销售KPI 移动端报表 —随身携带的销售业务管理工具
1 企业简介
卫材在华企业隶属于卫材株式会社，卫材株式会社是一家以研究开发医药产品为主的跨国公司，总部设在日本东京，中国区总部位于上海。
卫材自上世纪90年代初进入中国市场以来顺利发展壮大，在华总注册资本10,854万美金，成员企业包括卫材（中国）投资有限公司、卫材（中国）药业有限公司、卫材（辽宁）制药有限公司、卫材（苏州）贸易有限公司、京颐卫享（上海）健康产业发展有限公司（合资）等，形成以神经科学、肿瘤（特药）、消化肝病为重点领域，拓展仿制药等其它领域，销售多达数十种药品和其它产品。
2018年位于苏州工业园区兴浦路的新工厂正式运营，厂房面积2.3万平米，设计产能年制剂30亿片及包装50亿片，产能得到迅速提升。作为集团主力工厂之一，未来苏州工厂生产的产品除了满足中国市场需求，还将供应东亚、东南亚、中东、中南美洲和欧洲等23个国家和地区。
卫材所有在华企业秉承hhc（humanhealth care，关心人类健康）企业宗旨，以Compliance(遵守道德)为行为准则，以GMP为质量标准，向患者及其家属提供高质、环保、安全和满意的产品和服务。
2 项目背景
随着企业微信的广泛应用，公司内部各种移动端应用都统一集成于企业微信，对于药企的代表的工作性质来说，手机比电脑更方便更适合于内部工作。因此，对于自身最为关心的KPI数据（譬如：销售指标，实际销量，销售预测，每天进度，增长率，达成率以及预测准确率等）推送及展现，自然而然的想到了企业微信这个平台，对于报表展现是强项FineReport就是最好的展现平台，其和企业微信的打通集成满足数据安全性要求，覆盖人数将会更多
3 解决方案
以现有公司内部的数据仓库为基础，搭建针对销售KPI相关主题的数据集市，采用FineReport表单模板开发，并将报表集成到企业微信中。让业务自己和上级主管通过手机实时查看当前业务的进展，帮助业务每天对于自己的业务动态提醒及时调整自身业务安排。
4 项目成果
每个业务人员相比之前可以每天及时关注到自身业务的完成度，从每月收取报告到每天自助查看，完成了数据及时性地质的飞跃[3] 。用户可以根据最新的报表数据，第一时间了解业务的进展情况，及时调整业务计划。为主动发现业务机会，解决业务障碍提供了强有力的数据支持。
4.2 典型场景
（1）场景一：进度跟踪
痛点：
在一线业务人员推广活动的过程中，用户需要及时掌握和跟踪业务的进度情况和流向的明细信息，这些信息直接反应了一线业务人员活动的成效，为下一步的行动计划提供依据。传统的系统和报告平台由于各自的局限性，无法同时满足获取信息的便捷性和及时性。
解决过程：
我们急需一种相对较“轻”的报告平台，能快速获取数据并便捷的展示给终端用户。基于FineReport开发的流向跟踪报告，利用其优秀的数据获取能力，并能方便的与企业微信结合，成为解决上述业务痛点的最佳选择。
场景价值：
进度跟踪报告将用户获取进度数据的时间提前，达到了行业内DDI数据时效性的领先水平，帮助用户利用碎片化时间，随时随地及时获取生意状况，实时跟踪业绩达成的目标。一线用户可以最新的进度和与目标的差距，及时调整策略。同时，依据掌握的进货情况，还可以及时跟进具体客户。通过直观的目标管理和过程管理，提高业绩完成率。
（2）场景二：区域业绩分析
痛点：
医药行业近几年来政策变动频繁。数据对于用户的重要性越来也高。用户希望能从数据中发现更多的业务机会，优化自己的区域配置和产品策略，提出了更多和更频繁的报告需求，而通常的报表开发需要漫长的过程，响应不及时，跟不上业务发展需要。
解决过程：
利用FineReport可视化设计工具业务同事和IT同事共同协作设计报告，并实时查看报告的最终展示效果，快速完成报告的设计和定性。
业务价值：
不仅能直观获取业绩发展趋势，按客户或产品多维度分析销售贡献。同时，还能及时了解每笔流向的详细信息，为申诉提供依据。
响应速度
5 项目总结
5.1CIO/项目负责人点评
信息化的发展除了数据整合、应用分析之外，前端展现的变化也是随着时代发展而变化。从以前的书面、电脑到手机、虚拟现实等，所以信息的展现也在不断发展，如今的智能手机已是必备工具，那么对于在移动端上的信息展现已是趋势，同时为了能整合企业内部信息展示入口，能兼容主流的移动平台，为企业有效快速低成本的信息化发展道路。
5.2 经验心得
1、与业务部门的沟通及报表设计探讨，站在业务角度看问题，了解业务所关心的痛点和目标。
2、项目过程中的数据计算问题，需要业务部门帮助测试和解决，保证报表上线后的数据准确性。
3、通过一个项目的上线，期间的沟通可以挖掘或发现更多的展现可能性。
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