人效分析就是人力效能的分析。在销售型企业中，人效就是指平均每人每天的销售额情况。人力资源是公司投入资源非常重要的一部分，相对于企业需要的硬件资源来说更加难以控制，比方说公司花费100万购买一台设备，在正常使用的条件下，这台设备的正常运转，能够生产多少产品就是固定的，效率是设定好的，产出必然会固定。而人则不同，人的效率产出是有弹性的，因此企业更需要加大对人效管理的力度。
通过人效分析这一指标，我们可以知道每位员工在的销售中贡献是多少，了解哪个人表现好、哪个人表现差，清楚员工哪些能力还需要提高，借此来判断公司人力资源的竞争力。
一、人效指标
人效分析指标相对比较多，今天给大家列了常用的7个指标。详见下图：
二、基础数据
在进行人效分析之前，我们要先准备与之相关的基础数据。
（一）公司财务数据
人效分析的很多指标都是建立在公司的财务数据上，所以要了解一年内公司的营业收入，成本，净利润等数据。所以人效成本也一般是人力高层进行分析的，因为这些财务数据都是公司的机密信息。
（二）人效数据
基础人效数据包包括年人力成本，公司成本，工资等等，这些是做人效分析的基础。
此外还需要知道各项人力成本的占比，比如了解人力成本在公司总的成本的占比，以及人数和人力成本，人数和公司运营成本之间的关系，因为人力成本和公司的人数是一个正向的数据关系。正是通过这一分析，我们才能判断出公司今年的人力成本和人数是否正常，并且可以预测明年的人力成本数据。
三、分析步骤
（一）数据搜集
1）公司财务情况：全年利润，销售利润率，营业收入，年利润总额等。
3）月度趋势情况：人均净利润，人均销售额，投资回报的月度变化。
（二）数据分析
先要对数据进行清洗和整理，去除错误和重复数据，确保数据的准确性。然后，通过数据分析工具（如九数云等），对数据进行各种统计分析。
我们最关心的是两个指标：人均产出率情况、人员费用产出效率情况。
1. 人均产出率
它代表着每个人能够产出多少，产出越多代表团队力量越加雄厚；产出越小，公司整体人员素质程度是降低的。
例如，年平均每个人做150万，今年平均每个员工只能赚120万，人效就是降低的。至于降低的原因是什么，是人员效率降低，还是外部环境影响了？或是因为管理问题？需要仔细追究这些问题背后的原因。
2. 人员费用产出效率
公式：总产值 / 工资总额（包含了基本工资、奖金、分红、激励、提成、社保等）
（三）数据可视化
1. 基本财务情况
2. 各部门人均收入情况
3. 人工成本
- 人均人工成本
- 员工成本构成占比
- 人工成本总额及增长率
4. 人效分析
- 人效分析：人均净利润、人均销售额、投资回报
- 人效分析月度趋势
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