1、学习初衷
（1）个人介绍
帆软社区用户名为“张健33”，目前就职于建华建材——一家专注于混凝土制品与技术服务的综合服务商，同时也是国家认定的住宅产业化基地。经过三十余年的持续发展，建华建材通过不断的技术改造和创新，显著提高了产品质量，扩大了市场份额，逐渐形成了规模化的经营模式。现任信息工程师一职，主要负责公司在各模块数据分析项目中的实施与落地。
（2）学习初衷
起初，我们频繁使用帆软报表（FR）来满足日常的报表需求。随着报表数量的不断增加，运维压力也随之增大。鉴于集团各个区域和子公司的需求大同小异，采用BI（商业智能）工具能更好地适应业务诉求。在此之前，我通过阅读帮助文档和观看教学视频自学了一些BI的基础知识，但这些学习较为零散，缺乏系统性。此次，我打算利用这个机会进行全面而系统的BI学习，以更好地支持公司的业务发展。
2、作品简介（作业10）
（1）业务背景/需求痛点
鉴于公司在全国各地均有分布，产品种类繁多，且销售人员在签订销售订单时存在较大的随意性，加上市场情况复杂，导致产品毛利难以控制。为了有效管理和优化这一状况，需要一个分析仪表盘，实现以下几个核心功能：1. 实时监控：仪表盘应能够实时显示各个区域、各办事处的销售毛利情况，确保管理层能够第一时间掌握最新动态。2. 异常检测：系统自动识别毛利异常波动的数据点，如某区域或办事处的毛利突然下降，能够迅速定位到具体的销售单据，便于快速发现问题所在。3. 策略制定辅助：基于数据分析结果，提供决策支持，例如推荐调整定价策略、优化销售结构、改进成本控制等，以提高整体盈利能力。4. 用户友好的界面设计：确保仪表盘界面简洁直观，易于操作，使非技术背景的销售人员和管理人员也能轻松上手，高效利用。5. 移动访问支持：考虑到销售人员经常在外，仪表盘应支持移动端访问，确保无论何时何地都能及时获取重要信息。
（2）数据来源
1、产品销售毛利情况表（经数仓处理，选取某个区域数据进行脱敏）
2、销售毛利目标表（虚拟数据）
（3）分析思路
主要思路
分析思路：
1. 反映集团总体经营情况
•仪表进度图：展示集团销售额、毛利等关键指标完成全年目标的进度。
•饼图：显示各产品线或业务部门在总销售额和毛利中的占比，帮助管理层了解哪些领域表现较好，哪些需要改进。
2. 区域对比与异常发现
•地图：使用地图展示各区域的毛利率情况，颜色深浅表示业绩高低，快速识别表现不佳的区域。
•柱形图：比较各区域的销售额和毛利，直观展示区域之间的差异。
•折线图：展示各区域的月度销售和毛利趋势。
3. 定位问题与分析原因
•象限图：将各区域按销售额和毛利分为四个象限，帮助快速识别高销售低毛利、低销售高毛利等情况。
•明细表：提供详细的销售单据和毛利数据，支持筛选和排序，方便深入分析。
•BI 联动与跳转功能轻松实现异常数据的定位
（4）数据处理
数据处理较为简单，大部分工作在数仓中实现在明细表进行简单的部分指标计算：
针对销售目标和销售事实表建立模式视图
在组件内进行一些指标的计算
（5）可视化报告
5.1 集团总体销售情况
通过仪表图，柱形图，占比图体现集团总体销售情况
5.2区域销售情况
指标卡反应各区域年度及月度销售情况，组合图反应出销量及毛利率趋势
地图可实现各个区域毛利率的直观对比
象限图可标识出高销售，低毛利的部门
点击指标卡，可对区域进行跳转分析，得到区域毛利的累计值与目标对比
5.3明细表单联动
可准确定位异常销售单据，进而对产品进行跳转分析
5.4 分析结论及策略
1、截止10月，集团销售和毛利目标按时间节点完成，但无锡区域10月发生毛利率大幅下降的情况。
2、无锡区域因客户产生退单，为缓解库存压力，对产品进行低价处理。
3、针对这种情况，需要对相关制度和流程进行规范，以防止各区域为了达到销量目标而忽视毛利指标，进而给集团带来较大的经济损失。
4、从对该产品各区域销售情况的分析来看，该产品属于稳定销售的产品。遇到类似情况时，可以与其他区域进行沟通协调，共同解决库存问题。具体做法包括：
a. 跨区域调配：与销售表现良好、库存压力较小的其他区域沟通，了解它们是否有额外的需求或销售渠道，将无锡区域的过剩库存调配给这些区域。
b. 联合促销活动：组织跨区域的联合促销活动，利用不同区域市场的特点和优势，扩大产品的销售范围，加速库存周转。
c. 共享客户资源：建立区域间的客户资源共享机制，无锡区域可以将客户B的信息和其他潜在客户的信息与兄弟区域共享，以便于其他区域也能参与销售，减轻无锡区域的库存压力。
d. 内部采购激励：设立内部采购激励政策，鼓励其他区域优先采购无锡区域的库存产品，给予一定的价格优惠或奖励措施。
e. 市场调研与需求预测：加强市场调研和需求预测，提前了解各区域的市场需求变化，合理规划生产和库存，避免大规模的库存积压。
3、学习总结
（1）学习经历
视频课程非常详细，授课老师也非常负责，就像7*24小时在线一样。同学们也经常互相讨论问题，互相帮助，营造了浓厚的学习氛围。即使已经掌握了知识点，每次我还是会认真听老师的答疑课，一方面可以复习之前学过的内容，另一方面可以通过对比自己的作业，看看是否有更简便的方法。
（2）个人成长
之前我对BI知识的了解比较零散，通过这次系统的学习，我全面了解了BI的强大功能。同时，我也对数据分析从分析思路到展现形式有了全新的理 | 
