参赛初衷
回顾上一届作品：《FineBI也能做PPT》https://bbs.fanruan.com/thread-139016-1-1.html
以前，我的参赛初衷：
“要不顺便再卖个关子？论坛的大神们有没人能把FineBI当成PPT来使用呢？我指的不仅仅是它所发挥的作用，而是来形式（格式）也和PPT大同小异。反正我们做到了，并且是因为在两个大项目中采用了这种方式。
本作品同样采用PPT格式般的仪表板来进行数据分析报告的展示，有兴趣的帆软们可以交流借鉴，希望大家也能在工作中得到应用。”
现在，我的参赛初衷：
上一届的作品《FineBI也能做PPT》，或许因缺少分析（或者分析不够深入）的原因，最终荣获了安慰奖。（本来以为能拿个创新奖的，结果没有）
这一次，吸取了教训，更加注重了分析的过程，仪表板的排版布局依然采用PPT格式的方式。可以理解本次作品是对上一届作品《FineBI也能做PPT》的版本迭代，即2.0版本。无论结果怎样，还是希望自己每一次都能进步一点点，同时还是希望大家参考借鉴本作品后，能在工作中进行应用。
这次和上次的感觉有两个地方不一样。第一，悬浮操作更加熟练了，且通过指导老师告知，新版本的仪表板还可以直接固定大小；第二，对结果已经看得比较淡了，数据分析得更加深入，展示更清晰简洁了。看到社区已经提交了的作品的质量，感觉能拿个优秀奖也已经很“优秀”了。
数据分析与作品制作过程是值得的记录的，与团队成员们一起讨论、探索分析、定位问题、深挖根因、寻求解决方案的知识碰撞过程让人愉悦，这里，必须报上我们可爱的参赛成员们：
团名：早起的数据啄木鸟
队长：神秘的人
队员：猜猜我是谁1号、猜猜我是谁2号、猜猜我是谁3号
一、分析背景与目的
超市之间的竞争越来越激烈，不同城市的超市需要采取不同的政策来提升盈利，本作品通过人、货、场、时间等不同维度对该连锁超市进行销售数据分析模型的构建，并根据分析结果提出建议。
同时，本作品对价格影响因素进行了深入分析，找出影响价格的因素，为产品定价提出可行性建议。
二、数据整理过程
本作品数据来源https://www.kaggle.com/datasets/aungpyaeap/supermarket-sales。本数据经检查，不存在重复值、空值和异常值。其他处理过程如下：
1、字段设置
2、拆分行列：整理购买时间（小时）
三、分析与结论
1、分析思路
2、分析过程
a.客户价值分析
以上分析结果可知，该公司ABC三家超市会员销售比例无显著性差别，都为50%左右。即，该公司并未做好会员的管理和差异化服务体验工作。
建议该公司从整体战略上做好会员客户和非会员客户的销售策略，提升会员客户的体验和忠诚度；进一步扩大会员数量，定期进行会员日等活动，提升客户的复购率。
b.产品销售分析
以上分析结果可知，从整体上来看销售贡献率排名前三的产品为快消时尚类、食品和电子类。通过筛选框，对ABC三家超市的产品销售数据分别来看：
（1）A超市体育运动类和家居类销售额占比最多。
（2）B超市食品类和家居类销售额占比最多。
（3）C超市家居类和快消时尚类销售额占比最多。
即，不同的超市的畅销产品不同（主产品不一致）。建议根据不同的超市（门店），进行不同的产品布局和销售策略。
c.销售趋势分析
由分析结果可知，每隔3-4天有小高峰，应该和客户的周消费行为有关。由此，我们进行了“问题-假设-验证-结论”的思路进行了深入分析。
（1）问题：为什么每月中3-4天有消费小高峰？
（2）假设：客户每周消费行为3-4天有小高峰。
（3）验证：在周二和周六有客流高峰，相隔4天，和假设一致。主要是客户的周消费行为影响了日消费行为。
（4）结论：假设正确。
由以上分析结果可知，在2月份3家超市的消费行为都下降，这可能和缅甸当地的气候有关。
缅甸1月是适合旅游的季节，属于凉季，因此出行购物增加；2月中旬，是缅甸天气很热干燥的时刻，因此2月出行减少，逛超市购物行为相对减少；2月中旬到3月气温变凉，适合出行，相应的购物行为增加。
