【2023BI数据分析大赛】一线拓客难?这套模板打开思路——品牌业绩监控与拓展

楼主
我是社区第386856位番薯,欢迎点我头像关注我哦~

一、选手简介

1. 选手介绍

姓名:简小凡
性别:女
星座:水瓶
公司:南京一家科技公司
职业:数据产品经理
爱好:......
 

2. 参赛初衷

今年是接触FineBI的第三年,一直用的5.1版本,加之7月初才休完半年假期,很久没有正儿八经搞过数据分析类工作了;正好借此机会熟悉FineBI6.0版本,沉浸式搞搞数分。

二、作品介绍

写在前面:本次选题是结合做过的几个分析案例,提炼的一个分析场景(其实吧,我是觉得以前做的不够)。

1.业务背景

1.1 背景介绍

公司总部的供应商部门年初引进纸尿裤新品牌“酷奇宝贝”,需向已合作的客户(线下母婴店)推广该品牌,
达成既定的采购额目标。

1.2 需求痛点

2023年Q2度酷奇宝贝目标采购额90万,时间已过33.3%,KPI达成率仅达成6.6%。
经了解,一线销售人员反馈客户拓展难,反馈声音集中在:
  • 新品牌知名度较低、
  • 品牌纸尿裤价格较高不好卖
  • 新品牌毛利感觉一般

1.3 分析问题

作为新品牌推广,现阶段重点是拓客,因此分析问题为:
  • 如何通过拓展客户完成2023年Q2的采购金额KPI目标

2.分析框架

2.1使用场景

分析问题分为两部分:一是对总部对KPI的监控,二是需要提供拓客思路。
  • 总部管理层:及时了解目标达成、品牌拓客和具体业绩
  • 总部运营人员:提炼客户特征,对客户分群,给一线销售人员提供客户拓展指导
  • 一线销售人员:提供用于拓展客户的数据支撑

2.2分析方法及框架

分析框架

3.数据处理

3.1 数据来源

本次比赛选择的是企业数据,已经脱敏处理。
(1)根据分析框架,梳理出所需数据包含:
  • 采购订单
  • 零售订单
  • 会员指标
  • 客户标签
  • KPI目标
  • 商品数据
(2)数据范围:
  • 品牌:酷奇宝贝(虚拟宝贝)
  • 客户:存量合作客户
  • 品牌采购/零售数据:2023年1月-2023年4月
  • 标签数据:2022年4月-2023年4月

3.2 数据口径

分享扩散:
参与人数 +1 F币 +5000 理由
兔子酱 + 5000 恭喜荣获“最具业务价值奖”

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沙发
发表于 2023-8-17 08:40:08

你家的猫呢,猫的照片,咋不发上来看看今年变成啥样了,嘿嘿

板凳
发表于 2023-8-17 10:09:20

恭喜通过大赛初审!!

1、图片缺失、排版混乱,建议优化排版和图片,可点击文末“编辑”按钮重新上传图片,或者选择“导入Word”按钮,重新导入全文;

2、如果使用本地BI制作,请确保提交的附件resources.zip内容完整(附件如有更新请微信发送苏茜);组委会将在8月16日后统一进行作品资源迁移,将您的作品导入大赛公共平台,形成在线模板查看链接,方便评委查看;

评审优先看此社区文章,请选手确保内容完整、排版清晰。截止8月17日20:00仍可调整排版问题,作品其他内容不可再修改。

地板
发表于 2023-8-17 11:43:44
先打个卡,上次看老师的参赛作品给到很多的启发,期待这次会不会有更多学习到的地方
5楼
发表于 2023-8-17 16:17:53
占个楼,学习学习老师的思路和分析方法
6楼
发表于 2023-8-19 09:56:20
来个南京参赛队打call,给极简风格点赞
7楼
发表于 2023-9-7 16:35:13
打卡:楼主的作品是企业品牌管理数据应用的好模板,无论是分析思路、指标库还是数据处理和图表运用都值得深度借鉴,学习了!
参与人数 +1 F币 +1 理由
兔子酱 + 1 打卡奖励

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8楼
发表于 2023-9-8 21:17:46
打卡:作报告做给谁看,当前是给老板看,不然老板如何给你加薪升职,从这个角度展示,不错,不错
参与人数 +1 F币 +1 理由
兔子酱 + 1 打卡奖励

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9楼
发表于 2023-9-16 15:45:00
打卡:
工具运用的很多,整体的分析思路很棒,值得实际业务的借鉴,UI设计的整机很舒服。让人觉得挺不错的,整体故事化的讲解,逻辑贯穿始终
参与人数 +1 F币 +1 理由
兔子酱 + 1 打卡奖励

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10楼
发表于 2023-9-18 19:17:04
打卡:
业务背景需求十分清晰,为了完成KPI指标。数据指标体系完善,站在不同人员视角分析问题。从上到下,让数据分析赋能整个公司不同层级的人员,非常值得学习。
参与人数 +1 F币 +1 理由
兔子酱 + 1 打卡奖励

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11楼
发表于 2023-9-26 11:01:54
打卡:作品分析内容丰富、分析框架很清晰,基于企业脱敏数据,其业务落地性很强。作品涉及的数据指标很多且释义明确,作品分三个视角(总部管理层、总部运营人员、一线销售人员)展开,从可视化原型图可以看出仪表板前期规划是非常明确的,仪表板风格清爽、配色统一。
参与人数 +1 F币 +6 理由
兔子酱 + 6 打卡奖励-最走心评论

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12楼
发表于 2023-10-1 22:10:02
打卡:
分析框架解读清晰,具有完整的数据分析过程体现,能深刻提供有意义的数据见解,体现对业务的指导作用,数据能很好支撑结论。
参与人数 +1 F币 +1 理由
兔子酱 + 1 打卡奖励

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13楼
发表于 2023-10-10 14:12:26
打卡,风格一如既往简洁清新。在一个行业中一直深耕,相信工具使用会越来越成熟,然后熟能生巧,发现新的技能
参与人数 +1 F币 +1 理由
兔子酱 + 1 打卡奖励

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14楼
发表于 2023-10-12 17:24:44
打卡:一份完整的数据分析报告,作品简洁大气,从高到低的维度分析问题,是一份不错的学习资料。
参与人数 +1 F币 +1 理由
兔子酱 + 1 打卡奖励

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15楼
发表于 2024-5-18 10:34:02
请问能分享一下数据吗,想照着实操,加深理解
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