发展中重要的一环，随着信息化科技的发展，如何更好地把握客户需求，优质采购，迅速销售，减少库存是零售商市场竞争必须突破的瓶颈。 问题及解决方案：1、促进商品销售，减少库存 零售商可以利用FineBI商业智能系统基于商品信息和销售数据进行商品分析（类别结构、品牌结构、价格结构、毛利结构、结算方式结构、产地结构），由此判断出哪些商品畅销，哪些商品滞销，哪些商品应该重点推广，哪些商品应该减价清仓，哪些商品应该大量补货，哪些商品下次应该减少进货量。不同商品不同对待，调整空间陈列计划，改变商品结构配置，减少库存积压带来的损失。
2、制定最适合的价格 零售商可以利用采集得到的竞争产品价格数据使用FineBI商业智能系统进行同类商品价格对比分析，再综合商品销量和利润分析，制定出最具竞争力的价格。 3、选择可靠的供应商 零售商可以通过FineBI商业智能系统对供应商进行分析（组成结构、送货情况、结款情况，所供商品情况，如销售贡献、利润贡献等），可以发现哪些供应商提供的商品销售得最好，哪些供应商结款率最高，哪些供应商提供的商品销售风险最低——那么则可以改代销为购销以降低成本。
4、提高员工积极性 零售商可以通过FineBI商业智能平台对公司员工指标进行，从而制定一套完善的绩效考核制度，鼓励员工积极性。而考核依据，就来源于商业智能对员工的数据分析，销售人员主要看重销售业绩，毛利贡献等，采购员主要看他的供应商更换，购销、代销商品数，引进商品销量，资金占用、周转等指标。
利用FineBI商业智能系统，不仅可以得到这些单张的分析主题表，还可以对现有分析进行多维分析，多层钻取，数据预警等，让分析思路更加全面透彻。
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