建议根据气候变化情况，动态调整超市服务人员和产品的库存，避免人力成本的浪费等。
从时间段来看，中午13点和晚上19点时间段出现了高峰现象，这主要是由于人们有饭后逛超市的习惯。
建议运营管理者应根据大家的消费时间周期，合理配备服务人员。
d.价格影响因素分析
从上图可知，产品价格主要集中在30-80元之间，平均价格为55.67元，产品价格分布相对较为集中，且A超市分布最为集中。
以下进一步分析影响产品价格的因素：
假设1：地理环境因素对产品价格产生影响。
结论：从上述箱型图可知，不同城市（地理位置）的平均价格几乎一致，即不同城市对产品价格没有影响，假设1不成立。
假设2：客户评价因素对产品价格产生影响
结论：客户评价越高，产品价格越低；或者价格越低的产品，顾客对其评价越高。 即产品价格与客户评分成反比关系，假设2成立。
建议顾客在购买产品的过程中，可参考历史评价，以便淘到价格更优质量更好的产品。
四、分析总结
（一）结论总结
1、客户维度（人）
（1）3个超市，男性客户和女性客户的销售贡献率基本一致。其中，A超市女性客户最多，C超市男性客户最多。（涉及联动分析）
（2）会员和非会员客量持平，对销售额贡献率差别不大。VIP用户对食品类、快消时尚类、体育旅游类贡献最大，非VIP用户对电子类、食品类、快消时尚类销售额贡献最大。（涉及联动分析）
（3）会员和非会员不管从消费频率还是销售额贡献率没有区别，没有做好会员管理。
每周二和周六会有购买小高峰。月购买频次受周购买频次影响。A超市购客量最多，B和C客量接近。
2、产品维度（货）
快消时尚类、食品类、电子类最受欢迎。
3、超市维度（场）
（1）1-3月中各超市对销售额贡献持平。受缅甸当地天气影响，三家超市在2月销售额都下降，3月销售额开始回升。
（2）A超市：1-3月中，体育运动类和家居类销售额占比最多；联动分析发现，会员用户对家居类、体育旅游类、电子类贡献最大，非会员用户对家居类、体育旅游类、快销时尚类销售额贡献最大；女性用户对家具类、电子类、快消时尚类贡献最大，男性用户对体育旅游类、食品类、家具类销售额贡献最大；食品在2月消费次数上升，3月下降；其他品类都在2月下降，3月开始回升,这和当地天气导致2月的客流下降有关。健康美容、电子类、体育旅游类产品最畅销。（B、C超市分析类似）
4、价格分析
（1）地理环境因素对产品价格影响不显著。
（2）客户评价因素对产品价格影响显著，且成反比关系。
（二）策略建议
1、3个超市在2月客流和销售额都有所下降，2月的库存适当减少，提前为3月备货准备。要从整体战略上做好会员客户和非会员客户的销售策略，提升会员客户的体验。
2、A超市：体育运动类和家居类是销售额最高的品类，要保证足够库存，需要陈列在超市坪效最高的地段。电子消费类可以针对VIP用户做好推广和折扣促销，提高VIP用户的体验。做好家居类（针对女性用户）、体育旅游类（针对男性用户）的推广，吸引不同性别客户的消费。
3、B超市：食品类和家居类是销售额最高的品类，要保证足够库存，需要陈列在超市坪效最高的地段。针对该地区客户的喜好可以做美食节等活动吸引客户消费。健康美容类、体育旅游类可以针对VIP用户做好推广和折扣促销，提高VIP用户的体验。做好食品类、快消时尚类（针对女性用户）、健康美容类、电子消费类（针对男性用户）的推广，吸引不同性别客户的消费。
4、C超市：家居类和快消时尚类是销售额最高的品类,要保证足够库存，需要陈列在超市坪效最高的地段。针对该地区的销售品类情况，可推出家居优惠活动，吸引客户消费。针对VIP做好快消时尚类、体育旅游类的推广和折扣促销，提升VIP客户体验。做好食品类、快消时尚类（针对女性用户）、健康美容类（针对男性用户）的推广，吸引不同性别客户的消费。
五、作品展示
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