文 | 帆软数据应用研究院 李向川
前几天，笔者被拉进一个跨城健身微信群，聊到各自的职业领域。谈到我这儿，寻思着怎么介绍自己的公司和行业。搞IT的？太草率了点吧！大数据分析产品和解决方案提供商呢？嘿哟，真能唬人。于是我就放了这么一张图，一下子话题被我带跑偏了，从健身聊到了IT聊到了数据聊到了大屏。再后来，索性另建了个群，把我同事喊上一起围观。
这里无法完全还原群里的盛况了，就把大家的“交锋”部分整理一下，分享出来。
小章：大家好，谁有SQLServer2005sp4简体中文完整免费版安装包？
船长：啊哈~~~~~群里还有玩 sql server 的朋友啊，不过可以用2008或者2012了吧。。。2005 通用性和稳定性和 2008 还是有差距的。。。
小宋：呦~~又一个同行啊~
小章：对不起，发错群了。。@船长，我需要需要用一下05版本的，很多老系统，用着真麻烦，出个报表好费劲。
船长：@小章 嗯，老系统，很多需要这种有历史感的软件环境。等等，你做啥报表啊~~
小章：就是出点数据，弄个图，汇报一下，整天做个没完，弄来弄去就那点数据，领导心里自己没个*数吗！！！还整天让我们做啊做。对了@船长，你是做啥的？
船长：我也算是做报表的，不过开发你们用的工具，就是出这个，，，，（然后就是开篇那张图发到群里了）
小宋：“数据决策系统”？不会是帆软公司的吧！！！我们也在弄这个大屏……
小涵：这我也知道，不过这种图现在到处都是，双十一大屏、图书馆门口、公司展厅、科技馆啥的，连电视剧《人民的名义》都有，真不知道有啥好的，感觉没啥用。。。
船长：……
小章：……
小宋：……我们领导做的决定。。。领导应该有深意。领导说他要看这些数据，而且效果要很炫，别人参观时，公司体面。
隔壁老王：我感觉客户花钱做大屏跟花钱买个国画挂在会议厅的目的差不多，没指望他能给公司带来什么业务上的改变和提升，什么主动看数据解决问题什么的都是虚的，骗自己。他们的目的就是让人看着感觉牛逼，彰显自己的实力，秀肌肉。
让员工看到，稳定军心，我们公司真牛逼
让客户看到，这家公司有实力，就跟他合作了
让政府看到，这家公司可以，我们要重点扶持
让投资商看到，看这架势，可以加大投资
实际上，大家都看不出来什么东西，就是看到了，牛逼，炫。
所以，针对大屏，就是怎么牛逼怎么来，客户要的就是牛逼的感觉，而且想展示牛逼的客户，一般真的有钱，这钱不给我们，就去买画了。这块大家可以去八爪鱼在线旅游大屏，他们在这块有自己独特的思考。
船长：隔离老王可以啊，，，这很有架势，现在做什么呢啊~~
隔壁老王：@船长 你别逗了。你知道的，在一家零售企业的总裁办当个秘书，你这是在黑我呀！！！
传说水手：@船长 感觉BI 产品的大屏效果与单独代码开发的比较，差距还是蛮大的。所以还是要加油产品研发，可以把这些反馈给你同事。
我觉得标准的数据分析产品做大屏，优势应该是：
产品还有其他功能——但似乎大屏只是做个展示，就算需要产品的也可以单独请人开发大屏，大屏只是做个数据读取而已。
可能比起单独开发要价格低，好扩展修改——但似乎准备做大屏的企业都不差这么一点钱
船长大神，有什么破局的方法？
船长：@传说水手 破局办法：调整给客户输出价值的策略。
我想法有不同，现在不是加紧研发，不是PK其他大屏解决方案厂商（客户现场写代码的方式做项目）。而是在具体的应用上，区分、凸显帆软的大屏优势项。我这部分想法和整理的内容，目标是今天分享给在一线的同事的，暂时没有面向技术层面的建议。
如果是我们要强调数据分析、填报、复杂报表，属于“绕着打”，大屏要是硬刚，优势如下文吧。
我总结帆软大屏的优势：在差钱又想要效果还没源码开发技术的企业内，帆软能快速出来满意的效果，帆软不一定是做大屏最好的，的确是能满足大量客户需求的情况下 “拥有成本” 比较低的选择。
