|
大家好，我是范范，今年我进入IT行业的近20年，但只是我创业的第一年，想和大家分享下这段经历。
我在创业之前供职于一个国内有名的管理软件公司，主要负责公司产品的实施交付和运维保障。原公司一直奉行软件产品化、交付标准化的经营理念，这在10年前项目还比较好交付的，客户满意度也还不错。近十年随着信息化技术的飞速发展，客户的管理也在不断升级，管理者对信息化系统也有了更高要求，用户提出的一些管理需求，标准产品很难顺畅、高效满足要求，这些在一线实施人员看来再实际不过的客户业务需求，往往会被研发部门被冠以“个性化”、“产品不支持”，要么再花钱二开、要么客户适应软件、要么放弃该项业务的信息化。
举个例子，客户想实现一个“XX台账”的需求，按现有产品，需要把他这个拆分到多个界面或者是不同的环节，标准化的产品各自为政，各环节间又没有衔接关系，没有办法按照业务逻辑来梳理，上下流数据无比对、校验，数字准确性都要靠人工来保证，客户应用起来非常不方便。自己曾多次尝试在产品框架内去优化完善，但是最后因为标准化程序太高，没有办法实现。
一次两次的需求可能是偶然，但是自己接收到了很多这样的定制化需求，也觉得个性化定制其实是个未来趋势，为啥不试试呢？于是自己倒腾了很久，整了一个方案，准备和老大商量下。
但是自己的这个提案并没有得到广泛认可，研发老大：“公司不可能为每个项目量身定做，成本太高了，定制化需求先放一放！”
既然发话了，那我们就继续原来的标准化实施。但是用户的抱怨越来越多，自己也和老大谈了很多次。公司觉得客户需求没办法合理化，但客户又要要求定制化，自己夹在中间，挺难的，服务起来比较吃力。那段时间觉得特别累，自己也是认可定制化，但是公司强力推进标准化，这让自己很矛盾。
“我要的这个怎么没有实现？”、“这个照理来说很容易的啊！”、“软件是应该给我们服务的，不是让我们给软件服务”……客户一次一次地打击，也让我有了改变的想法。
“要不出来自己试试吧！”这个想法逐渐在心里生根发芽，直到和兄弟们一起谈论这个想法时，“大家一起试试！”。兄弟们的鼓励与认可给了我很大的信心，虽然自己已经40+，但那腔热血还在、追求完美的“病症”一直未“治愈”……
从0开始并不是一件轻松的事情，不试试又怎么知道呢？
就这样，我开始了自己的第一次创业。也开始了和帆软的结缘。十多年的工作经验和积累，我们精通客户业务、熟悉数据库、知道信息化如何落地更高效、便捷，我们清楚地知道代码不是我们的强项，我也相信技术代码不是问题，可以通过市面上的工具来进行实现。从去年开始考察产品，考察过市面多家知名公司的BI等相关软件，正在犹豫不决时，无意间看到一个当年选择了竞争对手软件的甲方IT管理者在朋友圈发关于FineReport的相关资料，知道他们在用FineReport，通过该仁兄的“引见”，FineReport应该是我们苦苦寻找的工具软件，内部试用之后，确定与帆软合作，虽然目前只有几个项目在使用FineReport交付，但我们相信自己做了正确的选择。
当然一切的想法没有行动都是虚幻的，目前项目的几个demo，都得到了客户的较高评价，已成型功能即将投产运行。
客户的认同和我们对FineReport的信心，是我们继续下去的勇气！2020项目才起步却即将成为过去！协助客户管理升级、收获转型第一桶金，就在即将到来的2021，我们相信2021一定会收获更大成绩！
|
