大家好，我是来自青岛蔚蓝生物的唐行猛，名字不重要，重要的是，我是一名屌丝！没错，俗称IT民工。08年毕业进入企业后就辗转腾挪在各种软件系统中，不得抽身。为什么不得抽身？因为技术不过硬？呵呵，没错，大学学的电子信息，工作面对这些“软”的东西真是让我堂堂男子汉硬不起来啊！各种软件，各种知识点，各种问题如凛冽寒风般吹打我的脸庞！但是，好歹我是个爱（投）好（机）学（取）习（巧）的好（屌丝）青年，这些痛点已经严重影响到我的运动，生活，聚会，泡妞。。。难道我会坐视不理吗！？Noooo!!!面对问题，当然要想办法，找窍门，怎么能让如此多的琐事占用我宝贵的时间呢！ 机缘巧合，老天让我遇到了帆软。 学习帆软的过程就是一个字：快！在企业信息部摸爬滚打这么多年，掌握帆软简直是毫无门槛！ 用帆软开发报表，快！相比其他系统出报表，数据收集、数据转储、美化、分发的繁琐，知识点、难点之多，用帆软开发简直是行云流水，水到渠成！ 给业务人员用帆软出报表，快！老系统出报表，从整理原始数据、导出原始数据、清洗数据、制表、汇集数据、再制表。。。何必！用帆软点点鼠标就可以了嘛！ 口说无凭，给大家分享一下我们公司的案例 数据驱动决策扭亏为盈案例分析 一、基本情况公司2014年-2016年主要数据如下： 项目2014年2015年2016年 销量 5,662 6,212 6,739 毛利率55.35%64.14%65.18% 利润 -157 459 757 产品个数443230 大客户销售占比43%48% 注：单位万元；2016年数据截止2016年11月 二、案例简介 当前经济环境和市场需求瞬息万变，竞争日益激烈，盈利持续下降，产品、服务同质化严重，管理的变革势在必行。在变革时代里，企业需要更好、更快、更有效地响应客户需求，挖掘潜在需要，这不仅对业务部门提出了挑战，也对传统的财务管理产生了巨大的冲击。 结合公司的实际管理情况，为了满足经营管理的需要，我们搭建了自己的数据决策系统，帮助业务人员从繁杂的制表工作中脱离出来，解决了信息孤岛问题，建立了数据仓库，为数据决策提供基础。公司决策支持系统现包括财务主题分析、财务主题汇总分析、销售主题分析、销售绩效分析、存货主题、资金主题等模块。数据期间：2014年至今，涉及96张报表、10张图表，并集成至云之家、微信等移动端；实现方式：90%从ERP直接取数、5%手工填报、5%数据导入。 2015年公司为了实现长远发展，公司决策层调整，为了适应经营管理需要，开发设计销售绩效主题，主要从销售人员、产品、客户三个维度解析公司销售活动，为公司提供经营单元、公司主题双口径分析决策数据，为经营层提供决策数据支持，用数据驱动决策。 1、产品维度 通过设计产品毛利贡献分析表，将公司现有产品数据整理后，按照毛利贡献率进行客户排序，共有44个产品，为决策层提供相关建议如下：（1）排名靠后的、不给公司产生价值的产品砍掉，公司的资源是有限的，把有限资源集中在高毛利产品上（2）力推高毛利产品（集团专用/大剂量）；（3）主打有竞争力的产品提价。 52004 效果：（1）2015年产品个数由44个，精简为32个。2016持续改进。52005 （2）高毛利的活苗产品销售占比提高4.9个百分点52006 2、客户维度 通过设计产品毛利贡献分析表，将公司现有客户数据整理后，按照利润贡献率进行客户排序，为决策层提供相关建议如下：（1）排名靠后的、不给公司产生价值的客户砍掉，公司的资源是有限的。（2）大力开发新客户，增加销售收入；（3）侧重KA客户（大客户）开拓，刺激渠道客户销量。 效果：KA客户销量占比由2014年的43%提升至2015年的48% 52007 3、业务员维度 在销售人员维度，我们积累14、15年数据后，16年开始试点，将销售人员转变为创客，激活个体，与公司共同分享利润！每个业务员都会有自己的利润表！按照损益绩效分享利润，激励业务员，截止2016年11月，公司销量增加1100万，销售费用率下降4个百分点，人均销量较上年同期增加17万。 52008 综上，2015年公司销量仅增加550万的情况下，利润由2014年-157万至2015年459万，增加616万（其中销售绩效主题方面改进实现利润贡献比例超过33%），扭亏为盈，2016年持续改进，更上一层楼，提前完成全年预算目标。 提前完成，说明什么，真正使用好数据，公司发展也会快！ 使用帆软确实为我减轻了许多工作的负担，做事快了，时间自然就多了。多出来的时间可以为公司创造更多的价值。。。？哼，哼哼，哼哼哼哼~哈哈哈哈哈~ 以前想运动？No！但是现在 52011 以前想享受生活爬爬山？No！但是现在 52012 以前想找基友搞搞基？No！但是现在 52013 以前想泡妞？呵呵呵。。No！但是现在 52014 当然，吃水不忘挖井人，磨刀不误砍柴工，闲暇之余不能忘记自己有志青年的身份！ 5201652017 证书自然不能少，嘿嘿{:4_117:} 言归正传，借助帆软，我的工作效率提高了很多，但是由于自身水平的限制，现在仍然是屌丝一枚，希望在今后的日子里能一直有帆软陪伴，能让我更快，更强！ 最后，祝大家都能够手握帆软，早日练成自己的独孤九剑！