请上传宽度大于 1200px,高度大于 164px 的封面图片
    调整图片尺寸与位置
    滚轮可以放大缩小图片尺寸,按住图片拖动可调整位置,多余的会自动被裁剪掉
取消
打工人卷起来(uid:830039)
你要悄悄努力,然后惊艳所有人。 职业资格认证:FCA-FineBI | FCA-FineReport | FCA-业务分析理论 | FCP-FineBI | FCP-零代码开发工程师
既然躺不平,不如就起来坐会吧~
1111MicrosoftInternetExplorer402DocumentNotSpecified7.8 磅Normal0 结课总结 ——打工人卷起来 接触帆软BI其实源于一个巧合,在公司的一次内部数字化满意度评估中加入到了数字化平台的群聊,在群里蹲了几日之后,就看到了“卷卷”老师的授课安排,当时觉得误打误撞,现在回想起来,也许冥冥之中注定要遇见。 我的工作是人力资源主管,主要负责薪酬绩效、员工关系工作,在工作中时常要接触到大量的内外部数据,通过对数据的分析整合,为领导和业务部门提供决策建议。在接触帆软BI之前,我主要用到的数据分析工具就是excel,数据的计算主要通过函数实现、数据的整合主要通过数据透视,每次都需要将数据结果再用ppt的形式进行展示,ppt排版真的是挑战我的审美和耐心(每天都在脑子里无限次问“到底是谁发明了ppt!!!”)。直到开始上企业内部的培训课程,才算是初步接触了BI,从此打开了新世界的大门。强大的求知欲支配我充分利用了两个月里每一天的下班时间和每一个周末,其实作业量不大,时间都用在了反复观看视频、反复重复的操作每一个老师讲过的内容。在此过程中,通过了BI资深认证考试、获得了2022帆软BI数据分析大赛的“最佳展现创意奖”,每一次收获都像小朋友拿到糖果一样惊喜。 此次课程的学习,在内容上要更丰富一些,但是作业量也“不容小觑”,中途差点想放弃,后来发现不止我一个人做不完作业......,于是结交了一群深夜奋战的战友,打招呼的方式都是:“你睡没?”“要不要研究一下这个是什么实现的”“早点睡吧,明天还得上班,不,是今天”。当然,还有深夜被我骚扰的卷卷老师,不知道他都是如何压制住被我惊扰的怒火的(我猜想大致应该是:“怎么这还没弄明白,哎,大半夜的还在学习,也不容易”) 通过BI课程学习的深入,我开始在日常数据汇总分析、工作汇报中使用bi,大大缩短了数据整理的时间和ppt排版的时间,并且还可以更直观的展现结果,大大的提高了工作效率,也得到了领导和同事的认可。主要应用的案例列举2个(附在文章最后)。 对BI学习班的建议就是:如果作业可以酌情少那么一丢丢丢丢,就更完美了。 在提笔的此刻,本次课程也已接近尾声,在这一个月里,也经历了工作上和生活上的一些变动,“躺不平也卷不赢”的状态一直在困扰着我。其实既然躺不平,何不使使劲,就算是站不起来,坐起来也好过躺着。人生中往前的每一步都是有痕迹的,没有白走的路,也没有不值得事。感谢与帆软相遇,感谢卷卷老师不厌其烦的督促、指导、帮助,让我可以一步一步的走完脚下的这一段路,才让我可以在此刻有机会感谢一路走来始终坚持的自己。            
【2022BI数据分析大赛】2021年XX营销区域销售与人效分析
Your browser does not support video tags.   选手介绍 作者:张凌云——经常性躺平,间歇性内卷的地产营销HR 指导老师:李和平——经常性内卷,间歇性...不,从不躺平的李卷卷          我的指导老师叫李卷卷,没错,就是下面这个帅哥,有人会问,为什么叫“卷卷”?你以为是锡纸烫的卷卷,不,我没有那么肤浅,当然是内卷的卷,那为什么是“卷卷”而不是“卷”?可能是因为“卷卷”显得可爱。          