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【2021夏季挑战赛】母婴零售销售分析与探索

我是社区第525317位番薯,欢迎点我头像关注我哦~

恭喜本作品荣获“2021帆软BI可视化夏季挑战赛-最佳行业应用奖”

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帆软专家点评:业务背景场景典型,维度拆解合理全面,寻找答案的过程逻辑严谨,环环入扣,是非常精彩的推理故事。同时根据分析结论给到了有效的业务改进建议。最后,图表丰富重点突出,布局有主次,配色简约美观。是可读性很强的作品。

 

自媒体大咖点评@我叫苏有熊:很用心的管理驾驶舱,在业务逻辑呈现、仪表板版式设计、图表细节方面都处理得很好。

 
 

一、选手简介

 1、选手介绍

团队名称:四人行,必有我师

队长介绍: Danarui,目前就职于上海一家母婴零售上市公司,从事会员数据分析、定制报表开发工作;个人比较热爱数据分析工作,也立志于长期混迹数据行业,希望通过这次大赛可以结识更多同行,多多交流和探讨,提升数据分析思维;

成员介绍:

  • JL,就职于广州某贸易公司,从事数据分析,平常工作是取数、通过数据分析形成日报、周报、月报、季报、年报。通过这次活动,跟团队成员相互学习和交流,以提高自己的数据分析能力;
  • 徐徐,目前就职于深圳一家快消公司,从事供应链数据分析、报表开发工作,希望可以与大家在数据分析及业务上共同进步;
  • 宏佳,大学生一枚,就读于广东建院-商务数据分析与应用专业,希望在这次比赛中能和各位大神学习到一些BI及分析经验;

团队组成:赛群自由组团

2、参赛初衷

(1) 希望通过参赛,学习FineBI大神们的分析思维,期待了解更多的业务场景、分析模型;

(2) 顺带也评估下自己的FineBI段位,以便查漏补缺,不断进步;

以上↑为队长未组队前的个人参赛初衷

组团后:

团队赛与个人参赛最大的区别,就是思维的碰撞,每个人的视角不一样,看到的数据也不一样。我们期望在交流的过程中,碰撞出不一样的火花;当然了,强强联合,更容易脱颖而出,不也挺好嘛,哈哈哈~

 

二、作品介绍

1、业务背景&需求痛点(数据虚构,场景真实的灵魂拷问:为什么目标没达成?!)   

     2021年,公司制定了2400w的销售目标,较2020年增长约10%,年底盘点过客户资源及制定好营销计划后,销售经理对完成2400w的销售目标信心满满!然而,截至5月底,目标综合达成让人大跌眼镜,简单的产品维度分析已不能满足需求,销售总监要求对全盘数据做一个数据大屏看板,找出销售未达成的原因,并能数据日更,以便及时发现问题;

2、分析思路

 

        图示

描述已自动生成

 

3、数据来源&处理

▶ 数据来源:企业数据(已脱敏)      
▶ 脱敏过程:第一份数据脱敏技巧不够娴熟,熬到凌晨2点,终于脱敏OK,周末开始着手处理,结果拉出来月趋势一看,波动很大,且不符合正常的波动规律,最不能忍受的是,会员月度留存率1%~3%,这怎么分析?!再来一次么?!那就太对不住团队小伙伴了,大家上周末的劳动成果就要推倒重来!周一的晚上,我在群里向各位小伙伴表达了我想换数据的想法,没想到,小伙伴们都表示了支持,~~o(>_<)o ~,说改就改,终于在6/21晚上,哦,不,是6/22凌晨0:50分搞定,看着那个正常的波动曲线,哈哈哈…累也值了!      
▶ 涉及表格:销售明细表、销售目标表、分析维度表(会员、产品、门店、区域 )   
▶ 数据处理(建自主数据集)
    平时用的比较娴熟,没遇到什么大问题;只提一个点吧,算是对自己不能举一反三,灵活运用左右合并的警示!因为是团队操作,但我们都不太清楚怎么建团队账号,所以借用了指导老师给的账号,也是第一次在【我的自助数据集】下建表,导入Excel后,做成了自助数据集,发现不能建表关系,顿时有点懵逼,以为是账号权限的问题,还考虑着万一不能实现,我们就得用回最初的办法了,即远程用团队其中某一个人的本地!这当然不是良策,最好是指导老师能给开权限建关系呀!带着这个疑问,我在群里问了指导老师,当看到苏老师回复:我的自助数据集本身就不能建关系,可以用左右合并实现,顿时有点懊恼自己学艺不精,是呀,左右合并可以实现啊!为什么遇到问题,第一时间没考虑到呢?!

