九数云销售管理解决方案，提升不同层级销售管理效率

销售指标是从管理层到一线销售都时刻关注的核心内容，因此，销售指标制定和目标信息透明在不同层级之间尤为重要，不仅需要让管理者时刻关注整体销售目标的达成情况，也能让一线销售时刻了解自己的完成进度。

九数云的销售管理解决方案面向不同销售层级，提供定制化的分析看板，帮助销售人员从繁多的销售指标中，高效获取所需销售信息。不仅可以让管理者时刻关注整体销售目标的达成情况，也能让一线销售时刻了解自己的销售完成进度。

业务痛点

目前许多企业在进行销售管理时往往会面临一些共性问题，诸如：

客户信息管理难：面对流动性极大的销售岗位，随着销售人员的离职，客户交接总会出现或遗漏、或跟进信息不明确等问题，所以老客户的信息管理问题十分艰巨。

销售指标制定难：每个销售员身上都背负着公司所制定的销售指标，既不能定的太高难以达成，又不能太低过于轻松。

销售指标监控难：从销售部门人员角色来看，主要分为一线销售、一线销售主管、销售组织管理者（领导层）三类，不同层级销售人员的关注点各有不同。

• 销售组织管理者：需要为企业销售业务的整体销售目标负责，制定合理的销售流程，宏观上掌握销售计划、监控按销售层级、品牌层级逐层拆解的目标完成进度。

• 一线销售主管：作为销售组织管理者和一线销售人员的中间层，需要对所在区域的销售目标负责，制定该区域的销售计划，同时跟进区域整体目标完成情况，激励和帮助一线销售人员完成其销售目标。

• 一线销售人员：主要进行具体的销售活动，完成拆解到个人的销售目标。虽然他们对了解整体销售情况的需求不强烈，但是要想完成整个的数据化建设，依赖于每个一线销售人员的严格执行数据录入，主要的数据收集主要来源于他们，比如拜访行为记录，销售记录。

解决方案

为解决以上痛点，九数云推出了销售管理解决方案，该方案主要围绕销售层级展开，将不同级别销售场景内的核心指标通过合理布局在一张模板，不同角色可以通过对应看板掌握所有信息，关键指标一览无余。

01

集团销售数据分析

应用人群：销售总管理者

应用场景：

• 涵盖集团层面的销售达成进度、品牌销售情况以及各区域的客户拜访情况，

• 包括销售前五名的单品统计、各个品牌销售额占比分析、月度销售走势分析以及拜访走势分析、各大区分别针对新客开发和老客维护的拜访情况；

• 满足管理层的销售信息需求，帮助其全面把控集团销售情况，能够随时根据异常情况调整战略。

02

大区经理销售数据分析

应用人群：一线销售主管

应用场景：

• 从目标上看，可以通过看板时刻了解到当前战区的销售现状和达成情况；

• 从管理上看，可以了解到一线销售的客户拜访情况及当月的销售业绩，随时根据异常情况去调整销售策略。

03

客户经理销售数据分析

应用人群：一线销售人员

应用场景：

• 帮助个人清晰地了解到当月销售目标完成进度、客户拜访进度以及客户回款情况等，能够有效激励员工完成销售业绩；

• 客户行业占比结构以及客户情况明细，掌握客户画像；

• 监控每天的开票/未开票数量，及追踪不同客户的合同销售额、回款额以及回款率，并提供在进行中的合同状态明细。

总结

以上就是九数云销售管理方案的主要内容，使用该方案面向不同的销售层级，提供定制化的分析看板，帮助销售人员从繁多的销售指标中，高效获取各层级的销售目标和实际销售的相关情况，透明层级间的销售信息，帮助销售人员实时跟踪销售目标完成情况。并帮助销售部门全面整合、充分共享客户信息，完善客户资源管理工具，助力客户资源管理。

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