我在吃饭,他在催作品;我在出差,他在催作品;我在寻找(玩)灵(王)感(者),他依然在催作品;我在发朋友圈,没错,他来了 他来了,他带着内卷语录走来了~       我与帆软的故事:          这个故事要从我间歇性内卷说起,想必大家都有这样的经历,“书到用时方恨少,活到干时真TM多”每次做数据统计分析时候,总觉得天都是灰的,然后开始羡慕那些精通数据可视化的大神们。于是乎,我斥巨资,购置了一份某音“9.9包你玩转数据可视化”课程。          然鹅,那份9.9的课程摆在我面前,我没有珍惜,直到大家都学完了课程,我才追悔莫及。我暗下决心,如果再给我一次可以学习的机会,我一定大声说出那四个字:我要学习!如果非要给学习加一个期限,那一定是:学会为止!          于是,在一个风和日丽的下午,李卷卷,他来了 他来了,他带着课程走来了!       作品介绍:   一、背景介绍         2021整年,疫情肆虐,该地区多次被疫情笼罩,加上水灾的施虐,销售状况不佳。尤其一些疫情集中爆发地区,持续几个月业绩几乎为0,临近2021年底,疫情又卷土重来,区域整体业绩、人效状况不佳。         在房地产市场环境持续低迷、疫情反复的情况下,销售业绩、人效、内部团队激励以及外部精英挖猎等都遇到了前所未有的困境。如何促进业绩达成?如何提升人均效能?招聘方向又该如何确定?是我们在未来很长一段时间应该思考的问题。         本作品数据来源于公司某营销区域的认购签约和人效数据,作品对该区域的项目、人员等敏感信息进行了脱敏处理。   二、提出问题         1、项目数量在递增,为何业绩在下降?(新供不到位还是去化速度慢?)       2、签约金额短期增长,“市场回暖”or“盲目乐观”?(短期供货增加,签约金额看涨,完成率却在下降)       3、销售人员人数多=销售业绩高?(业绩产出的二八定律)       4、金钱(物质激励)真的是“万能”的吗?(在大环境寒冬的情况下,平台稳定性和个人发展前景能起到更好的激励)       5、挖猎精英的侧重应该是“最优秀”还是“最适合”?(高学历≠高产出)   三、分析思路     四、分析过程   4.1分析方法   4.2分析过程   4.2.1整体情况   分析结论:       1、签约完成率=签约金额/签约目标(签约金额547816.96万;签约目标612090.01万;)       2、人均效能=签约金额/平均人数(周期内签约总金额54816.96万;周期内平均人数326个;)       3、较2019及2020年同期相比,以上两个指标均呈现明显下降趋势(2019年同期人效2300万;2020年同期人效2034万)。     4.2.2销售分析 (1)项目签约帕累托图 目的:       已知不同项目1-9月的签约额信息,需分析项目签约销售情况,有重点的对项目管理方法和人员配置进行调整或帮扶。 思路:       1)计算不同项目累计销售额及其占比;       2)按照累计销售占比将项目分成3类:0-80% A类,80%-90% B类,90%-100% C类。   结论:       A 类项目:项目R、项目V、项目U、项目X、项目O、项目S、项目Y、项目AA、项目C、项目K、项目G、项目J、项目T;       B 类项目:项目E、项目W、项目N、项目A;       C 类项目:其他11个项目。   (2)项目签约波士顿矩阵 目的:       从项目的角度出发,看一个项目的综合销售情况(签约金额和完成率),可以使用四象限图(波士顿矩阵)来综合衡量。 思路:       签约额和签约完成率分别作为横纵轴,以中值(平均值)为分割线,将所有项目划分到四个象限内。既可以排除尾盘、新项目,签约额低,但完成率高的情况,又可分辨出体量大,所以签约完成率低的情况。   