天下武功无坚不破唯快不破--手握帆软,练成你的独孤九剑!

我是社区第57872位番薯,欢迎点我头像关注我哦~
       大家好,我是来自青岛蔚蓝生物的唐行猛,名字不重要,重要的是,我是一名屌丝!没错,俗称IT民工。08年毕业进入企业后就辗转腾挪在各种软件系统中,不得抽身。为什么不得抽身?因为技术不过硬?呵呵,没错,大学学的电子信息,工作面对这些“软”的东西真是让我堂堂男子汉硬不起来啊!各种软件,各种知识点,各种问题如凛冽寒风般吹打我的脸庞!但是,好歹我是个爱(投)好(机)学(取)习(巧)的好(屌丝)青年,这些痛点已经严重影响到我的运动,生活,聚会,泡妞。。。难道我会坐视不理吗!?Noooo!!!面对问题,当然要想办法,找窍门,怎么能让如此多的琐事占用我宝贵的时间呢!

    机缘巧合,老天让我遇到了帆软。
    学习帆软的过程就是一个字:快!在企业信息部摸爬滚打这么多年,掌握帆软简直是毫无门槛!
    用帆软开发报表,快!相比其他系统出报表,数据收集、数据转储、美化、分发的繁琐,知识点、难点之多,用帆软开发简直是行云流水,水到渠成!
    给业务人员用帆软出报表,快!老系统出报表,从整理原始数据、导出原始数据、清洗数据、制表、汇集数据、再制表。。。何必!用帆软点点鼠标就可以了嘛!


    口说无凭,给大家分享一下我们公司的案例

数据驱动决策
扭亏为盈案例分析

一、基本情况
公司2014年-2016年主要数据如下:

项目
2014
2015
2016
销量
      5,662
      6,212
      6,739
毛利率
55.35%
64.14%
65.18%
利润
       -157
        459
        757
产品个数
44
32
30
大客户销售占比
43%
48%

注:单位万元;2016年数据截止2016年11月

二、案例简介
     当前经济环境和市场需求瞬息万变,竞争日益激烈,盈利持续下降,产品、服务同质化严重,管理的变革势在必行。在变革时代里,企业需要更好、更快、更有效地响应客户需求,挖掘潜在需要,这不仅对业务部门提出了挑战,也对传统的财务管理产生了巨大的冲击。

      结合公司的实际管理情况,为了满足经营管理的需要,我们搭建了自己的数据决策系统,帮助业务人员从繁杂的制表工作中脱离出来,解决了信息孤岛问题,建立了数据仓库,为数据决策提供基础。公司决策支持系统现包括财务主题分析、财务主题汇总分析、销售主题分析、销售绩效分析、存货主题、资金主题等模块。数据期间:2014年至今,涉及96张报表、10张图表,并集成至云之家、微信等移动端;实现方式:90%从ERP直接取数、5%手工填报、5%数据导入。

      2015年公司为了实现长远发展,公司决策层调整,为了适应经营管理需要,开发设计销售绩效主题,主要从销售人员、产品、客户三个维度解析公司销售活动,为公司提供经营单元、公司主题双口径分析决策数据,为经营层提供决策数据支持,用数据驱动决策。

1、产品维度
  通过设计产品毛利贡献分析表,将公司现有产品数据整理后,按照毛利贡献率进行客户排序,共有44个产品,为决策层提供相关建议如下:
(1)排名靠后的、不给公司产生价值的产品砍掉,公司的资源是有限的,把有限资源集中在高毛利产品上
(2)力推高毛利产品(集团专用/大剂量);
(3)主打有竞争力的产品提价。

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效果:(1)2015年产品个数由44个,精简为32个。2016持续改进。
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            (2)高毛利的活苗产品销售占比提高4.9个百分点
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2、客户维度
  通过设计产品毛利贡献分析表,将公司现有客户数据整理后,按照利润贡献率进行客户排序,为决策层提供相关建议如下:
(1)排名靠后的、不给公司产生价值的客户砍掉,公司的资源是有限的。
(2)大力开发新客户,增加销售收入;
(3)侧重KA客户(大客户)开拓,刺激渠道客户销量。
  效果:KA客户销量占比由2014年的43%提升至2015年的48%

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3、业务员维度
    在销售人员维度,我们积累14、15年数据后,16年开始试点,将销售人员转变为创客,激活个体,与公司共同分享利润!每个业务员都会有自己的利润表!按照损益绩效分享利润,激励业务员,截止2016年11月,公司销量增加1100万,销售费用率下降4个百分点,人均销量较上年同期增加17万。

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  综上,2015年公司销量仅增加550万的情况下,利润由2014-157万至2015459万,增加616万(其中销售绩效主题方面改进实现利润贡献比例超过33%),扭亏为盈,2016年持续改进,更上一层楼,提前完成全年预算目标。
  提前完成,说明什么,真正使用好数据,公司发展也会快!
  使用帆软确实为我减轻了许多工作的负担,做事快了,时间自然就多了。多出来的时间可以为公司创造更多的价值。。。?哼,哼哼,哼哼哼哼~哈哈哈哈哈~



   以前想运动?No!但是现在

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      以前想享受生活爬爬山?No!但是现在

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      以前想找基友搞搞基?No!但是现在

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      以前想泡妞?呵呵呵。。No!但是现在

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当然,吃水不忘挖井人,磨刀不误砍柴工,闲暇之余不能忘记自己有志青年的身份!

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证书自然不能少,嘿嘿

   言归正传,借助帆软,我的工作效率提高了很多,但是由于自身水平的限制,现在仍然是屌丝一枚,希望在今后的日子里能一直有帆软陪伴,能让我更快,更强!

   最后,祝大家都能够手握帆软,早日练成自己的独孤九剑!


发表于 2016-12-7 14:05:21
    您的投稿我们会尽快审核,建议您的论坛账号绑定一下微信,可以第一时间收到我们的审核结果通知,以及后续事宜。
    在比赛结束前,您都可以参考“教你如何写好《帆软十佳用户评选大赛》的投稿”来对投稿内容进行优化。

发表于 2016-12-7 14:30:40
案例写得不错,成功帮助公司扭亏为盈,还抱得美人归,人生赢家
发表于 2016-12-7 14:37:05

您好,您的参赛文章已经成功加入移动端投票系统,系统生成的个人主页二维码也已经加入参赛文章帖中,参赛文章可以根据需要自行编辑。
投票时间为12月5日-1月5日,每天每个IP可以投一票。扫描个人主页二维码,点击跳转页面右上角再进行分享可以获得特定拉票话术,希望可以帮到您。
加油!iPhone 7、小米平衡车、扫地机器人、Kindle、帆软年会在等您!
发表于 2016-12-8 12:54:41
{:8_209:}{:8_209:}{:8_209:}
发表于 2017-1-5 17:39:47
您好,活动结束需要统一邮寄礼品,请私聊橙子君附上您的相关地址信息
发表于 2017-1-7 17:02:46
人生赢家
发表于 2017-4-20 11:03:46
啊丫丫,过期了,这篇帖子很不错,确实有技术含量.....
金蝶用户飘过
发表于 2017-12-22 15:06:01
你竟然泡了吴佩慈,佩服啊!
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最后回复于:2017-12-22 15:06

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