直播电商作为直观、实时、互动性强的新型销售手段，由于实时互动性、种拔草一体化等特点，让其对数据分析提出了更高的要求。数据分析可以帮助直播实现实时监测和策略调整，精准推荐和个性化营销，从而提高用户满意度，增加销售转化率。
针对企业在直播电商时遇到的“实时数据欠缺、解读和应用不完备、缺乏数据可视化”等痛点，九数云推出了一套综合解决方案——「直播电商数据解决方案」，帮助企业优化运营，提升利润，实现更高的业务增长。
今天九数云给大家带来经营分析模块的分析思路，帮助电商企业更好地理解自身的经营状况，发现潜在的机会和问题，制定更有效的经营策略，提高整体的运营效率和盈利能力。
洞观运营脉络，把握增长秘诀
在电商行业中，经营分析是指对电商企业的经营情况数字可视化，并进行深入剖析和评估的过程，是对自身生意情况的全盘了解，和对潜在的机会和挑战的及时监控。
经营分析同样在直播电商中扮演着关键角色，只有把握全局视角，才能实时监控生意健康度，做到有问题迅速定位解决，有新趋势及时发现和调整策略。
整体的经营数据，需要分3步走：
1）了解生意进度
经营数据分析应该能够为直播电商提供及时的生意进展情况，包括销售额、订单数量、用户互动等核心指标。通过监控这些数据，可以清晰了解生意的当前状态，判断是否正朝着预期目标前进。例如，结合人货场：
- 对人，主要结合看播UV和粉丝成交指标，可以看出流量分布情况和用户成交粘性；
- 对货，看客单价和GPM（千次观看成交），能够了解客户的购物需求和消费水平，以及直播的吸引力和转化效率；
- 对场，看CTR（广告点击率）和1min看播率，可以了解观众对内容的兴趣程度和互动活跃度，观众对内容的吸引程度和满意度。
将人、货、场的指标相互结合，可以帮助企业综合了解自身生意各个方面的情况。
2）掌握生意核心要素
经营数据分析能够揭示生意的核心要素，如热门商品组合、高转化率节目、关键的用户互动行为等。通过深入了解这些要素，可以发现业务的优势，重点培养和推广，从而提升整体生意效果。
例如，商品力是链接顾客的工具，自营力和达人力分别代表店铺自营带货能力水平、店铺达人种草或带货水平，店铺的自营力、达人力、商品力、服务力代表了不同方面的能力和特点，共同构成了店铺的整体竞争力和运营水平。综合考虑自营力、达人力、商品力和服务力，可以为店铺创造更具吸引力的运营模式，满足用户需求，提高用户黏性，从而促进业务的长期发展。
3）把握生意趋势
经营数据应该能够展示生意的趋势变化，关注各阵地的GMV占比等关键指标是增长、稳定还是下降。通过分析趋势，可以预测生意的未来发展方向，及时调整策略来适应市场变化。
例如，对店铺渠道成交情况进行时间序列分析和趋势线拟合，能够了解店铺整体的成交渠道趋势，及直播、短视频和商品卡各渠道的成交趋势如何，针对性地调整各渠道的运营。
总结
经营分析是企业实现转化目标的重要辅助。通过对经营核心指标进行分析，能够让企业了解自身生意情况，同时更细粒度地优化运营策略和营销策略。
想要了解更多数据分析技巧，欢迎您扫描下方二维码报名参与九数云基础培训学习班！
/END/
