梦洁家纺：通过打造数智指挥大屏
实现场景深耕与数据价值的双向赋能
一、企业简介
 湖南梦洁家纺股份有限公司(以下简称公司)，始创于1956年，专注高品质床上用品65年，公司100%精选全球原料与设计，累计获得729项专利，专利数量遥遥领先行业，公司成为行业内唯一获德国、英国、瑞士等全球七国权威产品品质认证企业，品质高于国家标准、国际标准，连续13年高端床上用品全国销量领先（2009年-2021年），获多国政要、企业家、国际巨星青睐。
二、项目背景
长期以来与帆软公司的紧密合作已帮助我司加速实现数字化转型，推动企业内部可视化发展，为企业将来的数值化转型提供了强而有力的技术支撑。公司立足帆软公司旗下FineReport和FineBI两款产品，针对不同业务场景进行灵活使用，解决了企业内部对于手工数据不规范、查询数据时间长、excle分析数据过于繁琐等核心痛点问题，起到了为业务部门查询数据提速、处理数据提质、分析数据提效等多方面应用场景赋能。伴随全国居民人均可支配收入增长，以及消费者对家纺产品的功能性等附加特质要求提升，居民再家纺行业消费支出提升，头部家纺行业竞争愈发激烈，为了夯实公司的竞争实力，必须采取策略性高质量拓店。随着业务场景灵活多变，还是从对于数据分析的要求越来越高，业务部门对数据敏感度的提升以及各方面指标的增加使用，企业内部数据管理呈现出多方面的问题：
1、企业战略变革，优化决策管理。随着公司经营战略转变，打造高端品牌形象、聚焦核心渠道战略部署、优化升级产品结构、完善货渠匹配成为了企业当前的重要任务，也是公司上下关注的核心重点。
2、业务场景独立，数据焦点缺失。一方面企业内部存在报表多、口径多、指标多等数据冗余的情况，查询数据时存在多路径与多角度，缺少一定的标准和指向性；另一方面企业内部存在传统制造业转型数字化的通病，即原有手工数据过多，数据可视化不足，涉及综合业务场景时，无法聚焦问题。
三、解决方案
该项目立足业务层、管理层与领导层，以配合公司战略转型为核心目的，为业务层提效赋能，为管理层决策提供数据支撑，为领导层战略部署进行及时观测。基于现有的数据架构层面上，形成一套数智大屏体系，逐步由系统数字化向系统数智化迈进。
系统数据流框架图
1.立足场景，匹配货渠。项目根据品牌定位，构建产品结构，划分店态类型，进行货渠匹配，全面打造高端战略品牌形象；在统一数据口径逻辑的前提下满足多维度、多角度、多层次的货渠分析，进而为管理层提供有效可用的数据指导，为企业战略部署的方针策略提供合理的判断依据。
2.组合场景，聚焦问题。根据项目核心关注点，进行业务场景组合，打造一套推动管理层决策、提高业务层跟进效率、促进营销层实施反馈的数智指挥大屏；以数据推动业务为目的，减少数据分析过程中的时间成本，尽量以指标化、标准化的系统语言为业务提效赋能。
四、应用场景
公司应对不确定性风险的主要对策为：将坚定地坚持集团的高端战略方向，聚焦高端床上用品，持续加强打造核心竞争力，重视品牌心智认知建设，凭借核心竞争优势来提升抗风险能力。持续加强品牌建设与高端升级，做好分品牌运营，从梦洁、寐、宝贝三大品牌，根据其品牌定位，监控相应市场销售能力，分析产品价格定位是否准确，产品结构是否与渠道匹配，渠道商品库存是否合理。
以前我们是以明细报表需求为起点，业务需要什么报表，就开发一张或多张明细报表，业务导出后在Excel加工，满足领导需求，之后再逐级提炼汇总形成业务管理、集团级经营体系的分析报表。
现在以集团的企业数智大屏为基础帮助业务实现全业务数智化，从大屏出发延伸并赋能各业务角色：零售大屏、会员大屏、财务大屏、生产、商品、门店…让决策层分析更清晰，底层报表更系统化、体系化。
场景一：品牌数智大屏
 场景一：品牌数智大屏
该大屏以周为时间区间，分七个商品品类维度分析，展示的数据中最主要的就是销售占比组成，监控品类的销售占比是否合理。
对管理层而言，做到使用便捷，聚焦核心关注点，同时又能留下较深刻的印象，拉近管理层和数据的距离；对于中高层可以继续实施精细化的管控，同时又能落地；对于执行层要能够发掘出问题，给与反馈，形成业务闭环。
事业部每周例会复盘时，运用大屏根据三大品牌、七大品类周销售情况，自动生成指标结论性说明，根据业务口径标准复盘历史销售数据，调整销售策略；同期指标预警，当本期销售占比相较同期上升时，就会实现绿色文本提示；相对同期销售占比下降时，出现对应的红色文本提示，根据同期指标数据，布局本周销售目标，调整商品品类结构。
场景二：渠道数智大屏
场景三：渠道数值大屏
沉淀并快速复制高端运营模型，渠道以大店为依托，做好商品渠道匹配提升盈利能力和运营效率，持续升级高端渠道布局，大店运营模型逐渐成熟，具备持续发力与良性经营基础。
对于终端店态而言，销售品类结构占比尤为重要，什么样的店态匹配什么样的商品结构，同时集团也指定了各品类的占比标准，这样就能看出指定的标准与实际销售情况是否合理，同时也能监控实际运营情况。
立足店态，以旗舰店为主要关注对象，可观测全国旗舰店运营大屏，旗舰店多为大型店铺，由于大型店铺经营最看重是否保本，所以就需要监控其保本达成率，其保本达成率作为门店当前盈利与否的合格线。
五、总结与期望
项目心得：
撇开技术谈业务，容易陷入传统的思维方案中；撇开业务谈技术，往往是单纯自嗨炫技，想要在有限的数智大屏空间体现最精准的问题，实现业务模式创新，一定是双管齐下，从公司的战略目标出发，明确业务功能和业务流程并且能够支持战略目标的落地执行。
疫情背景下，传统行业想要在一片红海中脱颖而出，完成数字化转型具有一定的必然性，但若将目标设为数字化转型是远远不够的，更需要立足业务场景，发现机会，完成数据化运营体系，实现数据可视化及数智化转型。 | 