结论:       1、签约额高、完成率高(综合价值最高):项目V、项目R;(流量红盘)       2、签约额高、完成率低:项目AG(大体量滞销项目)       3、签约额低、完成率高:项目O、项目U(慢流速)、尾盘项目       4、签约额、完成率双低:文旅项目及部分受疫情冲击比较大的项目   4.2.3人效关联分析   五、总结与措施   5.1分析结 1)疫情对文旅及大体量改善项目影响较大       疫情下刚需住宅销量受一定影响,但整体影响较小,而且疫情期间房价小幅下降,在一定程度上反而促进了一部分的销售;但因疫情导致整体经济大环境下降,大多数人不再选择房地产投资,文旅盘及改善盘销量出现明显下滑,销售金额及完成率均处在末尾。 1111MicrosoftInternetExplorer402DocumentNotSpecified7.8 磅Normal0 2)困难项目越来越困难    “困难的项目越来越困难”。通过分析文旅盘及改善盘,从1月至10月以来,业绩逐月降低,人效略有升高(人员在不断离职),尤其是头部销售顾问基本所剩无几,陷入了“越困难越留不住人才,人才越流失项目更困难”的恶性循环。 3)销售能力拉差巨大       通过对销售人员分析,区域前30%的销售顾问,完成了整个区域70%的业绩,30%-70%的销售顾问完成了25%的业绩,而后30%销售顾问仅完成5%左右。较往年比较,如今销售员整体拉差较大,说明在如今浪潮退却的形势下,有些人是在慢慢被这个行业所淘汰的。 4)缺少“合适”人才     “高学历”和“年轻化”并不能成为我们定义销售人才的统一标准。通过分析可得知,本地化资源型员工是销售的主力军,但此些员工基本大专高中毕业居多,工作时间久,本地资源丰富,且工作状态相对稳定。虽然在后续晋升发展上会有局限,但在普通级及主管及岗位上可以发挥更大的优势。 5)“源头活水”最重要       之前总有老话说”销售是最不稳定的职业,哪里赚钱去哪里”,赚钱固然重要,但在当前形势下“持续赚钱”才是硬道理,在行业形式极其不稳定的状况下,“稳定”慢慢也变成了销售的一种职业诉求,在此刻如果可以有一个持续稳定的平台,无疑对销售员是一种心理保障和激励。   5.2改善措施 1)从政策倾斜激励困难项目       1、项目政策激励:针对性、差异化的设置奖项,激励优秀个人及团队。平衡资源,利用现有奖金池对困难项目进行重点激励。       2、编制倾斜及人员支援:区域灵活动态编制把控,依据项目阶段、体量及难易程度,合理配置销售编制,调派支援团队。       3、奖金费率倾斜:佣金、溢价激励及费率对困难项目予以倾斜。合理平衡各板块费率以支撑项目正常运行。       4、困难项目增设补贴:结合区域各项目所在市场人才竞争情况及费用情况,对销售人员进行额外补贴(1000-2000元)申请。   2)从人才发展助力人效提升       1、外部精英精准获取:夯实基础,绘制人才地图与人才分析画像;精准匹配,实现高效精准进入;制定政策,灵活薪酬,补足短板;科学配比,精确本地化资源型员工占比。       2、短期预测人才需求:以业务部门为主导,以月度为单位预测人才需求;了解区域战略规划及业务目标数据,跟踪拿地节奏,前置人才需调研。       3、制定人才供给策略:区域平衡,动态评估各项目人员需求,及时给予平衡及调整;组建攻坚特攻队,倡导承责及支援文化。       4、打造流动型人才库:标准化更替节奏;严进严出考核标准;高效复制人才及标准带教;外部建立离职员工俱乐部。   最终作品展示: 参赛总结        从一枚小白到这次参赛,历时整整半年,从1到2的过程可能只需要付出时间,但是从0到1的搭建过程对我而言的确很艰难,但是,努力总是有收获的,今天成果就是对努力最好的印证。之所以参加这次比赛,我认为成果应用,是对学习最大的尊重,当然还因为最重要的一句从头到尾贯穿始终的卷卷语录“你要悄悄打工,然后惊艳所有人”,送给自己,也送给所有正在努力奋斗的“打工人”。  
个人成就
内容被浏览37,324
加入社区3年37天
返回顶部