传说水手： @船长 如果只是需要一个大屏的话，为此要买产品可不便宜吧？ 再加上还是需要投入人工学习设计开发或者外包。
雷军明华：@传说水手 可以从易用、灵活、维护和再造成本低、可以和内部系统数据连通作为切入点。
传说水手：@雷军明华 如果我们提供足够多的业务场景类大屏模板，这样再造成本就低了（尤其是模板复用带来实现周期大大缩短），可以通过产品授权赚钱，这是一个方向。
至于内部系统数据联通，感觉没啥优势，大屏主要就是一个数据库的读取展示，用代码也很好实现。不涉及登录、不涉及权限、不涉及填报、不涉及流程。
传说水手：@船长 以下是我对大屏的个人想法，未考虑客户需求：
1、技术层面应该加强三维渲染、地理信息绘制、信息图种类、动效种类、语音交互；
语音交互好像市面上的产品几乎都不支持，如果可以靠语音下钻/动态交互（比如弹出信息层）会特别叼；
其他几个方面感觉“马赛克公司名”以及部分专门做大屏项目的公司现在比我们有优势。
2、生态层面应该丰富各行各业的场景模板。
王立勤： 10月做了一个中天金融的大屏驾驶舱项目实施，需求是董事提的，大数据信息部落地。
实施的结果就是个DEMO（除了一小块是明源取数），放给董事长看的，客户说：“所有数据都是分项目管理，NC和明源取数都是乱的，再加一个乱的Excel表格，怼不出真实数据，我做大屏就是为了输出数据质量报告，让集团重视起来，好做后面的。”
船长：可不可以这样理解你的话：中天金融做的大屏，是要董事看到真实经营数据。所谓用帆软报表来实现大屏demo，就是用技术手段，把数据提取、加工、分析展示全自动化，避免或减少人工干扰，以此来保证高层看到的是真实数据。
所以，中天金融大屏项目暗含一个前提：企业的数据层层上报，要么不真实，要么有丢失。帆软大屏的价值，可以解决这个问题。
王立勤：是的，没上大屏之前，中天董事每天看到的数据，是执行副总整理好excel后在移动端推送的（客户说是微信）。大屏的核心价值是拿到来自董事层的数据质量提升的尚方宝剑，以此大数据信息部要在集团内搞点大动静。
戴维德：每个人对“大屏”态度或者认识不同，我是做化工行业的管理咨询的。我遇到过一类人，本身对大屏这个事就嗤之以鼻；一些人一提大屏一看到效果图就莫名的兴奋，这也是一类人。
不同类型企业，定位好自己的商业模式就行了：
大屏硬件厂商，提供大屏技术，你们爱在上面放什么放什么，这是他们的商业模式。
对于BI 和数据可视化类公司，简单的商业模式，提供完善的技术，利用我们的技术可以简单的实现把东西搬到大屏上，你们爱利用技术搬什么就搬什么。
想法更多的话，进行包装，在哪些业务场景+空间场景下有价值，有什么价值。可以看看云南的云天化集团做的，他们用帆软数据化管理分析平台，直接搭建出来了企业数据化管理体系。整个集团都在用，还直接成立了单独的信息科技工作，专门做化工行业数据化管理项目的咨询和实施。谁要对着他们质疑价值，会被“鄙视”。
船长：@戴维德，列举云天化的例子。超级棒！
大屏价值一：@隔壁老王 说的，牛，没啥具体的业务价值，有公司内外形象价值
大屏价值二：@戴维德 说的，提供技术，帆软是个标准件，是个工具
大屏价值三：@戴维德 说的，业务价值，云天化的业务场景+空间场景
小凯：我是不是进错群了，咋这专业？
……（逃~）
当然，以上只是扯扯，但一场思辨碰撞出不少感悟。文尾笔者重新思考了一下大屏的价值，归纳成一个思维导图。前文大家对大屏的认知，不敢说都不对，但笔者认为，有些观点是局限的。这里从价值、应用场景、类型、使用方式等方面做一个梳理。
编辑于 2017-11-16 16:59
编辑于 2017-11-17 10:28
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