4、可视化报告

(1)开篇目标达成,指标卡最为直观,故选择了不花哨的纯白卡面;FineBI默认的指标名称在上(当然也是可以调整的),但是我们觉得放到下面更好看,所以就手工调整了,结果这四个指标卡调了40分钟,为什么这么慢?因为指标数据放在中间,且中间空一个空格,想实现这个效果没套路,全凭运气!并且调整完复制组件,一换指标,之前的一切都白做。。。做完了四个,我也没发现对齐的规律-_-|| ,如果有小伙伴掌握了规律,求分享~~

☀ 可视化亮点:月度达成的叠加柱状图,是第一次用FineBI做出这种效果(之前的叠加图表都是Excel做的)技巧就是两个指标的柱宽拉到100%,哈哈哈,之前竟然没发现,看来还是做的太少! 图形用户界面, 网站

描述已自动生成

第二部分,开始探索目标未达成的原因,首先从产品维度开始拆解至大类、品牌,单同比一个指标就明显发现个别大类产品结构存在一定问题;同时,增加了产品矩阵,由大类钻取至SKU来观察单品体量及其增长性…关于数据解读,此处不赘述,感兴趣可细读作品;

图形用户界面

中度可信度描述已自动生成

图形用户界面

描述已自动生成

☀ 可视化亮点:品牌份额TOP10动态排序(嘻嘻,也是第一次做成这种效果,好多第一次。。。)
图表, 漏斗图

描述已自动生成

单是产品维度,无法探测到主因,第三部分,拆解了会员的各个维度(人均贡献、新老客、复购、留存等)发现交易会员数下降明显,且是拓新不足导致,哈哈哈,轻松找到原因,耶~~~

图形用户界面

描述已自动生成

表格

描述已自动生成

▶ 重点说下这个留存怎么实现的:

指标业务含义解读举例:

①1月有X个会员交易,这X个会员中有Y个2月继续交易,则1月的次月留存率为Y/X,1月的X个会员中,有Z个3月有交易,则1月的次次月留存率为Z/X,以此类推,算到最近一个自然月;

②2月有X个会员交易,这X个会员中有Y个3月继续交易,则2月的次月留存率为Y/X,2月的X个会员中,有Z个4月有交易,则2月的次次月留存率为Z/X,以此类推。。。

计算逻辑很简单,就是算月与月的人员交集,妙在巧用笛卡尔积;

自主数据集实现:

基础表,用于左右合并
图形用户界面, 文本, 应用程序, 电子邮件

描述已自动生成
计算表,用于实现阶梯图,重点思路:依据会员编码,用笛卡尔实现日期的两两相交
如下重点步骤:
表格

描述已自动生成

☀ 阶梯图实现(如下)

表格

描述已自动生成

Part4依据前面发现的交易会员数下降这个原因,给出了积极拓新的建议,并辅以营销活动的数据支持,时间原因,这里仅列出了产品关联,如下:

图形用户界面

中度可信度描述已自动生成

(2)最终结果呈现的页面布局

表格, 日历

描述已自动生成

三、参赛总结

1、关于FineBI工具

  • 相比较PowerBI的DAX表达式,FineBI里面的公式与Excel相似,感觉更容易上手;               
  • 自助数据集制作的过程中,倒逼你想清楚业务逻辑,这是我们觉得FineBI做数据集繁琐但却让人很喜欢的点之一,毕竟,做数据分析但业务逻辑搞不清楚的数据分析师还是蛮多的;

2、参赛总结

  • 探索式的归因,路程总不那么顺畅,不过一路顺畅,也就难以激起我们挑战的决心;这个仪表板制作的过程中,有几种图表,比如品牌top10,我们第一次发现,原来可以做成这样,真是只有想不到,没有做不到。               
  • 因为时间的关系,赶在交稿的最后一个周末才搞定,高压、仓促、但却感觉收获满满。小伙伴们都挺辛苦,大半夜还在群里各种讨论,感谢小伙伴们的辛勤付出!
  • 我们,不许结果,只问来因~  

 

参与人数 +2 贡献 +5500 F币 +5500 理由
兔子酱 + 500 + 500 队长特别奖励
帆软苏茜 + 5000 + 5000 恭喜荣获“2021夏季挑战赛”最佳行业应用奖

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发表于 2021-7-27 16:29:50
帆软专家点评:
业务背景场景典型,维度拆解合理全面,寻找答案的过程逻辑严谨,环环入扣,是非常精彩的推理故事。同时根据分析结论给到了有效的业务改进建议。最后,图表丰富重点突出,布局有主次,配色简约美观。是可读性很强的作品。


自媒体大咖点评@我叫苏有熊:
很用心的管理驾驶舱,在业务逻辑呈现、仪表板版式设计、图表细节方面都处理得很好。




发表于 2021-7-11 13:17:43
牛逼。分析全面,思路流畅,最可贵的是还有一个非常妙的主线故事,精彩程度可与FineBI官网宣传视频一争高下,分析完整度更甚于官网视频~
1)背景是销售目标有达不成的风险。首先通过产品大类销售同比分析,定位到是A类和B类商品达成不足,要继续展开到会员维度做分析。
2)观察会员板块的汇总指标:人数和人均消费,发现会员数同比下降了5000多个;再进一步拆解影响会员数的几个维度(地区、时间、新老客户),最终定位到这5000个会员数来自于拓新不足。
3)根据拓新不足的结论,给出利用促销活动进行拓新的建议,并找出了关联性最高的几种产品组合

在我心中绝对是top级别的分析,好帖别沉,顶顶!
编辑于 2021-7-11 13:21  

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发表于 2021-7-11 13:31:29
看到了对齐指标卡需求+1,呼唤图表产品经理~

因为现在指标卡的文字大小是随着字数多少自适应变化的,所以需要手动调整大小。我常用的办法是,在文本编辑的地方选择自定义文本,统一大小就OK了,稍微麻烦点但可以试试!
截图202107111333369602.png 编辑于 2021-7-11 13:33  

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发表于 2021-7-20 10:33:29
看完一度怀疑自己平时用的不是finebi

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发表于 2021-7-20 14:35:58
眼前一亮~不仅仅是仪表板做得好,内容也很厚实。学习啦~

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发表于 2021-7-20 16:10:27
点赞,新手路过

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发表于 2021-7-20 21:23:45 发布于APP客户端
开直播

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发表于 2021-7-20 21:52:56 发布于APP客户端
开直播

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发表于 2021-7-20 22:03:25 发布于APP客户端
开直播

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发表于 2021-7-21 14:34:48
数据源能否分享?

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发表于 2021-7-22 18:18:26
学习了

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发表于 2021-7-27 09:05:29
内容深度很足

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发表于 2021-7-30 13:51:21
我觉得做驾驶舱还得用finereport

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发表于 2021-9-3 17:22:31
场景太真实了。数据源是否可以发我,自己上手操作一遍,谢谢啦,我邮箱:gtxing@163.com

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